说到老干妈，人们会想到老干妈辣椒酱的创始人陶华碧。在感叹老干妈品牌创造的神奇的同时，我们也要思考老干妈的品牌营销策略，更不要说中国人有多喜欢和依赖这种辣椒酱了。很多异国他乡的人都把老干妈当成心中的宝。

说到这里，老干妈这个品牌有什么魔力？吸引了这么多消费者“纷纷前往”？

首先要看老干妈的品牌基础。老干妈品牌有非常好的群众基础和企业文化，是企业的法宝。陶华碧“老干妈”品牌的创业故事在全国广为流传，老干妈油辣酱的独特口味培养了一批忠实的老干妈粉丝。

其次，没有广告营销。在它的发展过程中，我们没有看到更为突出或有特色的品牌营销策略。相反，我们采取了非常简单的营销策略，始终以诚实守信为基础，始终把诚实守信放在第一位。老干妈基本不做广告，但“老干妈”这个品牌就是它的广告。老干妈以优质的产品和独特的口味，有效实现无广告传播和营销。

最后是品牌延伸。在保持老干妈油基辣酱产品优势的同时，老干妈又推出了老干妈辣酱、老干妈牛肉酱、老干妈火锅底料等老干妈系列辣酱。在包装重量方面，也采用了差异化策略，使得老干妈辣椒酱系列占据了超市同类产品展示柜的半壁江山。

品牌营销，营销不仅仅是品牌，更是品牌背后的产品。因此，品牌背后的产品更新和发展是最重要的环节之一。如果产品长时间不更新，消费者会觉得长时间没意思，所以通过品牌的延伸抓住消费者的“心”就显得尤为重要。

老干妈品牌营销策略学习笔记；

研究说明一

产品是一切营销的源泉。或许涂料行业有“一瓶矿泉水想卖高价”的想法，现在很多成功的企业真的是靠过硬的产品实力。涂料产品使用寿命长，甚至很多家庭都想使用半个世纪。因此，涂料品牌的产品力在很大程度上决定了品牌未来的发展。同时，只有具备过硬的产品实力，营销才能开花结果。

研究说明二

营销不能等同于促销和广告。在涂料行业，很多企业会把营销等同于推广和广告，下了很大功夫的推广和广告，未必能达到品牌营销的目的。涂料企业的营销要让销售变得多余，这是一个“在销售之外做点什么”的问题。深层次营销应该利用企业的综合实力来实现自己的市场目标。

研究说明三

即使定位于低端市场，也能提供极致的客户体验。

说白了，这里所谓的“极致客户体验”，就是客户买了之后觉得有价值，用了之后又想买，自发地推荐给身边的人。目前涂料行业的“风向”依然是高端。似乎没有人愿意承认自己要走向中低端。中低端和“做品牌”没有矛盾。企业的唯一目的就是创造客户。当客户无法认可和接受你的“高端”时，涂料企业一直坚持的“高端”也就没有了意义。

研究说明四

做生意还是要坚持。任何企业都应该尊重和尊重市场成长的规律，“冰冻三尺非一日之寒”，坚持自己有多大的能力去做很多伟大的事情，就像老干妈一样，坚持不上市，不被资本绑架，却赢得了市场的尊重。

研究说明5

企业获得市场优势后，产品实力+价格空成为定位的关键因素。提高价格确实可以增加企业的利润，但同时也会为对手放弃价格空。看似刺鼻的老干妈其实是一种绿色食品，这离不开始终如一的产品质量，而这种始终如一的产品质量蕴含着“尊重客户、保护客户价值”的品牌坚持，这也与老干妈“不促销、不广告”的外表形成了对比。浙江涂料品牌一直擅长并热衷于“卖和广告”，但需要注意的是，广告能做多少，要看产品有多好，否则最终只会是“一场游戏和一个梦想”。