烟酒店顾客不多，为什么不关门？

你有没有遇到过这样的情况，就是街上有些烟酒店，老板每天坐着泡茶聊天，好像没有生意，却能让店一直开着，生活好像很惬意？

其实每年都有几十万到几百万的营业额，大概10-20%的利润，有的赚多了，有的赚少了，就这么几个赔钱的！

烟草:有一个固定的消费群体

烟至少占商店销售额的30%！

基本上每个烟草酒店都会有烟草零售许可证，也就是卖烟的；戒烟很难。只是需要，也是熟人生意。来卖烟的大部分都是熟人。老张老李，尤其是那些开了很多年的老店，销量巨大。一个月卖100-200支烟很正常。

烟草酒店的老板会有一个自己的小圈子，互相捧着，互相反转，赚取差价；烟草的利润足够照顾烟草酒店的正常开支。

葡萄酒:零售+批发+团购

纯零售烟草和酒类商店不存在。开业几年后，家家都有专门的渠道批发和赚取差价，而且薄利多销；而且自己手里还有一些稳定的老客户，包括小区里的红白喜事，直接送到门口；

除了毛利高，一瓶酒的价格大概在30-50左右，名酒的价格可能在100左右。一旦销售利润非常可观，可以吃三天。

市场上最常见的小型烟酒酒店，以批发+零售+清理长尾货的模式，占据了白酒零售的主渠道。这种模式的吨位仍然占据着至少90%的白酒零售市场。

展示:不卖酒赚钱

关于展示，终端烟草酒店一直是各大厂商和经销商的必争之地；每年的陈列费用也是烟酒酒店的一笔巨大收入。陈列成本是送酒给钱，而小陈列有12排几百杯，大陈列有24排几千杯。

每个烟草酒店展示2-3个品牌，每年有1万块收入。顺便说一下，你可以通过出售它们来获利！

线上:转移战场

许多烟草酒店已经转型升级为新的零售店，使用小程序应用程序为客户服务，将客户转移到在线市场，并通过手机下单。店主可以直接送货上门，让顾客直接偷懒；你在商店里看不到顾客，因为人们已经把顾客转移到网上了。你怎么知道他们的生意好不好？

酒店老板，这些是你店里赚钱的主要方式吗？表面上没有零售客户，但私下交易还是相当可观的，所以店里没有客户也不可怕。没有资源，没有办法，太可怕了！

小型烟草酒店垄断了线下零售终端。但在中国白酒行业的流通体系中，经销商体系的变化是难以忽视的，电商等互联网平台是后来者。

2020中国酒业营销自助手册

-数字营销-

——酒业大战“疫情”——