文字/葛伟
编辑/盖尔
大卫·奥格威曾经说过:“如果一个广告不能产生销售，那么它就没有创造性。”
电梯里的这碗广告饭，自诞生以来经历了两次变化。电梯里两平方米之间开始冒烟。
然而，以焦点和时尚为主导的阶梯媒体市场传统模式是按时付费，往往面临效果不可控、计量困难、流量虚无等问题。
后疫情时代，真正有效地触达消费者，成为企业主的广告需求。向左还是向右成了问号，这也是对所有阶梯媒体的一大考验。传统阶梯媒体的“点对点支付”模式极其无效，无法精准到达潜在用户层面。触摸付费是广告商的愿望。阶梯媒体急需建立新的规则。
8月18日，锌融在京会见天梯星CEO张文芳。
张文芳告诉锌财经，生活就是销售，他刚开完阶梯星全国销售团队动员大会。目前疫情逐渐好转，乘坐电梯的目标人群开始回归正常生活。天梯星将打一场“三国杀”的硬仗。
街摊上的第一桶金
多年前，张文芳在给同事的内部信中表示，2020年是充满挑战的一年，天梯之星凭借“天梯技术”和“AI机器视觉技术”拥有独特优势。
在广告上，天梯之星采用了“CPR触人”的革命性新计费模式，既充分保护了合作伙伴的利益，又重新定义了天梯传媒的播放风格。
现在，“飞行达人”张文芳率先“动”了起来。从他的飞行记录中，我们可以看到，仅2020年，飞行次数就已经超过了中国99.9%的人。
“一个人的成就必须通过努力才能获得。张文芳在会议开始时说，个人意愿非常重要，我始终相信“为莫问的未来做好事”这句话。
梯之星CEO张文方 天梯之星首席执行官张文芳
人生总要走过一个又一个坎，踏过一个又一个里程碑。
张文芳是这样，天梯星也是这样。
为了争夺最后两平方米的交通洼地，天梯传媒广告正在掀起一场变革战。天梯星是一家以AI为导向的科技公司，这让张文芳和天梯星在天梯广告的竞争中获得了新的品牌和新的动力。
起初，电梯房两平米的广告游戏是一场积分之战。
1994年11月2日，在央视第一次广告招标中，孔府宴以3079万元获得1995年“标王”称号。这时，人们发现广告是产品接触受众最有效的手段。
孔府宴摘得“标王”桂冠 孔府宴荣获“标王”称号
天梯传媒的理念是“渠道代表消费者”，也就是说，五环内高档写字楼的电梯，一定是白领广告的天堂，五环外的田野，充满了给人财富的经典。
不走寻常路的阶梯星就像张文芳的一生。
1999年春天，还是学生的张文芳已经拿到了他的第一桶金。当时就闻到了“摊经济”的味道，开始去市场低价买年画，然后在市场上卖。
从一开始不被同龄人理解，到最后赚了一大笔钱，张文芳发现自己骨子里“忐忑不安”，意识到自己努力赚来的回报特别“香”。
2005年，张文芳选择前往改革开放后的前沿城市深圳。他认为，如果你想在生活中有更多的新机会，你必须去有更多新挑战的地方。深圳，一个包容的城市，强烈地吸引着他，最终在深圳生根发芽。
直到2009年，他才正式进入广告行业，他的人生从此与众不同。这也为他后来创作《天梯星》奠定了基础。
作为广告行业的销售员，在十年的风风雨雨中，他拿到了一笔大订单，做到了管理，获得了行业的荣誉。他说，当时实现了自我价值，成为了一些人眼中的“人生赢家”。
今天，他仍然飞遍全国来实现他的梦想。
在创业的道路上，张文芳始终保持着对行业和前辈的敬畏。他认为学习能力特别重要。“只有对行业充满敬畏，对合作伙伴保持敬畏，对事业充满敬畏，才能不断前进。”
也是在这个时候，张文芳产生了强烈的危机感，当他落后的时候，他即将被击败。
遇到了“Soha”合伙人
后疫情时代，电梯媒体形势急转直下，“无聊”的电梯事件无法用“好玩”来消解。
面对市场由粗放型向精细化转变的大趋势，阶梯传媒未能抓住机遇，开始提升内部管理和运营效率。相反，他们短视地试图用点数扩张来掩盖业绩的下滑，他们的业绩是一张坚定的脸。
受线下场景和技术因素的限制，“按时间付费、按地点付费”的传统商业模式仍然是线下广告的主要模式。
旧的商业模式是它成为重灾区的原因之一。
重建天梯传媒的商业模式是天梯星正在做的事情。
“重塑”的机会始于一次与“索哈”合伙人的邂逅。
说起张文芳与辛再陵CEO胡浩的相识，过程颇有意思。
胡浩始终认为，从电梯开始，我们可以逐步切入全阶梯媒体行业和社区电商行业。在鑫再领看似多维度的业务方向背后，我们正在构建基于电梯场景的整体生态。
当今物联网时代，衣食住行的每一个场景都被带入了智能地图，越来越多的人习惯了智能家居、智能零售、智能交通、智能机器人带来的便利。信在灵的使命是让电梯短期场景成为创新领地。
「新再灵」的智能电梯管理系统 基于“新精神”的智能电梯管理系统
到2018年底，张文芳已经从“冲动型”转变为“种马型”，他认为尽自己所能去创业更有意义。
一群偶然的朋友使张文芳结识了“知己”胡浩。
“第一次见面挺有趣的。胡浩先生和我刚刚坐下来交谈，我们有一种熟悉的感觉。经过交谈，我们发现我们对市场和行业的看法惊人地一致，这就是当时给我留下深刻印象的地方，”张文芳告诉锌财经。
频繁的会面之后，拉近了张文芳和胡浩之间的距离。只要遇到合适的地点和时间，他们就会坐下来聊一个地方，有时候聊一整天。
也就是在这个时候，张文芳决定放弃自己所有积累的成就和名利，毫不犹豫地开始探索阶梯传媒的新模式。在“索哈”的未来生活中，张文芳和胡浩携手大步向前，重新定义阶梯媒体。
天梯传媒“三国杀”格局展开，分众、新潮、天梯明星之间的新旧模式对抗正式拉开帷幕。
当时天梯传媒还停留在第二次革命的时代，所有人都在争夺房产和电梯，开始争分夺秒。但是，点投放的弊端越来越明显，广告主的广告收入也模棱两可。随着疫情的影响，人们基本不出门，电梯变成了空。
直到4、5月份，电梯恢复正常运行，新一轮“三国杀”再次展开。
据云梯之星实时监测数据显示，上半年疫情期间，各城市实际乘坐电梯人数下降65%以上。如果还是过去做计费，投入收入会被砍掉一半以上，这意味着大部分品牌的线下投入会变得无效。
天梯之星正在将深水炸弹“心肺复苏模式”投入线下媒体。
变革中的“阶梯媒体”
CPR模式提出根据实际触达量来计算成本，其本质是将广告风险从广告方转移到线下媒体本身。
大部分平台都不谈心肺复苏。一方面，真的很难统计真实的触感；另一方面，CPD模式显然更有利可图。因此，虽然目前行业内仍以CPD模式为主，但在一定程度上是广告方的妥协。
天梯之星将线上广告的CPR模式应用于线下天梯媒体广告，并根据接触人数对广告进行收费。
危机下诞生的新物种、新模式，尊重广告主的原始需求或线下改革危机的转折点。
天梯之星是一个专注于数据挖掘的线下社区流量门户，专注于CPR模式。
与CPR模式相比，CPD“点对点支付”模式被传统阶梯媒体广泛采用。这种传统的广告模式效果非常差，无法准确到达潜在用户层面。
触摸付费是广告商的愿望。
为了对抗传统阶梯媒体的虚假流量，阶梯星自主研发了阶梯技术和AI机器视觉技术，这意味着重塑阶梯媒体格局。
梯之星的云梯技术 阶梯星的阶梯技术
据锌财经报道，天梯星的AI机器视觉聚焦“千人千面”的理念，通过全点的网络布局、AI数据的实时反馈、智能算法的合理推荐，将投放从“按天、按点、按频次”转变为“按时间段、按方向面积、按触摸”，实现对目标群体的精准广告投放。
另一方面，天梯星也保护用户的人身安全。基于云梯的智能电梯管理系统可以消除电梯内的紫外线，并通过AI技术判断未佩戴口罩的用户，提醒其佩戴口罩。
在今年2月天梯之星的一封内部信中，张文芳表示:“在这个特殊的时刻，广告商对在媒体上花钱变得更加谨慎和犹豫。”
他认为，最好的销售不仅仅是和客户签账单，而是如何更合理地为客户花钱。
CTR媒体情报近日发布报告《2020年5月广告数据》。数据显示，2020年5月，国内广告类出版物成本继续逐月上升，达到25.6%，而同比降幅进一步收窄至17.1%。
既定的阶梯媒体渠道投放模式，深入到低线城市后，面临水土不服、高射炮打蚊子的尴尬。市场不成熟的大兵团作战模式，意味着资源浪费，交付效果浪费，事倍功半。
报告显示，广告市场整体下滑仍是大部分行业投放减少所致。
不过，从这些行业近期的表现来看，整个市场正在逐步好转。此外，随着全面复工复产，疫情对广告市场的影响持续萎缩，各渠道广告需求均有所恢复。
具体到不同的广告渠道，电梯展示媒体依然表现最好，其广告收入恢复两位数增长，分别达到47.3%和22.9%。户外场景广告渠道基本恢复到疫情前水平，传统户外广告同比小幅下降1.6%。
天梯星能做的就是监控数据屏幕，并将数据连接到区块链。没有人能篡改数据。每个文件的监测报告都经过认证，监测报告具有真实性和可信度。
在此期间，张文芳要么在出差，要么在准备出差的路上。
今年3月，疫情好转后，张文芳立即开始了自己的全国游击战，不断联系新客户确认CPR模式。
“有趣的是，客户不会说这种模式好不好，而是关心你是否真的能做到。”张文芳告诉锌财经，心肺复苏是市场的声音。
梯之星的AI摄像机技术 天梯星的AI摄像技术
市场确认模式下，也是在今年3月，辛再玲背后的天梯之星获得了5亿人民币的C++轮融资。据报道，辛再灵目前估值已超过20亿元。
张文芳告诉锌融，体智星是一家非常重视技术能力的公司，其R&D团队占公司总人数的50%以上。杭州R&D中心、上海R&D中心、南京研究院相继成立。
随着户外媒体营收数据的下滑，天梯星开启了属于自己的新赛道，“三国杀”的原有格局不复存在，天梯星昂首阔步迈入新的宪章。
据了解，天梯之星已与多家线上平台达成战略合作，共同探索电梯媒体作为流量门户的营销可行性。
2019年12月，天梯星的月广告收入已经超过2000万元。随着新CPR模式逐渐获得市场的高度认可，天梯星2020年下半年的月营收有望突破3000万元。
显然，面对最后两平方米的新业务，张文芳和他的阶梯星人已经有了自己可靠的算盘。
