随着付费广告的成本不断增加，效果不断下降，很多B2B企业开始通过海外KOL营销进行推广。这种营销方式有一些很大的挑战，包括可扩展性和可见性。虽然大多数营销人员将KOL营销的重点放在B2C上，但实际上，对于B2B来说，在线名人营销比B2C更重要。在这篇文章中，深圳热点营销边肖将向您展示B2B海外KOL营销必须知道的10件事，以及它为什么不同于B2C在线名人营销。
1.请延长您期望海外KOL营销生效的时间
由于B2B采购决策中涉及的因素通常比消费者的因素更加微妙和全面，因此B2B在线名人营销生根发芽自然需要更长的时间。理论上，消费品公司可以立即在线购买Instagram推广的比基尼。然而，在现实中，这并不适用于B2B营销人员的决策。此外，由于大多数B2B购买涉及多个决策者，B2B在线名人营销的影响可能需要更长时间才能到达其中一小部分人。这就是为什么我们的营销人员应该与更多的kol合作。根据策略师对说服&转换的估计，你进行B2B在线名人营销的时间范围应该至少是6个月后。这和B2C很不一样。
2.首先寻找现有的支持者
许多公司太急于从现有生态系统之外寻找“新鲜”的在线名人。然而，在许多情况下，现有的在线名人已经与品牌建立了一定的联系。一旦知道自己为什么要从事B2B在线名人营销，就要认真分析和评估自己现有的客户、粉丝、商业伙伴和员工，从而寻求品牌的用户。使用Cision或FollowerWonk这样的工具来检查关注品牌的每个人在推特上的相对社会影响力，可以产生准确的洞察分析。现在的社交聊天非常分散，有影响力的人完全有可能在不知道的情况下谈论你的品牌，所以你需要试着去识别这些人。这些人构成了第一批潜在的B2B在线名人，因为他们已经有了公认的亲和力。
3.考虑谁影响了你的客户
广告是为了影响潜在客户。如果你发现哪个网络名人会真正引起用户的共鸣，这将有助于你知道你的客户会听谁的，读谁的，看谁的。Affinio软件可以用来确定谁可以影响一个品牌的粉丝，并使用这个列表来帮助选择播客。但是，如果您不想为此分析购买软件许可证，请使用Typeform或类似工具快速调查您的客户。询问他们的喜好，建议你添加一个关于信任度的问题，比如:“请根据他们在你已经确认听过/读过/看过的B2B在线名人列表中的信任度进行排名。”这是非常有用的信息，因为KOL营销关系到客户的信任。当然，省时省力的办法就是在网络名人中寻找可靠的海外营销机构，深圳热点营销无疑可以精准匹配网络名人，高效推广方案。
4.不要只关注社交媒体的力量
社交媒体报道经常被用作影响力的关键指标，但这绝不是衡量B2B在线名人营销可行性的唯一方式。事实上，世界上一些最有影响力的网络名人并不一定活跃在社交媒体上。比如在营销方面，赛斯·戈丁就是网络名人的掌门人。然而，他很少使用社交媒体。当你创建一个B2B在线名人营销计划时，你也可以考虑潜在的参与者，他们可能不是受人尊敬的作家、演讲者、思想家、播客和研究人员，他们是社交媒体的在线名人。是的，用社交网络足迹作为唯一标准，可以更容易、更快速地找到线上名人，但可能会错过很多客户尊重的真正有影响力的人。
5.创建B2B在线名人文件
列出潜在的KOL列表后，使用一致的数据和通用的格式进行比较将非常有用，这将包括所有候选KOL的优缺点和晋升历史。对于每个人来说，图表应该包括:
社交平台
参与
涵盖的主题
使用的主题标签
位置
表现最佳的相关帖子/内容
KOL的合作历史
任何红旗或警告标志
非社交媒体平台，如书籍、演讲和播客
媒体报道
您对KOL与客户相关性的研究结果
6.了解B2B在线名人是否存在合作冲突
许多B2C在线名人以推荐产品为生，但B2B影响者营销则不然。大多数B2B在线名人都有“日常工作”，他们的受欢迎程度通常是由于他们自己工作上发布的帖子。在某些情况下，KOL可以是独资经营者或公司。由于现有的关系、公司合伙或工作限制，B2B在线名人营销计划很可能会遇到这样的情况，即想合作的KOL因为竞争而无法参与。这也是为什么你需要确保给自己足够的时间找到并签下B2B红人的另一个原因。根据我们的估算，60天是研究和接触网红所需的最短时间，更快的方式是寻求海外KOL营销机构，这样会为你节省很多时间找到准确的KOL。
7.利用趋势和预测与红人建立联系
第一次与B2B在线名人合作时，明智的做法是逐步与他们建立合作关系。除非他们已经是品牌倡导者，否则他们不太可能立即为你的品牌呐喊。一个更好的方法是通过收集他们的想法来与红军建立联系。这是建立关系的重要第一步，因为不需要很多KOL时间，而且可以让红人很好的了解品牌、产品和信息。在获得初步趋势/预测报告的成功后，请加强与红人的关系，包括一起创建和推广更详细、更全面的内容。此外，如果你有面向品牌的播客，这是另一个与潜在KOL打破僵局的好方法。
8.花时间对KOL进行产品教育
一定要花时间对B2B在线名人营销计划的相关人员进行公司、产品、客户、竞争对手和文化的教育。可惜这一步被很多人忽略了。很多品牌可能会认为，这么多的教育时间可能会强加给网络名人。但根据我们的经验，如果KOL真的和公司做交易，他们想尽可能了解的原因有两个。首先，最好的KOL对行业和公司有真正的热情，所以花时间学习更多的内部和外部知识是一种乐趣，而不是负担。其次，B2B在线名人，尤其是有一定经验的人，知道自己学得越多，就越有用，因为他们能够用自己的话更好地讲述公司故事。
9.专注于共同创造
B2B在线名人营销的最佳方式是找到合适的KOL并对其进行教育。接下来，清楚地说明你想通过网络名人实现什么，为什么。然后，仔细听。让线上名人就如何创作有趣的内容、如何推广活动、如何与重点客户互动、如何促进销售等提出想法。让他们向你介绍你的想法。这比你和你的营销团队制定一个内容计划，只是招募KOL来放大效果要好得多。有影响力的人一起创作可以产生更好的效果，对KOL来说也更有意思。
10.吸引有影响力的品牌
在大多数情况下，你会“招募”你的KOL。但不一定每次都是这样。事实上，在一些历史上最成功的KOL营销中，公司创造了足够精彩的内容，建立了强大的社区，足以吸引有影响力的人出现和参与，而不需要他们这样做。Inbound.org社区是实际吸引网络名人的一个例子。就像金·卡戴珊收集奇怪的婴儿名字一样，乔·普利兹的《内容营销世界》和迈克·施特尔兹纳的《社交媒体营销世界》也收集了媒体名人的名字。这些活动足够好，有影响力的人都想去那里。
B2B在线名人营销可以给你的品牌带来巨大的利益，很多做法和你处理B2C计划的方式类似。然而，你应该记住重要的区别。希望这篇文章能对你的营销计划有所帮助。如果深圳热点营销可以帮助您进行B2B海外KOL营销，请联系我们。
