对于服装销售来说，原本想买衣服的顾客买一件衣服似乎并不难。只要衣服够满意，让顾客一次拿走三四件衣服，就是很强的技巧。

怎样才能提高客户的联合购买率，每次都能大赚一笔？让我们来看看以下三个实用技巧。

一个

大单字的“三七定律”

什么样的演讲容易出大事？

答案是:30%的产品卖话，70%的“不卖话”，这就是成大单话的三七定律。

几乎所有的大订单都不是产品推荐本身产生的，只有通过聊天销售才能成为大订单。

很多导购都会想，我试过给顾客推荐更多的衣服，但是他为什么不愿意接受呢？那是因为你不能聊天。我们举个例子。

“美女选择的风格这么时尚，一定是时尚职业吧？你是我非常羡慕的设计师吗？”

“哇，真的，怪不得你穿得这么时髦，选的衣服这么时髦。设计师通常很酷，但设计师工作非常努力。不知道你平时有什么爱好？”

“哇，爬山很好，可以缓解工作压力，对身体很好。对了，我们正好有一件既时髦又适合户外运动的衣服，你看……”

通过这样的聊天，激起更多客户的需求，更多的推荐才能发挥作用。

所以，试一试，70%谈“非卖品”，30%谈产品本身！

2

增加顾客试穿件数

客户试件的平均数量将直接影响你的联名率。

我曾经看过这样的调研，问:最后一天接待了多少客户，试穿了多少？在这些试穿的顾客中，有多少人试穿过，有多少人售出过。

同一个品牌的两个销售回答了这个问题。

第一个回复说她最后一天有四个客户试穿，试了七件，两个客户成交；第二个回答说，她在最后一天有四个客户试了12件，两个客户做了交易。

那么，这两次销售的试穿客户和成交客户的数量是一样的，成交结果是什么呢？

A的交易数量是4，而B的交易数量是7。也就是说，在这一天，A的联合率是2，而B的联合率是3.5。

如果你接待的客户中平均试穿件数是3件，那么联名率几乎不可能超过1.8件。在90%以上的情况下，试穿的部位越多，接头率越高。试穿件的数量与接头率成正比。

所以，想要提高自己的联名率和客户单价，第一步也是最简单的一步，就是增加鼓励客户的试穿件数，联名率自然会大大提高。

三

从多项选择到多项选择

如何下大订单？基本原则是鼓励顾客多尝试。

但是如果顾客尝试更多，他们会买更多吗？不一定，所以需要从多项选择到多项选择去做！

一位顾客进入商店后，看中了一套西装。试穿后，他感觉不错，但似乎缺少了什么。于是导购又拿了一套，顾客试用后觉得好像和前一套有优劣之分。然后我继续尝试其他套装。

这款产品，一直在尝试顾客进店时的初始需求，是典型的“多选”！这种方法不仅很难生成大订单，还会增加客户的犹豫，使订单运行变得容易。

那么，如何“多选一”呢？

答案是鼓励顾客尝试不同风格和类别的产品。通过引导客户通过场合和生活场景做到这一点，才有可能做成大订单。

所以，要下大订单，不仅要多尝试，还要多尝试不同风格或品类的。只有顾客多次试穿，才能找到一种暖心的感觉，想同时拥有几件衣服，才能促进连接。