作为新手卖家,如果你去批发市场找货源,会不会有这五个误区:
1.批发商很懒,总是不理他们。
第二,如果你得到的商品少,人们会给你更高的价格。
第三,不知道的人容易被坑。
第四,我们经常用零售思维来衡量批发商。
5.顾客就是上帝。因此,给钱意味着服务好。
基于以上认识,在市场上很容易犯以下错误。
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第三,怕被坑,拼命砍价。
这类朋友一般得不到好脸色,用零售思维衡量批发会有些差异。只要你说你是批发商,就不会被宰。要得到一个好的价格,我们一般要注意以下几个问题:
1.你应该看起来像个批发商。当你进入商店时,不要每件衣服都试穿。仔细看,先浏览一下就可以了。如果你认为款式和味道都不错,就谈谈价格吧。挑钱,等到商家明白你的意图。刚进店的时候,总是徘徊在一两种风格上,可能算是零售客户。批发市场的批发商一般不照顾零售客户。
2.除非是老顾客,最好中午前去批发市场,8: 00到10: 00比较合适。这是传统市场的批发时间。当你进入商店时,得到货物会省去很多麻烦。
3.一般批发店里有2、3个人,注意观察谁是老板,谁是销售人员。不要让店员讨价还价,直接问老板。老板比店员健谈得多,能做决定,尤其是关注潜在的新客户。
第四,做人很高调。
记住这一点,有些朋友可能开了好几家店,他们也有野心,所以不注意他们说的话是不可避免的。我总是有几家商店。我的生意有多好?我想看看你们所有的产品。我一个月卖多少?你给我什么价格?其实你觉得这些跟批发商有什么关系?你的规模大,销量高,和他没有关系。他只会觉得服务这么牛气的客户很难,也不会觉得你会成为大客户。批发市场只有一个规则,拿货多的是大哥。只有当你真正成为这里的大人物,你才能站在他面前。
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另一方面,在批发市场,什么样的客户没见过,什么样的牛没见过,批发商一年卖几千万。他们从来没有吃过猪肉,看着猪跑,希望在批发商面前展示自己的实力,或者让别人知道自己是大客户,而不是这样。只要你喜欢什么款式,10块一件,然后告诉老板,我拿一些样品卖了,这样我过来的时候可以多拿一些,简单说几句就可以了。他没有理由不给你批发价或者低价,很多会问你要电话号码。
5.我是来处理你的事情的。如果你想赚我的钱,你必须对我好。
这种想法现在很多人都不在了,因为话可以反过来说,你来找他拿货,想办法赚钱,你也靠批发商赚钱。市场这么大,适合你的批发商只有几家。所以,赚钱是相互的,人是平等的。不要以为自己是客户就高人一等。互利平等合作才是长久之道。
零售商和批发商处于服装行业的不同环节,各自的分工不同,需要大家相互合作,共赢。零售商和批发商是兄弟,需要互相帮助。如果一方发展不好,就会影响另一方的发展。他们彼此不是敌人,而是朋友,是销售终端最亲密的伙伴。了解了批发市场和批发商与我们自己的关系,我们在批发市场就会如鱼得水。
周广义温馨提醒:为了找到合适的、高质量的第一手货源,还是要请一些有经验的开店师傅,这样可以少走弯路。如果商品供应不稳定,很容易造成虚假交易,处理起来会更加麻烦。