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提到网络名人，很多人会瞬间想到走位、炫富等负面词汇。

碰巧网上有一个不走寻常路的名人。她不仅与负面新闻绝缘，还被《人民日报》点名表扬，获得“全国三八红旗手”荣誉。

这个人就是薇娅。

她是商品女王，是正能量的榜样。4月19日，她成为反诈骗宣传大使。

她是怎么一步步长大的？

接下来，我们将走进“商品女王”维娅的成长史。

01

薇娅和她的祖母一起长大。因此，她在性格发展上受祖母影响最大。

奶奶早年丧夫，只能一个人做爸爸做妈妈，带大了包括薇娅妈妈在内的四个女儿。

奶奶几乎无所不能，国内外的大事小情都能理顺——洗衣做饭，她无所不包；房子漏雨，她去修；孩子很尴尬，她去管；即使邻居吵架，她也要谈。

为了有更好的生活条件，奶奶很早就开始卖水果做生意。

在所有的男摊贩中，奶奶是女的家，特别抢眼。但她努力工作，保持业务有序。

多年后，回想起祖母，薇娅不禁感慨:“祖母让我明白，女人可以无惧地生活。”

而在这种经历之下，我奶奶也养成了坚强的性格，行事坚决果断。

甚至对于自己带大的孙女和奶奶薇娅来说，在教育上也是毫不留情。

比如我奶奶不喜欢薇娅哭，她看到薇娅哭就会大声说出来。眼泪解决不了任何问题。与其受委屈，不如胸怀大志，努力做一个有实力的人，这样别人就不再敢给你委屈了。

薇娅理解奶奶的痛苦，一直在努力。当时她想，等她长大了，一定要孝顺奶奶。

不幸的是，我的祖母因病突然去世，这使得薇娅孝顺为时已晚。

薇娅很想念奶奶，甚至后来的艺名也是因为奶奶。

薇娅的真名是黄薇。小时候奶奶总叫她“阿伟，阿伟”，后来就取了维娅的艺名。

薇娅想用这种方式留住她的祖母，也留住她给她的温暖。

不仅温暖，维娅还延续了祖母的影响，“不怕苦，对自己残忍”。

她离开安徽老家多年，来到北京。刚到北京的时候，薇娅还是个什么都不知道的小白。但不久之后，她就变成了销售冠军！

薇娅是怎么做到的？

其实很简单。她找到了自己的位置，调整了自己的态度。

先说定位。这意味着她必须弄清楚她真正想做什么。

俗话说，好的开始是成功的一半。但是对于刚到北京的薇娅来说，她不知道如何开始努力。她脑子里只有一个模糊的想法:她想通过做生意来创造自己的世界。

是她失散多年的父亲帮助薇娅理清了思绪。

薇娅七岁时父母就离婚了。

之后，父亲一个人去了北京努力工作，算是小成就。

面对准备在北京扎根的女儿，他觉得如果维娅是他店里的帮手，维娅学习起来会很困难。

与其这样，不如让你女儿自己出去。

所以他建议维娅先搞清楚自己的位置，也就是自己真正想做的事情。

维娅说想卖衣服的时候，他让维娅准确定位自己的目标，弄清楚自己想做男装还是女装。因为这两个方向不一致，积累经验的方式也不同。

薇娅说想做女装，后来在父亲的建议下去了当时北京最大的服装批发市场天乐。

她找到了一份导购员的工作，开始了她的旅程。

找到正确的方向后，维娅接下来需要做的就是端正自己做事的态度，遇到问题时积极寻求解决办法，让自己变得更好。

上班后，薇娅面临的最大困难是完全不懂导购技巧，身边没有人可以求教。结果，几乎没有人愿意买她推荐的衣服。

维娅意识到，如果他继续这样下去，他只能被解雇。

但是薇娅不愿意。

她尽力解决问题，例如，她努力学习如何在市场上销售金牌导游。

首先，她记住了促销的词汇和常用技巧，然后制定了一套自己的促销方法。除此之外，在休息的时候，她还用心学习了每种款式的尺寸、面料、版型和出货。

经过这样的努力，薇娅终于站稳了脚跟。之后，维娅思考如何提升自己的业绩，如何说服顾客从自己身上拿货。

当时很多销售方式都是恶意攻击竞争对手，说别人的衣服不好，或者通过降价的手段恶意竞价吸引顾客购买自己的衣服。但维娅觉得恶性竞争伤害了自己，不利于可持续发展。

所以她选择了不同的方法，以自己的家为重点，试图挖掘自己衣服的差异化优势，尤其是抓住衣服本身材质的优势，说服顾客自己拿货。

之后，她也开始尝试搭配衣服和裤子，或者衣服和裙子，然后成套出售，以节省客户的搭配成本，留住用户。

这样做的效果也很好，越来越多的人愿意去维雅拿货。

维娅曾经说过:“我不怕累，我怕我没有机会。”所以，每当有机会，她都会用一种“不疯癫，不求生”的态度，尽力把事情做到极致。

在天乐工作的两年时间里，她起得很早，每天早上三点半起床，开车去店里一个多小时，一直忙到下午六点。

她坚持这样，在不断遇到问题、解决问题的过程中积累经验，很快成长为销售冠军，工资也越来越高。

02

2003年1月，维娅和他的同事去首都体育馆滑冰。

期间，他们在休息区见到了海峰一行。海峰对薇娅一见钟情，然后开始追求薇娅。

不久之后，两人决定了他们的关系。

同年，非典来袭。

北京的大多数商店都关门了。维雅工作的店铺也不例外，维雅没有工资来源。

另外，我家附近的餐馆都关门了，维雅租的房子也没有地方做饭，所以在维雅吃饭就成了问题。

于是她决定回老家休息一下。

但是薇娅停不下来。家乡的舒适并没有让她感到舒适。相反，她感觉到了自己的内心。

于是，当疫情开始好转时，维娅迅速返回北京。但回到北京后，她发现服装行业还没有起步。她自己不能回去工作。

想到自己有两年的工作经验，手头也积累了一些服装资源，维娅和海峰决定一起创业，成为自己的老板。

找到好店后，她开了店，研究如何挑选、整理和展示钱。因为位置好，衣服质量好，她获得了很多回头客，整体收入非常可观。

如果薇娅和海峰继续住在这家店，他们一定会生活在正确的道路上，不会经历太多的波折。

很可爱，特别是年轻的时候，我一直希望自己能走出舒适区，做自己的生活。

薇娅和海峰也不例外。他们不满足于维持一家成功的商店，他们渴望更大的成功。

在追求成功的过程中，两人不可避免地踩了坑，走了弯路。

其中，薇娅印象最深。

第一次是开工厂。

维雅和海丰批发服装的时候，看到很多发达的店铺都有自己的工厂。

他们也很感动，觉得如果能做到一站式生产销售，岂不是节省了中间成本，赚得更多？两个人开始，跑到丰台租了个地方，雇了几个工人，然后开了一家工厂。

薇娅和海峰觉得应该赶紧上手。没想到，开工厂和开店完全是两码事。

开店只需要管理好店内的几个导购员，好好培养和引导，流动性不高。开工厂就不一样了，因为工人流动性特别高。好不容易找到的人，有点不满意，或者家里有事，就转身就走，想留就留不住。

维娅的朋友们对这一点也有很深的理解。

他想到了工人们的辛苦，所以他邀请大家吃一顿丰盛的海鲜大餐。结果，工人们第二天走了一半。问原因，工人直接说，如果他认为老板有钱吃海鲜，那他一定赚了大钱。如果他在赚大钱的时候不涨工资，大家都会对老板感到失望，于是他辞职了。

薇娅和海峰也遇到过很多这样的事情。

两个人，却还是处理不好。

最后，他们意识到他们真的没有管理工厂的实力。不如及时止损，关闭工厂，回去开店做生意。

回顾这段经历，维娅说，这应该是一句话——当你还没有准备好的时候，即使机会来了，它也会从你身边经过。

维娅和海峰虽然一开始看到了开厂的前景，但并没有准备开厂。他们在没有管理能力的时候盲目开始，最后以失败告终。

不幸的是，这也是必须的。

幸运的是，在整个过程中，维娅和海峰一直相互支持，共同进退。虽然我的事业暂时失败了，但身边的人一直都在。

薇娅人生的第二次弯路是当歌手。

维雅和海丰关闭工厂、重新开店已经好几年了，生意走上正轨。之后，薇娅得到了出道的机会，进入娱乐圈。

薇娅父母不同意，安心生活就好，没必要折腾。

但是海峰非常支持维娅。

在他看来，爱一个人就是无条件支持她喜欢做的事情。

因此，海峰不仅帮助薇娅说服了父母，还主动放弃了自己成功的事业，成为了薇娅的经纪人。

两人期待在娱乐圈取得巨大成就。但现实却给他们一个又一个泼冷水。

刚开始出道很难。最初，薇娅有机会和另外两个韩国女孩组合出道。但就在这个时候，两个女孩因为合同问题被迫退出组合计划。

结果，薇娅的处女作被迫搁置。

后来维娅设法和两个制作人组成了嘻哈组合，然后搞出了道。

可组合的名声从来没有上来过，即使经营业绩赚了几万块，被公司拿走后也只有很少一部分分配给组合成员。此外，他们还要支付自己的燃料和租金，所以几乎可以说入不敷出。

虽然海峰毫无怨言地和维娅一起付出，但他也意识到，这真的不是办法。于是他和维娅沟通，谈现在的困境和未来的发展。他建议薇娅及时止损。但是薇娅不愿意就这样离开。

所以他们决定维娅会为坚持下去设定一个最后期限，如果他没有成功，他会回到原来的工作岗位。海峰第一次和朋友合作做生意，为他们以后的工作和生活铺平了道路。

结果维娅坚持了一段时间，没有结果，最后决定放弃。她去了海峰，海峰一如既往地温柔地安慰着她，帮助着她。

也许生活就是这样。在不断的尝试中，我慢慢明白了自己应该过什么样的生活。因此，一次经历的结果是失败还是成功并不重要。重要的是我们能从这次经历中得到什么。

从一次又一次弯路的过程中，维娅失去了很多，却获得了海峰的支持。

她和海峰也是相互扶持，最终相信彼此值得对方的信任和信赖。他们决定结婚。

婚礼后的第二天，薇娅发现自己怀孕了。从此，薇娅的人生也进入了一个新的阶段。

03

2008年，网购的趋势迅速上升。一开始，薇娅并不认为网购和自己有什么关系，直到有什么事情改变了她。

有一次，一个顾客进店买衣服，试穿后觉得维娅贵，就直接拿出手机，在维娅面前网上搜了同样的物品，下了订单。这时，薇娅突然觉得不对劲。

凭借多年的经验，维雅敏感地意识到，这个客户的离开应该只是一个开始。

冷静思考后，她甚至看到了未来的发展趋势:随着网购的兴起，顾客会不断地比价。很快，顾客会发现网上商店的衣服比实体店的质量更好，款式更新，性价比更高。

因此，他们的消费模式将逐渐从实体店转向网店。如果这种情况持续下去，实体店空的生存将被持续侵蚀。

看清楚这一点后，维娅想，与其站着不动最后陷入不卖衣服的窘境，不如主动突破舒适区，进入网店。

在薇娅看来，她做实体店这么长时间，手头有很多资源。另外，她形象好，可以当模特。开网店应该是顺利的，但结果适得其反。

开店第一天就冷，只卖了6件衣服，都是老顾客撑的。

很多人遇到这样的情况可能会感到沮丧，还有人会关闭网店，回到熟悉的实体店，但Viya并不这么认为。

她不会承认失败，也不会回去。因为她知道时代在变，实体店最终会成为不再舒适的“舒适区”。而她留在那里，只会慢慢被时代淘汰。

而是努力走出舒适区，把危机变成转折点，在新的领域站稳脚跟。薇娅这么想，也这么做了。

于是，她拿出自己的坚守精神，和海丰一起研究网店的运营策略，招募相关专业人士，不断更新运营模式，优化销售方案。

他们的努力终于有了回报。2013年，他们销售了30多万件服装，第二年，销售额飙升至500万元。

如此好的成绩也引起了当局的重视。官方开始邀请薇娅现场带货。从那以后，维雅的生活发生了变化。

当时维娅对直播的理解只局限于泛娱乐直播，即主播唱歌、跳舞、玩游戏等等。直播销售是一个全新的领域。

但薇娅是一个愿意接受新挑战的人。于是，她一步一步摸着石头过河，慢慢从一个活白变成了一个货主。

薇娅一开始是在直播间宣传自己店里的衣服，开始只是试水寻找卖衣服的出路。但后来她发现直播带来的商品销量非常可观，于是薇娅把大部分精力都投入到了直播上，把店里的其他东西都交给了同事。

在直播过程中，她也不断学习，密切关注粉丝的反馈，发现并努力满足用户的新需求。

有一次，薇娅没有时间吃饭，是时候开始广播了。她只能打开直播镜头，迅速往嘴里塞小蛋糕充饥。

看到薇娅吃得很好，很多粉丝也留言说也想在薇娅买同样的纸杯蛋糕。Viya非常重视粉丝的反馈，决定尽量满足粉丝的要求。于是她打破了直播时只卖自己衣服的限制，开始尝试在直播间呈现更多的商品品类。

首先，这是一个小蛋糕。维雅团队联系了纸杯蛋糕的生产厂家，以“一起尝试新的销售方式”为由，向厂家索要了一个前所未有的低于市场价的价格，并在直播时进行了销售。

你猜怎么着？那天，纸杯蛋糕卖了1000！

这一数据震惊了Viya团队、厂商和整个电商圈。大家越来越确定直播应该是未来新的出路。

之后维雅团队不断尝试。他们开始重视产品的多样性，开始和各大货源厂商协商价格，直播间带的品类越来越多。

最后，维雅发展成为一个全品类的货运主播。只要粉丝走进她的客厅，几乎可以保质保量买到生活所需的一切。

04

写在最后

在了解了薇娅的经历后，我发现她能够适应环境，实现快速扎根和成长的根本原因是她有一种成长型思维。

成长型思维对我们有什么好处？

要知道，有这种思维的人是“终身学习、终身成长”的践行者。在他们看来，一个人的能力可以通过学习来培养。所以当他们遇到问题时，会积极学习，努力提升自己，让自己变得更强。

比如薇娅，在遇到困难时，从不让抑郁占据内心，而是不断学习和成长，不断让自己变得更好。

但直播走红后，薇娅的目光不再仅仅停留在自己身上，她开始尝试帮助更多的人。

她积极参与助农公益，经常积极捐款捐物。

2020年春节前夕，疫情爆发。维娅和她的团队还准备了口罩、消毒液等物资，捐赠给武汉的医院。在武汉解封后，她和团队第一时间前往武汉，在湖北做了一场别开生面的商品直播，帮助武汉实现经济复苏。

而这样的事情，还有很多。

薇娅说，她希望用自己的力量让世界变得更美好。在这个过程中，她看到了更大的世界，活出了真实的自己，遇见了更好的自己。