《隐秘的角落》一炮而红。

爱奇艺火，Tik Tok火，微博火，淘宝火，朋友圈火。。。

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“一起爬山？”

它始于一起意想不到的谋杀。

儿子在山顶帮父母拍照，弯腰调整父母腿的位置。

下一秒，我抬头推着两位老人下了山谷。

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2分20秒开始，我们卖足了悬念，攒足了卖点，成就了现在的火情。

悬疑剧的特长一直是“靠边站看”。

从2017年的《白夜追凶》到现在的《隐秘的角落》，为什么悬疑剧会经久不衰？

一个

从生活到生活

我也有他的压力

很多悬疑剧在拍摄时总会走入致命的误区，过分追求刺激的观感，反而会偏离电视剧最本质的逻辑和情节，陷入虎头蛇尾的糟糕境地。

《隐秘的角落》成功的很大一部分原因是它没有刻意追求极致的快感，而是将自己融入现实生活，残酷地揭示了一个普通中国人所面临的压力。

唉。

播出后，我问身边的朋友戏演得怎么样，他们总是先叹口气再回答。翻看各大平台对这部剧或者这些人物的评论，基本都是平淡而遗憾的，我们似乎无意中做了一个“推心置腹”。

因为所有这些不幸都太真实了，90%的人或多或少都见过这些不幸，所以我们可以学会理解它们。

618事件期间，天猫改变了堆猫和猫的游戏形式，解锁理想生活列车。与以往的猫猫游戏相比，不同城市生活列车的特色展示画面给用户带来了更加亲切的归属感，唤起了用户在家乡开设专属列车的目标。

即将上线的天猫农场、多多果园、蚂蚁庄园、碧桂园凤凰云城，也是源于生活的模拟商业游戏。他们利用企业的信誉和影响力，将公益和扶贫的信息传递给每一个参与者。玩家将有机会通过在游戏中种植相应数量的水果和蔬菜来交换真正的水果和蔬菜。同时，他们会知道这些果蔬的来历和农民家庭的背景，最后把它们融入到真正的农民生活中。

2

人物故事已经写满了

憎恨和怜悯

据DT财经统计，“隐秘的角落”是微博四大热词。观众对人物的记忆远远高于对剧情的记忆，每个主要人物的性格都是由相应的故事背景来确认的。

其中，讨论最热烈的朱朝阳，性格曲线起伏最大，无尽的欲望让他从一个单纯的学生逐渐转变为一个谨慎的男孩，最终成为一个涉嫌杀害同父异母妹妹的凶手。对于痛失爱女的王耀来说，他是非常可恨的，但与此同时，长期被父亲忽视，被继母和妹妹欺负的朱朝阳，却是非常可怜的。

一个可恨又可怜的人就在我们面前。我们无法界定他是好是坏。我们只能主观判断能否接受他。

当时的王者荣耀也经历过这样的矛盾。作为一款名不副实的游戏，遭到了很多LOL玩家的强烈抵制，但最终却变得“真香”。

我发誓要反抗一辈子，但一句“好玩”都忍不了。

这就是自利行为原则中的归因偏差。用白话文来说，就是所有的好事都是自己的，所有的坏事都是别人的。当我们面临选择时，我们会优先选择对自己有利的，并说服自己忽略消极的一面。

这种心理也体现在蒋的都市英雄群体中。有薅羊毛玩家多次抱怨游戏难度太大，通关奖励太低，多次表示再也不玩了。

但数据调查显示，这些所谓的“弃养”玩家恰好是游戏中最活跃、最稳定的玩家，他们在每一次社会公益推广活动中的参与热情最高。因为即使他们“厌倦”这款游戏，最终也会在游戏奖励的驱使下继续高频挑战。

三

情节颠倒了，然后又颠倒了

好奇他的下一步

三个孩子因为一段张东升被害的偶然视频走到了一起，本想成为一名正义卫士，但接下来的故事却因为每个人的不同决定而走向了最黑暗的死胡同，他们的每一个决定都影响了观众的好奇心。

获得憨豆先生喜爱的电视制片人约翰·劳埃德曾说:“这个世界上没有什么比好奇心更重要的了。除了食物、性和住所这三个基本驱动力之外，人类还有第四个轮子的驱动力，那就是好奇心。”

除了悬疑电影和电视作品，最适合利用好奇心的是游戏。

Eniro是一家提供黄页查询服务的瑞典公司。在地图巨头谷歌的阴影下，它抓住了自己“高质量街景模型”的一大特点，希望在激烈的网络地图市场中赢得关注。然而，在推广初期，他们发现了一个严重的问题。他们过于注重街景模型的高级感，忽略了用户的第一使用感，导致很多来之不易的用户根本没有学习到如何使用可操作性强的街景地图。

为了“留住”即将离开的用户，扩大用户群体，埃尼罗用高质量的网络地图在瑞典进行了寻宝活动。

寻宝有14个等级，每个等级都有对应的线索。这些线索会出现在埃尼罗的搜索页面、埃尼罗的YouTube视频、埃尼罗的服务专线等首页功能页面上，既展现了高品质街景的优势，也让用户了解了埃尼罗在寻宝时的各种功能点。

埃尼罗的寻宝活动因为探索的乐趣和未知的刺激瞬间点燃了瑞典人的激情。

埃尼罗的营销团队预计，在这一前所未有的全国性活动启动之前，参与者总数将达到1万人。然而，仅仅过了三个星期，第一级的参与者人数就达到了40万，比预期高出了40倍。通关到第五关后，人数达到10万，每人每天登录网站的平均时间达到30分钟以上。

我做钻石宝贝的发育记录也是卖好奇心的惊喜盒子。上线第一天就有超过40%的玩家参与活动，参与的玩家每天都能得到一个全新的心灵故事。你永远不知道下一个日记会是什么。

四

观察观众心理反馈

制定精确的促销措施

影视作品的生产终端是观众。再优秀的作品，我们也不能把它们束之高阁，祈祷它们在圈子里发酵，除非你真的想要艺术而不是金钱。为了防止孤儿效应，观察观众的反馈会在关键时期决定推广方向。

于是，制作团队抓住了第一批观众最关注的“细致思考与极度恐惧”“黑暗人性”“真实社会压力”等诸多大标签，并进行放大，在讨论社交平台上发布卖点话题，展开全民细说与彩蛋发现的热分支。

结合文学男神秦昊自身“演技烂而不烂”的特点，通过同期主角相关热点的联动，如《婆婆妈妈》中秦昊的眼泪、《乘风破浪的姐姐》中秦昊与妻子伊能静的亲密互动，以及普普姐姐精彩可爱的照片奖励等。，剧情之外关于个别明星的间接讨论就被触发了。

制作团队可以通过舆情监测掌握推广节奏，品牌也可以通过一定载体掌握客户心理。如果采用电视广告、站内广告、节目赞助等传统营销形式，我们无法及时从客户那里获得准确的反馈信息，也无法计算实际有多少客户看到了广告，或者他们在广告的影响下做了哪些动作。

但如果采用互动营销的方式，可以从不同的活动中记录多个维度的精准数据。比如小蚂蚁专属的品牌游戏，就是为品牌提供的一个灵活的数据库，品牌想要获取客户的一定维度信息，可以通过在游戏中放置相应的互动板块来读取。

在“我做钻石宝贝发展记录”活动中，我们读取了用户留存率、登录次数、上线时间、分享次数等数据。构建单一活动中用户的用户画像，从而快速把握用户在品牌营销活动中的高点，增加用户的活动参与率，达到更强的裂变转化效果。

五

多方联动拓展话题

打破孤堡效应的局面

《隐秘的角落》6月16日20:00爱奇艺前两集开播，当天搜索人气平平。但6月17日、20日、23日出现大高峰，说明这三个时间点是提振大戏的关键。

6月17日#“隐秘的角落”的标题出现在微博热搜36号

6月20日，#隐秘的角落》原声#登上微博热搜10号，在隔壁乘风破浪的伊能静姐姐的帮助下，#秦昊因女儿被欺负哭了#登上热搜榜首，并以#秦昊带你去爬山#登上热搜17号。

6月23日，一半以上的故事都是人物，像#朱朝阳的起源家族#这样的情感话题登上热搜榜首。

除了微博的热搜和明星效应的力量，Tik Tok最活跃的电影评论群也是一个巨大的无形助力。经询问，70%的朋友是通过Tik Tok的影评了解到《隐秘的角落》的，对剧情发展有深刻的了解。结束后，他们会继续关注《隐秘的角落》的细节。

短短一周时间，在多方联动的支持下，《隐秘的角落》的讨论热度提升了7倍多，从一张意想不到的爬山图，到值得研究的细节和故事，不断巩固自己的口碑和热度，再以怀旧、童年、人性等一系列思考情感卡片引发更广泛的共鸣。

社区营销抓住“共鸣”这个核心，用相同的标签和属性圈住用户，在更私密的空房间里讨论共同感兴趣的话题。江的城市英雄玩家社区汇集了热爱这款游戏的铁杆玩家，可以自动引起玩家们无指导的互相讨论，并在群内积极交流品牌产品体验和品牌相关优惠活动。

继上一期丝芙兰深圳易方城线下快闪活动成功谢幕后，丝芙兰联合腾讯智慧零售邀请小蚂蚁于6月21日至6月28日在深圳龙岗万科广场开展腾讯智慧零售x小蚂蚁xSEPHORA全新线下快闪活动。

路过的潜在玩家被品牌游戏的大互动屏吸引。他们当场扫码，进入丝芙兰和腾讯凌志微信转换的闭环。最后，他们跳到小游戏开始挑战。如果超过1000米，将获得丝芙兰面膜免费兑换券，直接核销当场兑换。

当现场人数达到一定数量时，“看热闹”的人群聚集效果会自动将更多路人吸引到挑战展示面板，驻足观看其他玩家的挑战并参与其中，与同城好友分享福利活动信息。

在本次活动中，小蚂蚁再次充当向导，帮助丝芙兰进行品牌推广和产品展示，同时利用游戏互动大屏的吸粉特性，引导玩家关注腾讯智慧零售微信官方账号。小蚂蚁游戏作为优秀的品牌营销载体，为品牌线上线下全渠道互动营销提供了无限可能，轻松打破品牌营销活动无人问津的惨淡局面。