文字|中通传媒记者单峰

截至2020年8月25日，除了君乐宝乳业集团尚未上市外，去年市场势头凶猛。被业内称为“新四大粉”的贺飞、澳优、合生园均公布了2020年上半年业绩。

从数据来看，虽然上半年中国经济形势灰暗不明朗，疫情也充满波折，但“新四大粉”并没有失去去年的风采。各品牌都“八仙过海，显神通”，今年上半年交出的“成绩单”颇有分量。

2020年上半年，贺飞在中国奶粉市场累计滚存87.07亿元，同比增长48%；剑河集团总营收约51.6亿元，同比增长1.4%；上半年澳优总营收38.593亿元，同比增长22.6%。

虽然君乐宝没有公开披露2020年上半年的具体业绩，但从市场渠道反馈以及君乐宝此前向笔者披露今年一季度营收将超过30%来看，预计君乐宝今年上半年的市场营收不会更差。

优异的业绩离不开上半年“新四大粉”独特的管理方式和策略。今天就给大家看看“新四大粉”上半年有哪些动作。

起重机

上半年，飞鹤的动作很多，可以分为三类。

1.扩大产能。贺飞半年报显示，截至2020年6月30日，贺飞共有7座生产设施，设计年产能合计19.24万吨。由于预期公司将继续强劲增长，对产品的需求将继续上升，贺飞正在现有生产设施中扩建龙江工厂，同时新建哈尔滨工厂。

2.增值消费服务。2020年上半年，贺飞举办了33万多次面对面研讨会，包括14.4万多次在线面对面研讨会和18.6万次线下面对面研讨会。此外，上半年，贺飞全面升级超高端明星产品星飞帆，借助有机产品倡导更自然的生活和育儿理念，以及卓然婴幼儿配方奶粉的产品创新，提升超高端消费者的产品体验。

3.技术创新。2020年上半年，贺飞以黑龙江贺飞乳业有限公司院士乳业项目工作站为核心，与全球农牧、营养科学、食品开发、生命科学等领域顶尖科研机构建立合作机制，重点加强关键技术深度开发，在母乳原料开发技术、生物功能增强技术、农牧业发展等关键领域搭建技术平台。国内深入研究母乳的核心特性、免疫系统和脑发育系统的发育特点，寻求突破，开发更接近母乳的原料。

君乐宝

上半年君乐宝有两个最重要的市场趋势:

首先是全面进入区域头链。7月17日，海南南国宝贝、广西爱婴宝等区域头部连锁陆续与君乐宝签署战略合作计划，也宣告君乐宝正式进军区域头部连锁。

二是不断加大全产业链建设。君乐宝对整个产业链的执念，从成立之初就刻在骨子里。今年6月，君乐宝旗二期工程正式开工。二期工程预计年产奶粉5万吨。项目建成后，班纳将具备年产8万吨奶粉的生产能力，成为全球领先的高端婴幼儿奶粉品牌。随着旗项目二期的推进，君乐宝在张家口坝上草原建设了38万亩的大型专属牧场基地，由企业自行管理，从一开始就真正实现了一体化管理，保证了质量。

澳优

从专注婴幼儿配方奶粉到推出覆盖全年龄段的营养食品，是澳优公司上半年最引人注目的变化。

对澳优来说，除了持续投入奶粉业务外，上半年对营养业务的支持也是澳优集团业绩稳定正增长的关键。

据悉，澳优上半年营养产品销售额为6600万元，较2019年同期增长1310万元，增幅为24.8%。其中，2020年年中，澳优陆续上市的NC鼻舒益生菌、NC女神益生菌等新产品形成了新的营销套路，市场表现符合预期。

2020年7月10日，澳优还推出了全新的益生菌产品——爱益森益生菌。值得一提的是，该产品由澳优集团主导，不仅丰富了自身产品线，也为消费者不断升级的营养需求提供了新的选择。

合生元

合生元上半年最明显的趋势是线上渠道的发展。早在年初三1月27日，健和集团管理层就未雨绸缪，计划将旗下著名的和胜源客户操作系统升级为妈妈100零售通，解决疫情初期母婴店送货难的问题。

此外，合生元善用网络直播，通过线上消费者教育活动、品牌大使代言等方式，将营销活动转移到线上，取得了巨大回报。

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