今年疫情对线下展会影响很大。虽然行业或企业线下展会开始回暖，但短期热度仍难恢复。例如，作者在上海参加了一个展览。在会议之前，由于上海疫情上升，三分之一的与会者取消了行程。
同时，疫情催生并加速了线上展览、线上线下结合的趋势。看得出来，今年年初网上举办了MWC等一大批展会，而今年中后期，北京通信展和中国移动全球合作伙伴大会则是线上线下同步举办。
那么，在国外疫情和国内后疫情的形势下，企业应该如何组织好展会，才能充分高效地与参会人员互动？会展市场的未来在哪里？对此，我们可以看到，华为充分发挥了在5G、VR、云等方面的技术优势，推出了上真云的展示方案。
01
为什么云上展览发展迅速？
随着世界进入数字化时代，各行各业都在拥抱数字化，作为企业重要营销手段的展会模式也在发生变化。
首先，企业需要受益于能力和质量，孵化全新的营销能力。这些都要求企业在展会形式上做出大胆的改变。具体而言，在供给侧，产品和服务需要多维度展示，企业实力需要更直观地对外体现，需要与供需双方进行深度沟通；在需求端，高潜力、高质量的厂商难以筛选，企业的价值信息难以判断，识别企业真实信息的高成本成为难题。
其次，年初席卷全球的新冠肺炎疫情冲击了传统线下会展业，急需突破。在大量展会延期或取消的背景下，参展各方都提出了新的要求。对于主办方来说，需要找到新的技术来保证展会流量，持续获得收入。
参展商越来越重视一次性定投后如何吸引更多用户浏览，扩大影响力。在展会用户方面，部分省份的国企和政府机构人员因疫情原因无法出国旅游，需要满足在最短时间内接触到最新展会信息、获取更多相关信息的需求。
第三，对于运营商来说，云上展览可以为运营商带来开辟5G 2B和专线服务的新赛道。比如云上会展业务+5G消息。此外，以云上展会为联络点，将分批次联系上千家企业的营销和生产部门，形成长期合作关系，有效促进传播服务的销售和新业务的挖掘；借助云上展览，运营商和政府之间的合作关系可以在更多维度上得到加强。
最后，国家政策支持网上展览。今年4月13日，商务部办公厅印发《关于创新会展服务模式培育会展业发展新动能的通知》，指出要积极搭建线上展会新平台，推动展会业态创新，积极引导、动员和支持企业举办线上展会。
因此，基于数字化的云上展览成为必然选择。
02
不仅仅是表演，
云上展览带来全新体验
一般认为，人与人之间面对面的交流理论上更好，因为有肢体语言和表情。但是云上展览也有其独特的价值。我们认为，展会的本质是信息的交流和互动，云上展会可以从以下几个方面为企业带来新的价值和机遇。
第一，在数据生成方面，云上展览相比传统的数据呈现方式，采用了3D数字展示技术，使得企业的产品和服务具有更高的还原度，更好地展示产品材质和细节，云上虚拟展台和实体展台都进行了重刻，让观众参观展览如同亲临现场。
云上展览可以3D再现企业展厅和工厂的真实场景，结合远程工厂观看和VR直播，具体展示工厂、生产线等企业的后端实力。
二是在数据收集方面，过去媒体资源分散在各处，使用时找不到，信息容易泄露。云上展销可以实现各类企业营销媒体上云、安全管理，最终实现企业营销数字资产的有效管理，营销素材唾手可得。
三是在信息处理和提炼方面，通过平台的轻量级媒体编辑工具，对媒体数据文件进行低门槛处理，生成价值信息密度更高、网络浏览更容易的数字展览主题。
第四，在信息匹配方面，云上展览可以实现观众和参展商信息的双向匹配。比如观众可以通过搜索引擎快速找到展商，展商也可以通过推荐系统找到目标受众。
第五，在信息浏览方面，移动终端已经成为消费者放在口袋里的产品百科全书。客户可以借助移动终端随时随地浏览企业的产品形态、产品能力和应用场景。
在展览形式上，云上展览带来更多展览氛围的冲击和视觉呈现。比如从传统的PPT展示，升级为直观的交互产品展示；从传统的文字和图片描述，升级为基于场景、实验室真实能力测试、外场样本点真实体验等多维展示形式。
此外，云上展览可以提供展览门户的主页，以及可以随时体现展览风格的整体视觉风格。比如提供标准化模板，让企业自由选择；企业可以实现可视化和DIY展示。
企业也可以定制自己的展位模板。比如云上展览可以为企业提供2D网页、2.5D、3D VR、3D等多种类型的展位模板供企业选择，并可视化自助展示系统，帮助企业在一天内完成3D展位的展示。
03
华为在上振云上的展示计划，
成云会展的首选
目前业内有很多云上展览的解决方案。云上华为上真展不仅被华为这个在全球170多个国家拥有近20万员工和业务的企业使用，还被众多展会企业选中。华为云上真展是怎么做的？
在我看来，主要原因如下。首先，华为上虞尚云展以两大场景驱动，提升企业数字化营销展示能力:一方面，通过线上展会，为企业赋能数字化能力；另一方面，注重数字化能力的日常积累。两者相互影响、相互促进，最终提升会展业利益相关者的整体数字化能力。
目前企业数字化发展水平不平衡，先进数字技术加持的云上展会与企业数字化能力参差不齐存在巨大的数字鸿沟。华为上镇尚云展“数字双螺旋”体系将企业展会数字化与日常营销数字化相结合，相互影响、相互促进，提升了会展业利益相关方的整体数字化能力。对于展会场景，可以帮助企业在2-3天内快速自助搭建云上展厅，在企业云上搭建直播室、洽谈室；对于日常营销，帮助企业构建数字化展示、直观交流互动等数字化能力，通过平台能力和运营帮助企业改变营销作战模式。
其次，华为基于对不同类型展会需求的深刻理解，提供个性化的顶层设计能力。目前，云上展览处于探索阶段。不同类型的展览有不同的需求，没有一个解决方案可以在世界各地使用。因此，云上会展解决方案需要以价值创造为出发点，基于对客户、展会、行业的理解，设计云上会展平台的业务场景和业务流程。
华为商臻尚云展基于华为数字化转型实践创新中心积累的数字化业务创新方法，帮助用户理性规划，找准切入点，一步一步取胜。
此外，华为拥有30多年的软硬件能力，为在线观众提供了丰富的体验。华为早在2019年就发布了AR/VR战略，将AR/VR与5G、AI深度融合，通过5G与云计算技术结合构建内容生态，实现云+端协同。具体来说，华为成熟、商用、高质量的会议系统支持在线洽谈；华为提供同时支持2D、2.5D、3D VR、3D混合展的能力；华为的5G和专用网络能力，保证了各种业务在云端展示的流畅体验。
华为介绍了自己的全球化视角和服务能力。华为全球布局，提供高速稳定的全球云连接网络和贴近客户的本地化服务，可为全球参展商和观众提供一致的线上体验。此外，华为还与全球运营商合作，提供全球本地化市场链接和服务能力。
最后，华为通过上真云展计划积极推进产业合作伙伴计划，未来五年将在全球范围内招募200家首选合作伙伴，与展览行业各方、全球运营商携手，共同探索推广云展创新模式，打造一站式整体解决方案，构建开放合作的云展体系。
华为上镇尚云展展示了强大的支撑能力。比如今年重庆智博会期间，华为帮助主办方仅用三天时间就完成了线上独立展，共支持551家中外企业参与本次线上展，搭建了面积超过2.4万平方米的线上虚拟展厅。最终，智博会线上展览的参观人数达到2400万。
观察:
新时代要用云展览连接产业，
链接到世界；具体互动，促进信任和帮助销售
通过以上描述，我们可以发现，疫情加速了云上展览的发展，云上展览也创造了新的价值:将企业、组织者和参观者联系在一起，让各方随时在全球范围内展示自己的产品，借助云上展览促进信息传递，最终将帮助企业在全球范围内营销自己。
对于广大企业来说，企业可以在云展中深度体验华为上真、尚云展业务，可以分阶段转化上真业务的长期付费客户，为云展后期带来新的规模增长点。
目前，电信运营商正在探索5G新的增长点和杀手级业务。我们相信，通过政府投资的云会展项目，运营商将基于5G网络/5G消息为会展利益相关方提供更好的服务，也将推动5G发展，带来新的增长空。
可见，云上展览或线上展览的价值很大。未来，企业将继续利用云上展览促进信任和信息交流，帮助销售产品和解决方案。
独立科技观察者黄海凤工作十多年，研究5G、手机、IoT、光学、互联网、云、AI等。
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