同一只海豚
摄影很美很美
能把自己的爱好和事业有机结合一生的人，古有徐霞客，今有李贤智。
从餐饮业到葡萄酒贸易投资，厦门德顺兴酒窖有限公司董事长李贤智走马上任。在外人眼里，他可能会重新开始跨越国界，但在自己眼里，他只是下定决心做自己热爱的事情。
面对日新月异的烟酒茶投资，德顺兴应该寻找什么样的企业定位？对此，李贤智有自己的看法和商业逻辑。
在金融危机中，情况正好相反
2008年，金融危机开始失控，导致世界上许多相当大的金融机构倒闭或被政府接管。中国的银行和进出口业务将不可避免地受到冲击。
当时德顺兴还是一家贸易公司，白酒业务占比很小。由于经济低迷，李贤智开始反思自己。你想继续做什么职业？
因为品酒和品酒是他年轻时的爱好，经过深思熟虑，李贤智认为酒厂非常适合自己，红酒无疑是最适合自己的酒。
在经济危机的影响下，全球葡萄酒市场持续萎缩，但亚洲市场对精品葡萄酒的需求仍在快速增长，没有任何放缓。由于中国人对红酒需求的几何增长，红酒在当时成为了一个千亿的潜在市场。
2008年，他将这一爱好正式发展为事业，建起了厦门最大的酒窖，成为了别人眼中的“怪人”。甚至有人直接质疑:“大环境不好，开这么大面积，肯定很快就能搞定。”
但李贤智没有反驳，而是专注于开始新的职业生涯。为了深入了解葡萄酒酿造和相关知识，李贤智作为代理人接触了各国的葡萄酒厂，并走遍了世界各地。他熟悉各国的葡萄园。
几年后，当李贤智发现酒类市场已经发生变化时，他把目光投向了白兰地和威士忌。果不其然，进口葡萄酒行业在经历了几年的高速增长后，进入了调整期。2017年，德顺兴与中国茶叶携手合作，正式确立了德顺兴酒窖烟酒茶“三足鼎立”的格局。
如今，12年过去了，他带领德顺兴酒窖，成就斐然。他以精准的投资视角介绍，客户收藏的大部分葡萄酒都获得了数倍于成本的回报。面对这一切，他说:
“就是用实力告诉大家，你当初的选择没有错。”
帮助消费者实现价值投资
如果说市场将从“以酒为主”向“以酒为辅”转变，是李贤智对行业适应战略调整的敏锐判断，那么更早对白酒行业的看好则是他对白酒行业专业投资眼光的又一证明。
7月1日，白酒股暴涨，茅台贵州突破惊人的1500元，五粮液、泸州老窖股份有限公司等个股也创出历史新高。根据企业调查数据，我国有20.8万家白酒相关企业。近年来，企业注册数量连年攀升，2019年较十年前数据增长340%。
茅台无疑是目前最热门的投资。茅台酒也占据了德顺银行40%的业务。
所以，都是白酒。为什么茅台暴涨，五粮液却缺乏动能？对此，李贤智表示:“茅台酒在酒质方面是上乘的，茅台酒的保质期越长，口感越好，这使得它具有更好的储存意义。此外，市场认可和金融机构的运作也发挥了很大作用。”
但是，这并不意味着直接买茅台就能最大化投资。
投资的最终目的是实现高速的增值率和便捷的流通渠道，但优质稀缺的葡萄酒并不一定满足这两个要求。流通方面，茅台是目前流通最多的品类。在增值效率上，茅台15年陈酿跟不上天妃茅台，天妃茅台跟不上中国生肖茅台。所以一款酒是否值得投资，要综合考虑。
关于如何准确选择值得投资的品类，李贤智告诉海西商报记者:“核心是了解行业对产品和市场的理解。知己知彼，百战百胜。”他还笑说，收藏就是收藏和隐藏，能隐藏的都会是好产品。好的产品是那些质量好、流通快、利润高、有长期发展潜力的产品。
目前金融市场不稳定，投资有价值的品类成为人们的选择之一。在这种背景下，他能做的就是帮助消费者回归理性，实现价值投资。“我们用专业的判断给消费者带来建议，有时候消费者也有很高的投资眼光来激励我们。两者是相辅相成的关系。”
助力福建白酒贸易产业发展
事实上，“投资收藏+贸易”是德顺兴酒窖的主要经营模式，两者的发展可以说是齐头并进。在贸易和销售方面，德顺兴酒窖的表现同样亮眼。
德顺兴酒窖成立不久，就占据了厦门著名酒店、酒吧、超市B端航线的60-70%。随着企业的成长和战略转移，单线和线下销售已经不能满足业务需求。取而代之的是连锁垄断、星级酒店、高级会所为中流砥柱，立体营销路线结合门店、团购、传统营销网络进行。
当然，只有营销能力和销售渠道远远不够。“质量和价值是我们选择的原则。在此基础上，保持最高性价比是我们的核心优势。”李贤智说。
疫情给德顺兴酒窖带来了风暴和挑战，但也是机遇。随着疫情休整期的到来，德顺兴酒窖不仅稳定了中高档投资集合业务线，还丰富了销售品类，不断拓展廉价白酒销售业务线，实现了与更多C端市场用户的紧密接触。同时，帮助下游经销商更好地进入电商直播。
创业从来都不容易。李贤智说:“一定有困难，但过去的已经过去，最重要的是沉淀。因为做生意需要一种毅力。”
凭借这种坚韧和豁达，德顺兴酒窖从最初的酒吧、酒店销售点，发展成为一家专注于定制客户和高端白酒销售的企业。
谈到未来，李贤智说他不在乎超越谁，他有多大。相比资本运作，他更注重自己的业务是否深得消费者信任。做一个有初衷的值得信赖的老品牌，专注于自己的想法。
作为一个深耕酒业十余年的人，他希望更多的人了解葡萄酒的历史，感受其深厚的文化底蕴。和茶一样，酒也需要细细品尝。也期待德顺兴酒窖继续为福建酒贸产业发展贡献力量。
