第二届中国进口博览会虽已进入第四天，但比众多国际知名品质生活博物馆云集的科技生活博物馆、食品博物馆更为热闹。11月8日，《财经》新媒体记者在现场看到，SKECH、欧莱雅、资生堂、Swisse、高乐等众多国际品牌集体亮相中国国际进口博览会，这些国际品牌带来了多款高端新产品在中国国际进口博览会展出，加速了中国市场的扩张。
记者在采访中了解到，中国消费市场的巨大潜力正在吸引众多国际品牌的加入，尤其是随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求健康、休闲、轻松的生活方式，对消费品的品质要求也在不断提高，品质生活正在成为中国消费的新趋势。与此同时，这一消费群体也在不断扩大，从过去的一二线城市迅速渗透到三四线市场。
由于这一变化，许多国际品牌在中国市场的销售份额在其全球市场中占据了重要地位。业内人士表示，中国消费市场正处于高质量、多元化、个性化、便捷化的结构升级过程中，科技驱动的创新升级成为消费升级的刚性需求。
国际品牌争相进入中国国际进口博览会休闲健康消费的趋势明显
记者一走进中国国际进口博览会品质生活博物馆展区，就被琳琅满目的国际大牌所吸引，从休闲运动鞋到护肤美容产品，从营养保健品到智能健美器械，从益智玩具到珠宝首饰应有尽有...几乎涵盖了人们生活的方方面面。这些消费品来自不同的国家，如美国的SKECHER、法国的欧莱雅、日本的资生堂、澳大利亚的Swisse、丹麦的乐高、日本的SIXPAD等。他们带来了许多新产品，并邀请现场游客体验。很多摊位太受欢迎，导致参与的消费者排起了长队。
图/第二届进博会日本资生堂展台 图/第二届中国国际进口博览会资生堂展位
据悉，在第二届中国国际进口博览会上，参展国家、地区、企业数量均超过第一届，企业展会两次扩容仍“一人难求”。在今年的中国国际进口博览会上，24个国家首次亮相全国展会。全国参展的64个国家中，来自欧洲的国家多达17个，仅次于亚洲，国际大牌踊跃参展。参加第二届中国国际进口博览会企业展的3000多家企业中，有1000多家首次亮相。
值得注意的是，这些国际品牌今年展示的新产品数量和规模都超乎想象。从细分市场来看，覆盖的消费者是各个年龄段的，新品设计考虑了中国消费者的本土化需求。
记者了解到，今年中国国际进口博览会SKECHER展区分为运动功能区、生活休闲区、时尚潮流区、儿童区四个区域，每个展区都有针对不同年龄段消费者的产品布局。同时，为了应对中国市场的快速变化，其设计团队有60多人，在中国的SKU已经达到3000多个。即便是这么长的产品线，也会每季度更新一次，以满足中国消费者个性化、时尚化的需求。
此外，一些国际品牌带来了从未进入中国市场的新产品。连续两届参加中国国际进口博览会的欧莱雅，今年展品数量翻了一番，达到1000件。在首次推出新产品时，欧莱雅带来了两个北美彩妆品牌NYX和URBAN DECAY，这两个品牌从未在中国大陆市场销售过。
除了展出旗下11个品牌的近400件展品外，韩国爱茉莉太平洋建设集团还带来了高端护肤品牌福莱美娜、美克万和斯珀。据悉，这三个品牌都是首次在中国线下展示。同时，爱茉莉带来了最新的“测肤定制”升级3D打印面膜、护理前诊断智能美容仪、兰芝定制唇膜等新产品。
正是因为中国高端消费市场的巨大潜力，中国国际进口博览会才成为国际大品牌向中国推广新品牌、展示新产品的大平台。据了解，除了欧莱雅、爱茉莉之外，包括资生堂、强生、雅诗兰黛在内的国际大牌都带来了各自的热门品牌和新技术产品，其中LVMH旗下的丝芙兰也展示了88个小众品牌。
据业内人士称，中国已成为世界第二大经济体和最大的商品贸易国。许多国家和企业把拓展中国市场作为重要的发展机遇，中国国际进口博览会已成为外国品牌进入中国的一个主要入口。中国市场的巨大容量带来了广阔的增长前景，消费成为开启中国发展“新黄金时代”的“金钥匙”。一个快速发展的中国消费市场“可能很快就会震动世界”。
消费升级外资加速向三四线市场渗透
不可忽视的是，在国际大牌纷纷扎堆发布新产品、带来新品牌的同时，不少品牌早已将目标锁定在三四五六线市场。在采访中，记者发现，雀巢、斯凯、欧莱雅、乐高，甚至奶粉公司合生元、达能等。，已经看到了三四线城市消费市场的增长潜力，并迅速渗透到这些城市，这正成为他们加速布局中国市场的策略。
图/第二届进博会法国欧莱雅展台 图/第二届欧莱雅中国国际进口博览会展位
在接受《财经新媒体》记者采访时，天心中国、韩国、东南亚地区CEO陈伟利表示，目前中国三四线消费者的可支配收入越来越高，生活压力小于一二线消费者，更愿意拥有高品质的生活，这让他们在品牌选择上更青睐一些国际品牌。从国际品牌本身来看，产品定位、定价和质量都能够很好地满足这些消费者的需求。除了布局更多的产品线，还需要注意营造舒适的购物环境。
他认为，由于产品覆盖一个家庭，店铺规模在下沉渠道中非常关键。消费者很难在300-400平米的店铺里享受到购物的过程，而超大型的店铺可以展示全家人所需的产品。在一二线城市，体育、潮流等不同类型的产品都可以在一个购物中心展示，而在三四线城市，因为购物中心少，只有3000平米以上的超市才能沉得住气。据陈利伟介绍，截至目前，斯凯奇已经开设了30家面积超过1000平方米的大型门店，今年年底将开设50家。
得益于下沉市场的扩大和第二次参加中国国际进口博览会，乐高集团不仅带来了全系列产品和多种新产品，还为中国国际进口博览会特别定制了一款乐高积木颗粒模型。乐高集团中国区高级副总裁兼总经理黄国强表示，自首届中国国际进口博览会以来的一年里，公司在中国布局了80家乐高品牌零售店，品牌零售店已经渗透到更多的二三线城市。他说:“这一年，我们感受到了中国市场发展的潜力和消费升级带来的巨大推动力。”
早在几年前，欧莱雅就表示，公司未来的发展战略是开拓三四线城市，加速高端化妆品渠道下沉。最新数据显示，2018年欧莱雅中国区销量增速为33%，为14年来最高增速。
值得注意的是，国际品牌不仅发挥线下渠道的作用，也成为其进入中国市场、获取中国消费者画像的重要渠道。陈伟利表示，在技术方面，公司主要与阿里巴巴合作进行系统对接。这是因为中国消费者的消费结构在不断变化。一方面，年轻人自我意识强，喜欢潮流和个性化的产品；另一方面，电子商务平台的发展越来越好。进入中国市场的外国品牌必须了解中国消费者的需求，他们也需要电商平台的力量。
记者从天猫、JD.COM、唯品会、苏宁等家电平台了解到，各家电平台纷纷派出“买家团”与多家国际品牌签订购买协议或达成合作意向。
天猫国际表示，今年，包括LVMH、宝洁、联合利华在内的近700家国际品牌携新产品来华参加第二届中国国际进口博览会，带来超过1200款新产品，将在中国国际进口博览会后在天猫国际平台全球首发。同时，在参加第二届中国国际进口博览会的品牌中，将有113个新品牌通过进入天猫国际首次进入中国市场。
业内人士认为，随着三四线市场消费潜力的不断挖掘，越来越多的外资品牌将在这个市场上与本土品牌展开竞争。虽然国外品牌最早并没有扎根三四线市场，但他们对消费者行为变化的研究更专业。一旦他们掌握了真正的消费趋势，及时跟进产品，他们的优势还是非常明显的，但他们面临的最大挑战是本土品牌在下沉市场的强大销售团队。
加速转型中国的市场消费潜力正在爆发
从众多国际品牌在中国国际进口博览会上的集中展示不难发现，中国消费市场的快速增长正成为这些品牌加强布局的动力，进而带来其业绩的提升。目前，中国市场正成为许多品牌最重要的战略市场。
图/第二届进博会美国斯凯奇展台 图/第二届中国国际进口博览会美国斯凯奇展台
公开数据显示，SKECHER 2018年全球销售额达到46.4亿美元。其中，中国零售总额达到141亿元，同比增长36%。从整体份额来看，其中国市场占全球市场总销售额的近一半。正是因为这一重要性，明年它将继续抢占下沉市场，并有望再开数千家门店。
欧莱雅集团董事长兼CEO安公表示，随着中国成为全球第二大消费市场、第二大化妆品市场和全球第一大贸易国，欧莱雅也成为中国最大的化妆品集团，中国市场成为集团全球第二大市场。2019年上半年，中国市场业绩继续保持强劲增长步伐，这也助力亚太市场成为集团全球最大的区域市场。
雀巢大中华区婴儿营养副总裁严克斌表示，目前中国的竞争是最激烈的。雀巢营养产品去年在中国的增速为14%，未来五年将进入快速增长期。雀巢还将加剧三四线市场的下沉。
商务部副部长王炳南公开表示，中国消费需求正加速从注重数量增长向追求品质生活转变，呈现以下特点:一是消费规模稳步扩大。2018年社会消费品零售总额比2012年增长81.2%，年均增速11.3%。；二是消费动能没有减弱，服务消费占比明显提升，品质化、个性化、定制化消费加速；三是消费模式创新加快，绿色化、智能化、共享化、定制化等新型消费模式蓬勃发展，线上线下融合持续；四是消费进口扩张加快；五是消费环境不断优化。
“进口品牌在更精准找到用户人群的同时，也在帮助满足消费者对美好生活的需求，推动国民经济向高质量发展。”国务院发展研究中心市场经济研究所原所长任兴洲认为，现在中国的开放程度更高了，开放政策更接地气、更接地气。进口商品多了，国内政策会调整，进口政策会更加完善。
此外，据中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平介绍，来自世界各地的知名品牌和特色优质产品对中国市场的增长非常看好。未来随着进口数量的不断增加，市场的累计规模会越来越大。面对大量国际品牌的进入，中国企业也将开始研发、生产、制造高端产品，从而将中国的产业做大做强。
