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独家内容来源:农业产业观察
农业生意越来越难做了~
在竞争环境和政策的压力下，一部分农业人在寻找改变，一部分人跌倒后爬不起来。
受大环境影响，作为农业行业最贴心的人——农资店，日子也不好过！如果你跌倒了又爬起来，你就永远不会再站起来。
变身！改行！升级！成为了近几年农业店主的主旋律！
接下来，我们通过四个转型案例来看农店转型的趋势和方向。
1.直接改变，农业商店的主人变成了农民
受农资盈利困扰，由乙方向甲方转变，由卖农资向买农资转变，直接改行也成为农资门店的转型方向。
2017年，溥仪回国开了一家农资店。因为需求量大，生意越做越好，平均年收入8万多元。但近年来，农资店的效益大幅缩水，生意一年不如一年。
除了同行竞争，粮食种植大户、家庭农场、合作社与农资厂家直接接触还有一个原因，农资厂家以出厂价发货，农资店的销量越来越小。
于是，溥仪直接关闭了农资店，流转了40多亩土地开始再生稻试种，最终通过学习掌握了再生稻试种方法，取得了良好的效益。
于是在2014年，他流转了400多亩土地，注册成立了“临澧县义龙家庭农场”。溥仪坚持再生稻科学种植、绿色种植、生态种植，还借助物联网技术发展溯源，提高用户信心。他的种植规模从第一年的40亩、第二年的400亩扩大到今年的518亩，辐射周边乡镇100多户农户种植再生稻1500多亩。
同时，溥仪还参与大米加工。溥仪生产的“仪陇米”晶莹剔透，清香可口，远销长沙、深圳等城市，年利润30多万元，远超当时农资店的利润。
2.以大树为依托，农资店借力互联网
其实目前农资店都是夫妻店，吃回头客。
如何借助互联网转型？90%的农店与电商合作，农店通过电商渠道成为其线下门店，结合电商的资源优势服务当地农民。
河北廊坊固安县的邢敏经营着一家农资店。2015年，邢敏尝试了“网购”，在村里很新鲜，给了他很好的体验，于是他决定成为一名农村电商推广人。
邢敏在自己的农资店安装电脑。从亲戚朋友，到邻居，再到原来的客户，越来越多不懂互联网的村民在他的帮助下体验了网购。他的小店也和一些电商公司建立了联系，转型为电商的农村合作点。
以前村民来兴民主要是买种子和化肥，现在农资店每天都会发出家电、化妆品、日用品的电子订单。
随着农业小店的“互联网升级”，当地村民的购物方式也悄然发生了变化。
3.升级！农产品商店卖产品卖服务
农店的出路在于服务，服务的升级解决了农店的竞争力和吸引客户的问题。农资店不仅卖农产品，还帮助农民学习农业技术。
国家供销公司在丽水试点的“农作物医院”是对现有农资店的升级改造，采用“店院合一”的模式，即店门面除了为农户提供化肥、农药、种子、农机等农资外，还专门聘请农技人员开展坐堂提问、测土施肥、开药、测虫情、指导防病等活动。
4、傍大款！农资“夫妻店”转型直营店
农资店无论是资金还是能力都很弱，要做的就是“靠大款”或者投靠有实力的农资企业，从“夫妻店”变成品牌“直营店”。
杨海涛，42岁，从1997年开始从事农资销售。凭借着自己良好的口碑和口碑，夫妻俩的农资店蒸蒸日上，但农资销售中的赊销问题让他举步维艰。
目前，农资门店陷入了“无信用、无生意”的困境。由于信用销售的严重困境，经营了16年的杨海涛农资店被烟台一家农资公司承包租赁，设置为公司直营店。店铺交给总公司经营，派出专业团队管理店铺。每年除了给我付一部分房租，我还被聘为直营店的顾问，但却省了不少心。
改造后，杨海涛农资门店采用会员制，根据农户个人意愿，为在门店购买化肥的农户免费办理了会员手续，成为门店会员。他们不仅可以免费使用公司发放的化肥搅拌机、电动喷雾器、烟雾机等农业机械，还可以参加店里专家组织的技术讲座。同时，会员花钱购买化肥，并实行积分积累管理制度。“根据成员配额的不同，在购买化肥时给予一定的优惠政策。于是，店内会员花钱卖农产品的热情增加，资金回笼逐渐增多。
未来农资店有哪些玩法？
1.超重配送服务
90%的农资店只负责销售农产品。但随着土地流转的加剧，购买农产品的种植大户需求增加，农资店开始涉足物流配送。
不仅卖农资，还送产品，解决大种植户的后顾之忧，提升农资门店体验。
2.介绍土壤测试和施肥
自2005年起，农业部在全国范围内组织开展测土配方施肥工作，并在财政部的大力支持下，启动实施了测土配方施肥补贴项目。
面对一户一户，测土配方施肥难以普及。如果能以农资店为支点，根据地区和农户的实际需求，采用测土仪器对土壤配方进行测试，并根据各种作物对肥料的需求进行科学合理的匹配，将很容易实现测试、配送、生产、供应的有效衔接，真正做到药到渠成。
同时，结合当前农村劳动力大量外出务工、农业机械维修技术差、农民病虫害防治技术缺乏等实际情况。，配备或外包一定数量的农田管理机械，并组织人员进行专业化、标准化作业，从而达到展示和引领农民的目的。
因此，农资门店转型为测土施肥站，有利于技术和服务的落地。
3.连锁经营
永远记住一句话:1+1大于2！连锁经营在其他行业被证明是一种成功的量化管理模式。
农资门店的运营可以解决流量、风险、产品成本等问题。
同时，农资连锁经营可以解决农民成本高、购买难的问题，也可以帮助连锁经营者统一采购、农业技术服务和追溯体系。
另外，对于农民来说，降低成本，丰富产品。对于企业来说，可以节约采购成本，提高服务能力。
4.涉足农业服务领域
农化服务已成为农业资源产业的下一个出路。
作为一家农资店，它不仅卖农产品，还需要专注服务，切入农业领域。
当然，转化为农业服务有两种方式:1)加入农业服务。目前有金正大、奉新农业等。都有加入农化服务的业务。笔者建议农资店可以加入农化品牌服务商，利用品牌厂商的资源为用户服务。加盟是最快最简单的转型方式。2)成为农化服务厂商的运营中心。这就是放弃直接卖农资店的生意，全身心投入农化服务。虽然这种转变是痛苦的，但未来必然是伟大的。
转型是痛苦的！然而，如果你没有经历痛苦，你就能感受到成功的喜悦。虽然前几年有人说农资是互联网的天下，但经过实践，农资依然是线下的天下。
我可以大胆预测一下:面对大老板布局线下和农店，还有10年的机会和变革的机会。如果不改变，真的没有机会。
