2020年，突如其来的新冠肺炎疫情，让广州的一些家居卖场陷入了前所未有的困境。业绩同比超过50%，超过50%的门店有超过10% 空的租金，暗流涌动的商户抵制租房和返租...

各种不利因素的组合，即使经过五一家庭消费小高峰的洗礼，焦虑和失望仍在蔓延。

据多位资深业内人士估计，预计约三分之一的家居卖场将面临生死大考。

受疫情影响，建材家居市场景气指数2月触底，3、4月开始缓慢回升

和餐饮、旅游一样，家居卖场也是疫情重灾区。流通产业发展部、中国建材流通协会联合发布的全国建材家居景气指数BHI显示，2020年2月全国建材家居景气指数为42.28，环比下降36.34点，同比下降35.11点。

3月，随着复工复产和家居卖场的恢复，市场景气指数回升。全国建材家居景气指数从2月份的42.28上升至71.92，环比上升29.64点，同比下降32.99点。

3月全国规模以上建材家居卖场销售额328.5亿元，环比增长8438.72%，同比下降63.84%。2020年一季度累计销售额934.6亿元，同比下降53.45%。

4月份，全国建材家居景气指数BHI的人气指数达到36.60，较上月上升12.20点。4月份，规模以上建材家居卖场销售额995.8亿元，环比增长23.44%，同比增长2.01%。1-4月累计销售额3186亿元，同比增长2.37%。

2020年5月全国建材家居景气指数为89.13，环比上升3.40点，同比下降24.12点。5月全国规模以上建材家居卖场销售额647.21亿元，环比增长23.08%，同比下降30.88%。2020年1-5月累计销售金额2107.69亿元，同比下降44.37%。

通过以上数据的变化，我们不难发现，由于新冠肺炎疫情的影响，2月份建材家居行业景气指数跌至历史最低点。

随着企业复工复产和家居卖场市场全面恢复，建材家居行业景气指数开始上升，但与往年相比，市场仍呈现疲软态势。

在经历了一季度的低销量后，广州家居门店在5月份迎来了一场小规模的终端爆发

具体到广州的家居建材市场，据南方记者对广州十几家门店和20多家经销商的调查，在疫情之下，2月份大部分商家的销量趋近于零。

3月份，虽然广州的家居卖场全面复工，但商家并没有像往年一样以3.15的促销迎接上半年家居消费的小阳春，大部分商家的业绩较2019年下滑了50%以上。

4月份，随着社区门禁开放和工地复工，家居卖场恢复步伐加快，部分营销能力强的商户销售额同比增长，但增幅较小。

同时，部分营销能力较弱的商家，尤其是家具商家的销售额仍处于同比下降通道，下降幅度多在20%-30%之间。

据记者采访，五一期间，广州大部分家居卖场的销售额较2019年同期有所增长，只有少数家居卖场出现同比下滑。

其中，以番禺红树湾为代表的家居卖场增长超过150%。Haojia.com CEO范学友表示，五一广州家居店的爆发超出了他的预期。

五一回家小高峰的出现，主要是疫情期间需求受到压制。虽然五一促销过去一直被视为行业景气指数的风向标，但范学友认为今年五一的数字存在扭曲，不能作为判断上半年家居市场景气指数的依据。

据记者采访，随着五一促销的结束，整个家居店再次回归平淡，商家的信心在短期内被五一提振，随后再次震荡触底。

疫情之下，不同力度的免租、减租政策背后，广州各大家居卖场的情况各不相同

面对突如其来的新冠肺炎疫情和终端零售的暂停，部分家居建材门店自1月底起宣布对商户减租。从上市的家居门店红星美凯龙、真实家园、富森丽人，到各地的区域门店，都公布了不同级别的减租、免租政策。

具体到广州区域市场，疫情发生后，在广州众多家居卖场中，马会家居不仅是最早推出免租金政策的家居卖场，也是租金降幅最大的家居卖场之一。

疫情发生后，赛马会家园不仅在2月和3月采取了大规模的免租金补贴政策。4月份租金还打了5折，成为广州很多经销商眼中最好的“租船人”。

在2月份马会家园率先宣布免租后，吉盛维邦、红书湾等家店迅速跟风加入免租行列，但免租和减租力度有所不同。除了马会之家，以广州卢浮宫为代表的家居卖场也提供了2月免租、3、4月五折的非常政策。

此外，包括红书湾、香江、金马、欧雅达、黄渤、安华惠等在内的家居卖场也推出了不同力度的免租政策或减租政策。

由于疫情原因，各门店免租、减租力度不一，不少商户同时在多个门店开店，不可避免地引发了多家门店商户的抗租事件。

在广州白云区的一家家居店，免租时间只有两周，导致一些商户组织集体反租。然而，由于商店态度强硬，它失败了。

疫情之下，为什么有的家店愿意免租，有的家店不愿意免租？为什么有的家居店免租金，有的家居店免租金少？据记者采访，原因不仅与门店的物业性质有关，还与门店的经营状况密切相关。

以马会之家为代表的家居门店，由于门店租赁的物业属于国资监管，门店可以根据相关政策获得物业方的免租金支持，然后有条件的免商户租金；

以红星、其实为代表的连锁店巨头，由于资金实力雄厚，原店经营毛利率高，在疫情下租商户一个月并无坏处；

以黄婷家具广场、广州东方国际建材城为代表的家居卖场是自有物业，愿意与有条件的商户共渡难关，在非常时期免租。

但对于其他租赁私人物业经营家居店的门店品牌来说，由于物业租金成本和门店运营成本的上升，家居店的运营利润不断被摊薄，很多门店的年利润总额几乎等于一个月的租金。

对于这部分门店来说，非常时期免租一个月勉强可以保本。但如果免租、减租幅度较大，意味着全年肯定亏损，自然不愿意大幅减租或减租。

此外，记者从多家已在广州开设多家门店的经销商处了解到，与专业家居店相比，一些专注于综合业态的购物中心在商户免租、减租问题上较为强硬，大多只给商户象征性的免租十天或两周。

对于广州的一些家居卖场来说，疫情可能成为压垮它们的最后一根稻草

张小姐是广东某二线家具品牌的经销商，在广州有两家店。其中一家在番禺的一家店，另一家在白云的一家店。

“白云店从2月下旬重新开业到4月下旬，我让店员统计客流量。这个频道只有13波客人，其中2波客人进店，但没有成交。

2-4月，白云店卖出7单，但都是老客户回购或老客户介绍。这家商店不仅自然顾客很少，而且没有带来任何订单。

与去年同期相比，整体销售业绩堪称断崖式下滑。”吴小姐坦言，做了十几年家具经销商，最大的感受就是一年比一年难。2020年起过完年，同店5个经销商已经退租，但没有其他行业经验，只能暂时坚持咬牙坚持。

4月27日，记者走访吴小姐时，她在自己的家店看到，不仅空门店占比超过10%，还有好几个专柜连灯都没开就省电了。

另外还有几个柜台亮着灯，但是整个店空都是空的。面对记者的询问，我旁边那家店的店员说，这家店的老板觉得反正没有客流，就开灯回家了。

家居卖场的繁荣需要庞大的经销商团队的支撑，经销商团队的繁荣需要强大的终端需求的支撑。疫情之下，面对不经济的经济环境，尚未放松的上游房地产调控政策，以及产业链上游的封河，大多数家居经销商感到更加惶恐和迷茫。

据家好CEO范学友介绍。com，虽然5.1的小高峰如期而至，但短短5天的销售小高峰并不能激活商家对于被迫蛰伏一个季度的家居卖场的信心。

五一结束后，虽然市场情绪有所好转，但疫情下人们的消费力普遍减弱。随着整个家居店的销量再次回归平淡，商家的焦虑也再次回归，未来可能会引发新一波的门店风波。

根据记者此前走访广州十几家家居卖场，截至目前，无论是什么类型的卖场，都有一定数量的空店铺，其中有一半以上的家居卖场空出租率在10%以上，部分店铺出租率只有70%-80%左右。个别门店的出租率下降到50%左右，出租率是85%

然而，并非所有这些空店铺都是在疫情之后出现的。相反，疫情过后，门店虽然出现了商户亏损，但整体亏损率实际占比不到5%。

采访中，不止一位商户告诉记者，因为门店出台了免租、减租政策，或者商户在抗租，另外疫情期间只需要支付员工基本工资，一些工厂也有一些扶持和盈利政策，所以作为商户，他们的经营压力其实并不大。

同时，由于大部分商户都期待五一后市场复苏，各大超市商户整体成交率不高。但是在五一之后，事情发生了变化。

根据记者五一后在广州东部一家门店对商户的走访，由于门店的免租力度不强，很多商户都有强烈的反租情绪。采访中，近10家商户表示正在考虑退租。

对于这家仅有80多家商户的家居店来说，如何在未来三个月的续约关键词中恢复这些商户的信心，无疑关系到生存。

中国建材流通协会2019年发布的《全国BHEI数据报告》显示，2019年全国BHEI值达到178.06，位于红灯区，建材和家居卖场处于过饱和状态。

具体到广州的区域市场，市场饱和度更差。传统家居卖场，尤其是区域性小型家居卖场，由于经营模式相对落后，缺乏应变意识和对市场需求变化的应变能力，长期处于低水平运行状态，疫情可能成为压垮其中一部分的最后一根稻草。

分析人士指出，由于7-8月是广州大部分门店的续租期，对于很多门店来说，2020年的真正考验才真正从现在开始。

疫情的影响叠加卢浮宫、Real Home等外资巨头的强势分赃，广州家居门店的洗牌将会加剧。据多位业内人士估计，2020年，广州市场30%以上的家居卖场将面临生死大考。

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