“绿舟施肥省时省力。关键是使用后效果可见。农民更受认可。今后，我们将继续加大绿舟肥的推广力度，让更多的农民使用这种好肥料。”这是在11月5日-6日举行的2019年度总结表彰暨2020年战略部署大会上，与会经销商对盛大生物——“绿船”新型肥料的一致评价。

差异化产品备受关注

“我们与盛大生物合作了12年，与新型肥料合作了7年。可以说是盛大生物的老朋友了。”来自安徽的经销商张表示，自2013年盛大生物的“绿船”新型肥料投放市场以来，他们第一次开始在当地进行展示和推广。经过几年的实践，他们确定了最适合当地推广的“绿船”籼稻配方和小麦配方。“在我们当地，很多农民从一开始就对‘绿舟’肥料半信半疑，现在已经成为绿舟肥料的忠实用户。他们连续使用绿舟肥五年十几季，主要是因为‘绿舟’肥省工增产，抗性强。今年，安徽遭遇了几十年未遇的干旱，施用‘绿舟’肥的水稻产量依然取得了喜人的产量。”张说，经过这次试验，农民对“绿船”肥料更有信心了，很多种植大户都表示，明年所有田地都将使用。

安徽滁州经销商张

陕西渭南经销商郑凤云认为，随着农业供给侧结构性调整，农村人口老龄化，女性居多，劳动力不容乐观。对于化肥来说，省工、省时、高效、无污染、低投入、高产出已成为化肥行业的大方向。虽然他只推广了2年的“绿舟”肥料，但今年的销量已经超过了1000吨。他的经验是为购买“绿船”肥料的用户建档，跟踪农作物的每个生长阶段。“我们当地的农作物主要是苹果，现在很多当地农民都信任‘绿舟’肥料。尤其是去年果农用‘绿船’改造了一棵20多岁的苹果树并结果后，大家对‘绿船’肥料的信心倍增。今年，我们在当地已经有了很多‘绿船’村。”郑凤云的话赢得了大家的掌声。

陕西渭南经销商郑凤云

为什么“绿舟”肥料能受到这么多人的青睐？盛大生物市场负责人表示，一是产品符合国家政策和行业发展趋势，二是公司服务模式贴近市场。“大化肥的竞争首先是产品效果的竞争。今年“绿舟”果树与粳稻的配伍应用方法已经定型，奠定了公司未来两到三年在该领域的优势。今年，公司开展了百亩稻果树示范地块建设，从示范田选择、现场施肥指导、全程跟踪等方面全面了解了‘绿舟’在稻果树上各阶段的表现。最后，通过对不同区域的几个示范田进行现场测产，确定了一般肥力田，全过程避免追种杂交水稻、只追种粳稻、只给果树施基肥的施肥方案特别受到大户青睐。负责人表示，公司今年销量之所以大幅增长，不仅是产品本身的优势，更离不开一批工作扎实、业绩快速增长的‘绿舟’业务合作伙伴的努力。特别是有一定基础的省份，如长江流域、东北、华南水稻主产区、西北水果产区等，今年销量都实现了大幅增长。通过5年运营模式和“百亩示范建膜”“绿舟杯”活动，进一步优化了盛大生物新型肥料“技术+营销”的推广模式。

对于盛大生物未来的发展，公司负责人表示，一个企业想要走得更远，除了高品质的产品，企业文化也很重要。盛大生物提出了新十年文化，明确了“以客户为中心、奋斗者为本、阳光自律、结果导向、追求卓越”的核心价值观和建设“城乡植物营养领先供应商”的目标，从上而下建立了企业行为准则。在人才建设方面，盛大生物也将继续加大人才引进力度，通过多种渠道引进业务和业务支持方面的优秀人才，为新化肥销售的持续增长做好人力储备。

为感谢经销商为“绿舟”新型肥料推广做出的突出贡献，本次会议对一批优秀经销商进行了表彰。获胜者获得了丰厚的物质奖励。

优秀经销商奖

国家微量元素研究中心创始人、华中农业大学原副校长王云华教授、华中科技大学MBA营销中心原校长任教授、华中农业大学微量元素中心主任教授、华中农业大学资源与环境学院博士生导师姜存仓教授出席会议并为优秀经销商颁奖。

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文章来源:农业资源指南