如上所述，SaaS软件公司做项目赚钱不容易，尤其是头部商家比较强的行业，亏钱的时候需要喝酒的人不在少数。如果能把头部商户的经营管理过程沉淀下来，逐渐吸收到产品中，就可以算是一种收获。

2020年清华大学王会文互联网产品管理班的分享也可以作为参考:

同年，美国使团收购了一家名为双子座的公司。美团的战争投资对市场相关公司进行了高端分层。顶级餐饮企业选择哪家公司意味着哪家公司具有竞争力。这个逻辑乍一看是对的。当时有两家最大的公司——双子座和陈森。美国使团向他们两人开出了报价，先是给了陈森一个报价，后来陈森被阿里收购。美团接待双子座，发现双子座金融。

业内经过一圈调研发现，财务状况好的头部商家市场占有率低，头部商家议价能力强，也会带来大量的定制化需求。定制化需求是个无底洞，重点餐饮软件公司不断有新公司入市，所以头部商家里总有人低价给他们定制化项目，做完了就转做腰商，只做头部生意的软件公司很难赚钱。我国toB软件发展缓慢的原因是我国企业分布头部大，尾部多，但腰部企业少，企业软件厂商很难找到合适的客户群进行产品化。