企业的品牌建设关系到品牌的竞争力。一个成功的品牌会经历一个长期的打磨过程。本期，我们将聚焦品牌建设的关键因素。

这个问题主要集中在以下两点

首先，基于品牌的四个核心维度

两个。关于成功的品牌建设过程

基于品牌的四个核心维度

当一个品牌从一个想法开始，到产品落地，再到品牌商业化，在品牌的整个生命过程中会遇到很多问题和困惑。这些混乱可归结为四个方面:

第一个维度是行业维度，即如何选择行业。因为行业的选择是品牌建设过程的基石。因此，很多企业会对选择哪个品类感到困惑。你想切入这个类别的哪个细分领域？选择这类消费品的逻辑是什么？

第二个维度是产品维度，即如何选择细分产品。在这个维度上，企业要思考做什么产品。你为什么做这个产品？如何让这个产品有竞争力？

第三个维度是营销维度，即如何进行产品营销。企业要思考品牌的销售渠道在哪里。去哪里找种子用户和粉丝？如何准确找到产品的粉丝和用户？产品的销售场景在哪里？

最后一个是运营维度，即如何选择运营策略。产品应该聚焦什么场景？如何更高效地转换流量？这种场景下产品的价格策略是什么？

接下来，我们可以以芳烃行业为例，分析上述产品的四个核心维度。

现在整个泛芳烃产业产值超过千亿元。主要包括护肤品、植物精油、面霜、香皂，产值均超过100亿元。其中，植物精油的体量约90亿，年增长率在20%以上。所以对于这样一个规模大、发展快的行业，可以考虑通过电商平台进行营销，第一步就是分析电商平台，考虑场景数据的驱动。

打造成功品牌的过程

在了解了产品建立的四个要素，如何实施计划之后，我们来介绍一下如何打造一个成功的品牌。

第一步是塑造产品

在产品塑造的早期，需要通过分析产品可能的交易场景数据来选择产品的细分类别。然后确定产品的主要交易场景，对交易场景的数据进行多维度分析，如竞品分析、市场、用户、价格等数据。

然后根据自己的资源和优势选择细分的品类和产品。对品牌进行了梳理和界定，并对细分品类市场进行了研究。

最后对品牌进行包装，包括品牌定位语言、核心价值、品牌个性、故事、口号、VI设计、IP创作。

产品塑造案例分析

我们将通过一个产品案例加深对产品塑造的理解。这款产品叫关，是一款美发产品。关早期的市场分析集中在男性美容消费市场。主要原因是男性市场竞争产品相对较少，没有头部品牌，但市场需求大，增长快，急需一个垂直的男性品牌。因此，品牌定位于城市潮流引领者和商务人士。与同类型产品相比，更加专业和垂直，价格更低，性价比极高。

接着，关被赋予了一个构建IP的产品故事。也就是关专注于男士仪容仪表，品牌灵感来源于澳大利亚艺术家的后现代作品，一个东方英雄与西方思维碰撞的男士美容产品。

关最重要的一点是洞察用户的消费需求，找到用户使用场景的痛点。为商务人士、都市雅皮士、脱发人士定制产品。

最后，设计了一个清晰、有竞争力的虚拟仪器。产品VI设计还获得了德国IF设计奖。

第二步是进行品牌营销，即品牌传播和获取场外流量

广告营销

目前品牌营销的主要方式是通过广告营销，可以增加产品的知名度，获得粉丝和流量。主要的广告营销方式有很多，目前介绍了五种。

第一种方法是嫩枝种草，即在小红书/微博站KOL/KOL站外种草。这是前期非常有效的营销手段。通过与KOC/KOL合作推广软文，可以快速获得人气

第二种方法是通过流行的直播平台进行直播，如Tik Tok的Aauto Quicker。其优势不仅在于寻求李佳琪、维娅、罗永浩等头部主播的合作。可以提高产品的流量效率和广告效率；而且可以建立产品流量矩阵，寻求大量有相关产品经验的主播，然后通过长期合作，筛选出适合长期合作的主播，建立自己的流量矩阵；还可以在垂直领域与短视频博主进行业务合作，投放内容，植入广告，会有很好的流量转化效果。

第三，可以通过明星直播。这种方法不建议中小品牌前期使用，但当产品数量达到一定节点后，可以寻求匹配明星进行合作。

第四，垂直流量池可以放广告，跨界品牌可以组合。但是不建议小品牌放在大平台或者分散的平台上。他们应该选择在垂直流量平台上投放精准广告，这样广告的效果才会明显

最后，我们可以与CPS平台合作。这样品牌才能快速进行广告推广、资源整合、传播和流量获取。

获取场外流量

所有成功营销的关键在于获得用户流量。接下来，我们将介绍如何在营销阶段获得场外流量。

站外流量主要通过垂直媒体矩阵获取。比如主平台是JD。COM+淘宝，有完善的直播运营服务，也有李佳琪、维娅等头部主播和腰部主播。此外，您还可以选择在第三方直播和短视频平台上与MCN机构和明星媒体机构合作。

通过以上两种方式，垂直媒体矩阵可以与产品高度结合，打造属于品牌的闭环流量池。

第三步是渠道销售

在产品塑造的后期，选择一个合适的销售渠道是非常重要的，这样你的产品才能更高效的销售。

市场上主要有三种销售渠道:

首先是主流综合电商平台。它主要包括所有类别，即拥有8亿用户和6.5万亿GMV的淘，以及拥有3.9亿用户和2万亿GMV的JD.COM。

二是垂直电商平台。该平台聚焦于某一人群或小群体，具有用户和产品的垂直属性，体量较小。比如Vipshop、网易YEATION等。

第三是内容电商平台。这样的平台不是基于电子商务，而是基于内容。在积累大量用户时，形成电子商务场景进行交易，多以短视频、文章、直播等形式呈现。例如，阿尤托快一点，Tik Tok和小红书。

站内流量分类

上面描述了站台外的流量，下面描述了站台内的流量。

站台内的流量主要分为四类:

第一类是自然流量，是客户通过移动终端或PC终端在JD.COM平台搜索品牌词或类目词产生的流量，通过购物车和关注进入的流量。

第二类是付费流量，主要包括关键词搜索、展示、在JD.COM快递站和北京东海投资、JD.COM站的购物联系人

第三类是活动流，主要包括日常活动流和店内节庆活动流

最后一个是内容流量，是通过平台的KOC/KOL进行种草推荐和新产品评测带来的。

查看此问题的内容:

企业在决定打造品牌时，主要包括四个要点；首先是产品塑造，一定要做出有竞争力的产品；第二条供应链要保证产品质量，包括产品质量、生产能力和稳定性。如果供应链完整，在产品价格上会更有优势。三是产品的品牌营销；即需要建立一个专用的产品流量池；最后，根据产品的具体情况，选择合适的渠道进行销售。

企业要想打造自己有竞争力的产品，可以围绕以上四个维度打造自己的产品。