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从一个“消失在中国互联网地图”的中心城市，已经成为互联网发展中不可忽视的骨干城市。武汉用了8年时间才赶上中国互联网第二梯队的头头。现在独角兽企业已经出现，第二总部已经集结，武汉能否凭借大企业效应和人才效应挤进中国互联网第一梯队？

本文来自“猎云网”，系腾讯创业授权后转载。

作者/张帆盛家英

一个

困难中萌发

2011年高考前夕，傅小龙坐在宿舍里，用自己的第一部智能手机听广播。广播讲述了姚鑫被学校停课以及拥有超过4亿用户的视频平台PPTV的创建。

夜深人静的时候，似乎有什么东西击中了傅晓龙的心。“像姚鑫一样，‘开公司干事业’，这个想法就种在我脑子里。”

不久后，他以620分的成绩进入姚鑫母校华中科技大学，并加入了姚鑫曾经扎根的创业协会——冰岩工场，在那里他开始了关爱情侣的事业，开发了爱情记录APP，并专注于浪漫产业。

很快，Love Records以极快的速度抢占了10万用户，一年后，用户数突破100万。他描述了当时推进项目的场景:“通宵达旦，晚上集合，早上告别；做好本职工作，非常接近一个公司的状态”。

在此期间，傅晓龙率队赴京参加第一届360大学生应用开发大赛，他们顺利获得第一名，并得到了周的指导和80万现金。在武汉被当地媒体报道后，傅晓龙迅速在当地创投圈成名，流量和资金支持让Love Record迎来第一波增长。

随着用户数量的不断增加，爱唱片的运营成本压力不断上升，傅晓龙将融资提上日程。他尝试了各种方式向天使投资人发送商业计划书，“明星效应”并没有给爱情加分。傅晓龙抛出的BP几乎都丢在了海里，连见投资人的机会都很少。

遇到第一个投资人很难，见面后三言两语就崩溃了。对方问傅小龙需要多少，他回答500万到1000万。对方继续问:“既然你的500万和1000万有同样的效果，我为什么要给你1000万？”分手后，他继续去见其他投资者。今年的大学生傅小龙深刻认识到，融资远比新闻报道中的难......

最后遇到了30多家投资机构，然后《爱情故事》被上海嘉园看好。

与此同时，在距离华科5.9公里的武汉大学测绘与遥感信息国家重点实验室工作的吴元拉，来到离开华为的弟弟张振宇，把华科和武大的几个同学带到一起，商量如何让验证码不那么烦人。

在吴源看来，要想选出网络上最讨厌的东西，验证码一定是名列前茅的。

当时的字符验证码数字模糊，字母失真，文字重叠。每个人都长期饱受这个“互联网互动端口第一门”的折磨，别无选择。因为太重要了，它负责筛选机器人，反黑制作《薅羊毛》等等。

模糊扭曲的验证码已经存在了十几年，用户已经习惯了。固执的吴源和张振宇想改变这种习惯，极端验证应运而生。他们建议使用行为验证，让验证有另一种选择。

很快，他们中的一些人整理出了产品模型和业务逻辑，但他们在稍作改进后就因为财务问题陷入了困境。一方面产品前期难以进入市场，另一方面在联系投资机构时经常碰壁，公司一度差点倒闭。后来，张振宇回忆说:那年冬天很冷。我们在一个小而混乱的私人房子里吃饭、睡觉和工作......

“下班后，我们一起跑步、打篮球、打英雄联盟。一天晚上，我们打赌我们必须赢一场才能睡觉。我们一直打又输，一直打又输到凌晨五点，最后坚持到胜利。”

他们的坚持带来了天使湾、武汉科创、IDG资本、红衫军中国、火山岩资本等一线机构的四轮融资。

同期，黄成松作为学生创业的典型代表，在DEMO Coffee举办的一场创新沙龙中，结识了毕业6年、参与创作《PPTV》的哥哥夏利锋。两人一拍即合，在“九邮”商业模式的基础上推出了平价电商平台roll。他们还在武汉认识了一圈投资人，像当时很多武汉企业家一样在外面完成融资......

有企业家在接受我们采访时直言，2012年前后武汉整体创业氛围良好，那是创业浪潮的萌芽阶段。很多优秀的互联网公司现在都“涌现”了在这个时期创业的想法。

然而，与企业家蓬勃的热情形成鲜明对比的是，当时的外部环境对创业并不友好。金钱难以融化，资源匮乏。更重要的是，大多数企业家既没有经验也没有咨询，很少有机会接触成功的企业家和投资者。大部分都是关起门来自己造车，使得学生创业的现象更加突出，而武汉恰好是大学生最多的地方。

2

潮水正在酝酿

注意到创业浪潮正在萌芽，急需资源投入对接平台的人不在少数。何梦就是其中之一。他在北京体验过车库咖啡，知道杭州有贝塔咖啡，也想在武汉召集一些企业家和投资人。“掌门人”，做一个类似主题的咖啡空，帮助武汉互联网创业者打造一个建立人脉、交流思想、认识投资人、并有想法的平台。

本来我问问题是为了讨论，但回答者反应很快。捷捷、战凯等20余人立即将想法付诸实践，共同出资在光谷软件园成立DEMO咖啡。开业一年多，人不断加入，最终股东达到35家。

开业后，创业沙龙、分享会、高科技论坛、科技峰会等大大小小的创新活动迅速登陆DEMO Coffee。他们还邀请了汪潮涌、曾李青、袁岳等国家的知名大佬参加沙龙，与投资人见面，畅谈行业动态，成为众多武汉企业家学习创业的首选。即使是外国投资者来武汉出差，他们也不会去任何地方。他们在DEMO咖啡依次与武汉企业家见面。

遗憾的是，DEMO咖啡本身在体验荣耀的同时，由于业务亏损等问题，陷入了两难的境地。甚至在政府出面授予其“湖北科技企业孵化器”和“TMT产业技术创新战略联盟”，并陆续补贴近百万元后，也未能缓解DEMO Coffee盈利之痛。在运营的第三年，几位核心创始人、何萌和决定关闭DEMO咖啡实体。

后来，何梦在接受媒体采访时总结道，没有政府资金支持的商业模式的DEMO咖啡是扭曲的，即使有理想和热情，也注定是不可持续的。

回望过去，虽然最早的本土创业咖啡没能延续创始人的梦想和希望，但却为武汉的创业浪潮打下了沃土，当地涌现出许多知名项目，当地一些媒体甚至称其为“光谷互联网创业者的精神圣地”。

DEMO咖啡的股东们也在这里为各自的事业找到了新的方向。何萌打造了一个线上金融平台，并成立了国家孵化器来打造。夏利锋的滚网在几年内变成了独角兽。邵和他打造的汽车已经在业内崭露头角，完成了几轮融资。战凯加入东湖天使，一年投资十多个项目......

DEMO咖啡的出现和退出，是当时武汉创业氛围变化的一个缩影。目击者刘顺说:“DEMO咖啡之前，武汉缺乏类似的交流平台，之后模仿者不多，比如大学、科技园、孵化器。平台逐渐萌芽，这是一个从无到有的过程。”

三

酝酿爆发

也是在DEMO咖啡破产的那一年，武汉迎来了大变局，双创的提出让这股浪潮从酝酿到爆发，仿佛只发生在一夜之间。据统计，2014年武汉共有71个创投项目，是前一年的近4倍。

此外，我们根据企业搜索提供的数据进行了统计，发现2014年武汉公司融资数量取得重大突破，创业公司数量也激增，并在随后几年持续增长。2013年，武汉市互联网和高新技术领域新注册公司5746家，2014年激增至10420家，增长181%。

刘顺直言，人数激增的关键是双创的提议。与此同时，武汉启动或深度推进了包括青铜计划、3551人才计划在内的一系列创业扶持政策。再加上媒体的曝光，全民创业的热情瞬间被点燃。孵化器、众创空房间和创业协会在武汉三镇如雨后春笋般涌现。

更重要的是，氛围在变，环境在变，社会对创业的认知也在变。

作为红娘俱乐部和华科滇队的创始人，刘玉被武汉企业家亲切地称为“创业红娘”。她创办的华中创新创业协会的点团队，走出了包括、北电、悦然心、云图电视等一大批知名创业公司。2015年，她走出校园，拿着著名天使投资人龚虹嘉给的扶持基金，搭建了一个为公益创造服务的平台。她为投资者推荐了504个项目，涌现出了包括极智、忆年、魂在内的众多企业。

在回忆中，她提到2014年之前创业的人还是少数。无论你是放弃工作离开企业，还是毕业后立即加入创业大军，一直被认为“靠不住”。“因为当时创业的浪潮并不明显，对于大多数人来说，创业意味着没有未来，家长和老师还是会希望孩子最终能有一个安稳的铁饭碗。这种情况直到2013年和2014年才发生重大变化。到2015年，武汉会有很多企业家。我们从服务高校企业家到服务全社会企业家的转变，也发生在这一年。”

另一位武汉资深投资人、中海投资武汉合伙人杨鹏也将2014年视为武汉互联网元年。他认为，前几年播下的种子，在诸多外部因素的推动下，正在加速成长，并将在2014年及随后两年爆发。“那段时间，武汉的互联网创业者不断涌现，沙龙、路演、创投分享会等活动经常人满为患。每个人都努力推广项目，观看路演，期待前沿趋势。经历过这段时间的人，心里肯定会留下印记。”他还形容“那是为了实现理想而不断奋斗、不断燃烧的几年。”

经历过环境变化的武汉人李辉认为，政策变化和融资对企业家来说不再困难。他以自己为例:“2011年和2012年我也想过创业，但因为没有合适的孵化器和融资方式，不得不放弃，直到2016年创业才再次提上日程。现在回想起来，其实很大的原因是，看到身边的朋友从一线投资机构获得融资，你很难说不眼红。”

就像李惠说的，前后最大的变化就是融资事件多了，融资金额也高了，武汉项目拿到钱也就没那么难了。

一方面，东湖天使、光谷人才基金等本土投资机构逐渐变得豪赌起来。比如2014年加入东湖天使后，战凯一口气下了十几个注，这在过去是不可想象的“大招”。另一方面，武汉已经在全国互联网圈崭露头角，成为投资者的战场。除了陆续在武汉下注外，为了第一时间触达武汉创业者，李新忠、联想创投、宏泰资本、顺维资本、深创投、中海投资等投资机构直接在武汉设立第二总部或分支机构。

最大的原因是斗鱼、韩安光电、斑马跑、卷皮、直播优化等几家企业纷纷挤进独角兽行列，使得武汉在全国所有城市独角兽数量排名前五，仅次于北杭、深圳。同时，武汉也打响了二线城市人才争夺战的第一枪，吸引了更多人才回流荆楚。

四

人才效应开始显现

离开武汉25年的雷军，从未忘记武汉这片土地。

在武汉，雷军学习了四年，年轻时读了《硅谷之火》，开始了修电脑、卖汉卡的生意。

毕业之初，在武汉光步屯电子街一起工作的雷军和李如雄创办了三彩公司，销售电脑、印刷、模仿汉卡。虽然无所不用其极的三彩公司最终因为没有明确的盈利模式而倒闭，但也为后来的光谷创业咖啡埋下了伏笔。

武汉周边发生的一切，都是雷军学生时代到商业时代的一个过渡时期，雷军在这里完成了人生中第一次身份的转变，试图考验企业家从学会支配。可以说，武汉是雷军梦想开始的地方。

正是这段经历让雷军对武汉心存感激和怀念。

武汉大学毕业仅6年，雷军就向母校武汉大学捐款14万元，2013年雷军捐款1000万元庆祝武汉大学建校120周年。同年，他与创业伙伴李如雄创立光谷创业咖啡，为武汉打造天使。投资生态环境...

直到2017年，原本打算让数百万校友回归汉的武汉市政府，找到了雷军，与一直有家乡情结的雷军一拍即合。当年，雷军带着小米、金山、顺威计划在武汉全面打造第二总部，落地新零售、人工智能、海外业务，并成立小米长江产业基金，引进或培育小米生态链企业。

第二年，雷军第一次登陆武汉小米手机发布会，回到校园开发布会。雷军甚至“有点紧张，像期中考试。”但每次雷军回到武汉，总是满脸笑容，坐在武大校园的操场上。他动情地说:“希望你离开半辈子，回到少年时代。”

和雷军一起回来的还有在武汉认识的小红书创始人颜芳、毛文超，以及华科毕业的美国海归园董事长颜国顺。除了怀乡企业家，武汉还吸引了星火思维创始人罗箭、精英教育创始人张西等北上广深一线企业家。短短两年时间，武汉光谷聚集了60多家知名互联网公司的第二总部，这意味着他们将创造数万个就业岗位，从一线归来的人才将留在武汉，从而培养更多。

哈哈零兽创始人魏凡对此深有感触。2014年，魏凡需要猎头来寻找安卓和ios开发，但当地互联网技术人才稀缺，魏凡更需要从其他地方招聘人才。

海外U创始人王建伟在创业之初也遇到过同样的麻烦:“当时招聘一个电商技术人才，从招聘到入职需要1-2个月，时间成本高，效率低，工资20-25 K，这在武汉的平均工资结构来看是不正常的。”

然而，2017年后，魏凡明显觉得招人的难度没有以前那么难了。“卷皮、斗鱼等大公司培养了不少本土人才，回国人才也大幅增加。”王建波还表示，目前的技术人才薪酬体系已经合理化。

第二总部的集聚不仅会带来人才，还会对武汉整体新经济的发展产生重要影响。洪太志武汉区域投资总监侯炜在接受我们采访时表示，第二总部将对武汉的创业氛围和相关产业链产生深远影响。“超大型企业的企业资本会按照自己的行业在当地投资。下游项目，以及离开超大型企业团队创业的项目，也会创造更多的投资机会。”

五

结局

2011年之前，武汉一度是“消失在中国互联网地图上”的中心城市。虽然湖北为中国互联网的发展提供了雷军、周、张小龙、何、等如此多的优秀人才，但当雷军、周怒斥时，湖北本土互联网发展却一片惨淡。

然而，八年过去了，武汉已经成为互联网发展中不可忽视的骨干城市。无论是新企业数量、第二总部规模还是独角兽数量，武汉都取得了不错的成绩，已经赶超中国互联网第二梯队的头部。

但是，与北方、广州和深圳相比，武汉还是有差距的。如今，独角兽企业涌现，第二总部集结。武汉能否凭借大企业效应和人才效应挤进中国互联网第一梯队？期待时间给出最终答案。

结束

你所在的城市互联网发展如何？

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