在Xi安，卖得比可口可乐好的饮料；

如今，在营销中，购买你的维度和角度非常重要。

例如，娃哈哈是10多年前在县、镇、农村市场销售最好的可乐。为什么现在不行？不是销售人员不努力或者拒绝做，而是两个音乐市场的重心下移。在他们的挤压下，非常可乐没有市场。

天府可乐面临的主要威胁是原有市场已经不在，新的市场可能正在形成。迎合新的消费趋势，健康饮品的潮流正在爆发，这是天府可乐的机会。

网友评论！

1.定价错误，价格太高，550ml，4元，百事可乐和可口可乐3元，上市初期饥饿营销，炒到5元和6元；

2.产品口味变化太大；

3.网点布局和节奏不合理，销售不好；

4.跟不上市场服务。

基本都是负面信息，天府可乐的情感营销从之前的期待变成了现在不买，甚至怒斥。

上市应该有两年了，很多80后愿意从感情的角度去尝试。活动前期不错，但饥饿营销和整体营销策略不够火爆，线下市场布局速度和节奏较差，营销、市场服务和推广合作非常欠缺。

东方魔水，健力宝

1997年，健力宝的销售高峰达到了50多亿人民币，这在90年代确实是令人震惊的数据。久而久之，健力宝被统一收购，销售前景堪忧。试想，统一为什么要花这么大力气盘活健力宝？本来这种事情是吃力不讨好的，不如自己做个牌子喝。如果做了，贾多宝和王老吉会不会有纠纷？品牌归属不明，不好说。

健力宝衰落最根本的原因是跟不上时代潮流，消费者流失严重，品牌严重老化；制度、产权、政府干预、领导不稳定等等都是问题，但从核心来说，都不是最关键的问题。

健力宝要想从“深渊”中被拉出来，走向复兴之路，首先需要能够实现独立运营，不是三水政府管理或统一的最佳选择。

2004年前后，我也接触过健力宝的一些基层管理者，觉得基层管理者的水平和素质都不错，但解决不了企业独立经营的问题，也解决不了品牌发展等战略问题。

要复兴，就要开始行动，否则修修补补，温水煮青蛙，继续拖下去，品牌影响力、渠道分销和控制能力会消失得更快。

深圳金威啤酒

刚来深圳的时候，我在南油集团附近的南山南油工作，任曾经在那里工作，后来创办了华为。

第一个周末，领导对几位新同事表示了欢迎。当时想起在东来顺吃火锅。现在不知道这家涮羊肉店还在不在。

你喝什么啤酒？他说，到了深圳肯定是金威！下面这个，老金威啤酒！

那天，我了解到了金威在深圳的影响力和消费基础！

我是啤酒出身，很早就知道金威啤酒，在湖南市场也经常看到，但第一次有这种亲身经历！

很多年过去了。我从做销售营销开始做自己的策划公司，但对深圳的品牌还是充满感情的。金威啤酒和伊利矿泉水非常遗憾...

很多在深圳10多年的业内人士，对金威的普遍看法是:一手好牌就是一手烂牌！

其中有营销问题，有团队问题，反映最多的是来自上面。其实这款啤酒的口感和味道还是很被认可的，就是有风味，有劲道，有德国味。据说金威的生产线是从德国进口的，所以风味独特。

还有人说收购后味道变了，淡了，没有了浓浓的味道。

大家对金威还是有感情的。不幸的是，事情发生了变化。你还记得罗湖翠竹金威啤酒广场，金威啤酒女孩的兴奋与荣耀…

金威啤酒原创口号:无甲醛啤酒。

很多网友印象深刻，说这种广告语言很不一样，很有活力，也属于产品的功能层面。但广告语言的问题在于，它引爆了行业潜规则，树敌不断，风险还是很大的。

感情没用吗？这取决于你如何使用它。只谈感觉，不谈产品、服务、营销策略，是绝对不可能的。

希望冯冰能对这些本土品牌有所启发，让本土企业发展得更好。你怎么看待冰峰案？

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