文字|张琦

肖荣编辑

社区团购如火如荼的时候，沉寂已久的便民蜂会高速奔跑。

12月9日，便利蜂执行董事薛恩远在2021便利蜂供应商大会上透露，公司将于2021年开启“高速扩张模式”。根据其规划，2021年，便利蜂门店数量将超过4000家，其中一半将位于中国二三线城市。到2023年，便利蜂门店数量将达到1万家，远超日本便利店，也将跻身中国便利店前五。

便利蜂方高管在发布会上表示，“增长主要是制度带来的。该系统是一个端到端的闭环系统。在这个系统中，我们有选择、订购、调度和生产计划。”这个由数字化和AI驱动的“系统”，连接了便利蜂的供应商、合作伙伴和消费者。

薛恩远对“三年开万户”的长远规划充满信心。他说:“我坚信，便利蜂不仅仅是一家便利店企业，更是一家科技公司和数字公司，在行业内独树一帜。它可以支持我们的快速扩张计划，高效的‘系统’是关键因素。”他还表示，“已经准备了足够的资金来支持1万家门店的发展。”

他还指出，疫情期间，便利蜂不仅服务了武汉的一线医务工作者，还保障了大家的生活，实现了门店的逆周期发展，展示了便利蜂的“抗脆弱性能力”。

便利蜂官网显示，自2017年2月14日首批5家门店在北京开业以来，便利蜂已为北京、天津、上海、南京、苏州、杭州、无锡等20个城市生活圈提供服务。科技新智招打电话给便利蜂了解到，中国有1600多家便利店，大部分位于北京、上海等一线城市。

目前，便利蜂便利店目前的门店规模和发展重点与薛恩远“三年开一万家店”、“一般位于二三线城市”的设想相去甚远，出乎意料地引起了不少网友的怀疑。

资金充足，但二三线城市难以实现

科技新智照观察到，在网页上搜索“加盟便利蜂”字样后，出现了多个不同第三方加盟投资平台的链接。其中对加盟条件有明确限制，还提出了10-20万的加盟费。但是，方便蜂说便利店是自营店，不接受加盟；公司只能将尖峰柜引入办公空间。

▲第三方投资加盟网站介绍便利蜂加盟。图/张琦版块

成立于2016年的便利蜂，成立第三个月就获得了A轮投资。天眼超显示，便利蜂第一轮融资是在2017年2月10日，斑马投资3亿美元；B轮投资于2018年10月15日，由腾讯投资和高淳投资共同投资2.56亿美元，当时估值16亿美元；最近一次融资是今年5月25日，获得15亿美元融资，投资者未披露，C轮融资完成。

虽然便利蜂没有披露公司目前的市值，但根据薛恩远对便利蜂疫情期间情况的简要描述，可以看出便利蜂的发展并不算太差。根据B轮融资估值和C轮融资计算，便利蜂的市值约为30亿美元。

根据上述第三投资平台测算，均价在15万元左右，未来开1万家店需要花费15亿元左右。作为便利蜂的主营业务，便利店的扩张成本约占总市值的7.14%，并不过分。正如薛恩远所说，便利蜂“准备了足够的资金，支持1万家门店的发展”。

值得注意的是，便利蜂表示，大部分门店位于北京、上海等一线城市，市场需求大。但是在二三线城市开店中心呢？

中国人民大学助理教授王鹏在读小程序上公开撰文称，便利店作为一种快速移动的消费品消费模式，是以社区生活为基础，发展写字楼商业等高密度、高消费群体的区域，但在低线城市和中西部地区扩张时，容易遇到很多问题。比如中西部地区，必然会涉及到地方政策保护、资源、供应链、品牌口碑、消费标准等一系列问题，不像一线城市、省会那样容易普及。

便利店要想在王鹏打开二三线城市的市场，就需要带来地域性和本地化的特点，并根据低线城市的战略经验和创新做法，充分挖掘中西部地区和低线城市的市场潜力。

也有意见认为应该在二三线城市开便利店。深圳思奇盛公司CEO吴在阅读小程序时表示，便利店之所以能广泛分布在各个社区，是因为它们满足了消费者对方便快捷的需求。与其他传统零售店相比，受线上电商冲击较小，具有品牌连锁效应。只要选择有优势，目标客户明确有针对性，就不难有很好的发展前景。

▲官网介绍，方便蜂。图/张琦版块

追随苏宁的脚步，只是为了刷存在感？

曾几何时，兴高采烈的苏宁，多次扬言要在三年内实现上万家门店。

2017年12月9日，苏宁董事长张在南京召开智慧零售发展战略暨合作伙伴签约大会。反而否定了马云“传统电商已死”的观点，感受到了传统电商“春水暖”的先兆。因此，张表示，“三年内，将实现1.5万家门店和2000多万平方的商业实体，门店总数将接近2万家。”不仅如此，张还对苏宁目前的零售业态和智慧零售业务做了规划。

2017年底，该计划未得到有效实施。2018年，张又一次“画饼充饥”。

2018年8月8日，在苏宁零售云合作伙伴大会上，张开始规划苏宁的未来。他表示，2018年上半年，苏宁新增智慧零售门店2000多家，其中零售云门店1000多家。7月份每天开7.5家店，半年整体销售规模增长100倍。

▲便利蜂产品图。图/便利蜂微博

目前的数据增长让苏宁更加“自信”。

张直接扬言要在三年内完成苏宁零售云平台第一轮“造富计划”，并计划到2020年实现1.2万家苏宁零售云门店的布局。

但是市场并不顺利。根据百度百科，只有大约1600家店铺。不仅如此，苏宁今年的半年报也显示，苏宁零售云门店三年仅增长到6650家。和张的三年计划截然不同。

即使“打脸”来得太快，苏宁也没有因此被嘲笑。相反，随着时间的推移，张的“三年计划”逐渐被人遗忘。现在搜索相关信息，只剩下几篇公关文章，在当时只留下了短暂的轰动。

巧合的是，舆论对便利蜂“高速扩张计划”的态度与苏宁“三年计划”的态度类似。有人认为，便利蜂计划并不是真的打算大幅扩张，而是为了即时炒作，刷存在感。

也有观点认为，便利蜂完成了C轮融资，利润也达到了近年来的新高。此时高调宣传开店计划，就是为其上市造势。