有这样一家经营产后腹带的企业，奋斗了10多年，月销售额。一直在400万左右，从未超过500万。去年4月，他们的月销售额奇迹般地突破了1500万。你觉得超过1500万了吗？当然不是；第三个月就突破了三千万和三千万！这样的月销量是否值得学习和借鉴。

这时，你可能会说，他们只用了一个月的时间就从400万涨到了1500万，所以请提问；这个月他们发生了什么？

发生了什么，你从来没有想过，发生了什么？他们把原来卖腹带的模式改成了送腹带。你能想到这么大的变化吗？

这时，你可能会说:“送腹带！”那么他们如何赚钱呢？如果你想知道他们是怎么赚钱的，我们先来看看他们之前的模式。

如前所述，他们是一家经营产后腹带的企业。销售渠道主要是医院的妇产科。把销售终端放在医院妇产科没问题。俗话说，不是吗？无论你的消费者在哪里，你都应该在那里。

既然销售渠道没有问题，那么销售方式有问题吗？没问题。一条肚带的成本在50元左右，以零售价198元卖给产后妈妈。这个时候医院收多少钱？医院可以拿到80元。医院拿到80元后，他们还剩多少钱？还剩68美元吗？

一个毛利润68元的肚子，除了其他运营成本，不是还有钱赚吗，为什么他们把这钱留下不赚，却要白送？

不知道你这时候有没有发现问题。400万的销量应该卖多少腹带，是不是像2万？要找多少家妇产医院配合2万个腹带，还是至少找70到80个？

那么他们的问题是什么呢？这么多年过去了，月销售额从未超过500万。这个时候，销售渠道的拓展有问题吗？说白了就是找不到更多的妇产医院配合。

找不到更多的妇产医院合作，企业想增加销量，怎么办？他们的方法是通过赠送腹部来增加销量。你可能会困惑。你从哪里得到的销售额？

当然；一定有办法把它送人。白白送人，不仅一个月赚不到1500万，这400万也会化为乌有。那么他们是怎么发送的呢？他们在微信上建立了一个小程序商城，然后在商城里卖各种品牌的奶粉。

当然；腹带还是通过产科到达消费者，也就是说还是通过护士送到消费者手中，那么怎么送呢？消费者只要在小程序商城存储198元，护士就会给她一个腹带。储存的198元，她可以在商场买到任何品牌的奶粉。

这个时候，想象一下，如果你妈妈刚生完宝宝，产科会以这种形式送你一条腹带，你会想要吗？大多数人是否会想要它。反正也没钱。谁不想要呢？

那么真相是什么呢？事实是；以前产科只有40%的护士去卖的时候愿意买腹带，现在都送了，不一样了。80%以上的护士在存了198元后愿意领取。

这个时候我们发现了什么？是销量直接翻倍，从原来的月销量400万到800万？你可能会说，这不是只有800万吗？这1500万是怎么来的？

这1500万是怎么来的？当然，它也被宝妈们消耗了。这个时候，想象一下，如果你在他们商场拿到价值198元的肚带后，母乳不够，你会买奶粉吗？你会买吗？你会在哪里买？在他们家买是首选吗？为什么呢？因为你在他们家还有198元的余额，对吧？

重点来了。虽然他们的奶粉比JD.COM和天猫便宜一点，但是从6罐开始，也就是说你至少要买一罐。这个时候你的198元够付吗？显然还不够，对吧？就算是350元一罐，6罐多少钱？是2100元吗？这时，你想兑换你的198元。你想补多少？是1902美元吗？

你可能会说你这么想化妆，我就不买了。他们担心你不会买吗？当然不是，对吧？为什么呢？因为这个时候，不管你买不买，你的198元都进了他们的口袋。如果你不买，他们会收你198元，你赚的和以前一样多。如果你想回来买，你会收到更多。获得更多是否意味着获得更多？

那么他们家的实际情况是怎样的呢？实际情况是，刚开始只有8%的消费者回来买奶粉，速度很慢；现在已经达到40%左右，以后还会增加，对吧？因为孩子8个月后几乎没有母乳。没有母乳怎么办？我应该买奶粉优先考虑他们家吗？

你有没有在他们家停过一次手？不一定，那么你能做些什么来保证你以后会在他们家买奶粉呢？他们的做法是，如果你买了一片奶粉，他们会在你的会员余额里存100元。如果你买两件，他们会给你200元。无论如何，他们会给你和你买的一样多的钱。您的会员余额一直很丰厚。下次买奶粉会优先考虑他们家吗？

这是他们在原销售渠道的成绩，那么除了在原销售渠道获得流量之外，他们还有什么办法获得更多的流量呢？他们能通过分销在瘦身版块获得更多流量吗？