导言:

7月11日，敦和曹金公益人才计划经验交流沙龙如期举行。沙龙由敦和基金会、北京企业家环保基金会主办，弘治文化、绿色江南承办。

当天，10余位嘉宾围绕“分享实践经验，洞察公益传播与筹款新形势”分享心得与感悟，200余人全天在线参加腾讯大会。

本文将编辑沙龙嘉宾演讲的精髓分享给更多的合作伙伴，希望这些交流能给合作伙伴的公益传播和募捐工作带来一些启发。

一个

公益性人才计划与评价

孙春苗

敦和基金会副秘书长

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公益人才计划的实施，让敦和基金会的思考远不止局限于项目实施的全过程和几份评估报告。应该说，它把我们从“问题”引向了“深度问题”。人才所瞄准的项目目标背后，有一个系统性、长期性的问题。受限于资源、项目设计和实施，只能分阶段选择项目的重点，就像微创手术中的小切口一样。

通过对公益人才计划的评价，我们发现人才流失率高于行业平均水平，难以找到合适的募捐传播培训产品，公益组织负责人的领导力有待提升；项目后期实践证明，只有促进人才储备总量的增加、能力的普遍提升、行业流动性的增强，才能实现。

公益人才计划也给我们带来了一些认识，比如行业内人才保存体系不完善，各专业环节基础薄弱，无法提供项目所需的支撑体系；要拥抱公益直播、数据驱动等新一轮筹款传播浪潮，学习正在生成的未来；需要总结项目经验，与行业分享评估报告等知识产品，提升项目溢出价值。

我们也认识到敦和基金会致力于公益行业建设的定位，适合中观和宏观视角，通过行业基础设施建设和基金会之间的专业分工，长期支持和推动一线机构的发展。

杨彪

北京企业家环境保护基金会副秘书长

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北京企业家环保基金会是一家专注于环保领域的基金会，以“凝聚企业家精神，守碧水蓝天”为使命，以发展环保公益产业为基石，聚焦荒漠化治理、绿色供应链与污染治理、生态保护与自然教育。

曹金同行项目支持成长阶段的环保公益组织突破发展瓶颈。三大核心策略是无限资金支持、导师制和合作伙伴网络。截至去年底，整个项目合作方67家，总投资2500万元，全程家教服务时间1.27万小时。

曹金人才支持曹金伙伴组织的传播和筹资职位。自2015年以来，曹金合作伙伴一直是人才招聘的资助主体，连续三年提供资助，20家环保组织获得人才支持。

几年来，我们在以下四个方面进行了探索:将公众参与和传播纳入机构战略，建立专业视觉设计的机构品牌规范和制度，为跨境人才创新筹集志愿者管理引导的传播资金，构建运营机构常态化传播机制。

孟良

北京建筑工程大学/曹金人才测评专家

我们于去年6月开始评估，采用问卷调查和半结构化访谈的方式。我们还参与了一些人才社区的活动，做了一些参与性的观察，通过这三种方法收集了相关数据。

目前，报告已经发布。从机构层面来看，82.4%的机构表示，即使项目结束，也将继续设置该岗位。经过几年的运营，曹金合伙人机构对人才的定位有了清晰的认识，大家也意识到了沟通/筹款这个特殊岗位的必要性和价值。经过几年的发展和培育，大部分机构已经具备了继续支撑这个岗位运行的资源和机制基础。

项目对公益行业整体传播/筹款意识的影响主要体现在三个方面:一定程度上有助于公益行业提升其传播/筹款意识；建设和推广传播/筹资知识体系；经验可以作为培养公益行业专业实用人才的重要参考。

王猛

敦和基金会项目干事

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评估结果之一是人才计划的整体流失率高于公益行业的平均值。这个怎么理解？如果基于最初的项目假设，面对这样的情况会有一种无力感。2016年，我们和Hub Foundation的合作伙伴一起回顾项目时，发现大家都面临着这个挑战，不知道该怎么办。在此之前，大家都没有类似项目的经验。

我觉得这是我们对人才发展认识的一个深入过程。项目最初的设想是，要把一批人才带进公益行业，他们在公益行业成长，给组织带来了一些价值，组织可以利用这些价值继续聘用这个人。

但后来发现，包括公益组织本身在内的整个行业的支持体系，对人才发展和筹款沟通的认识都非常不成熟，仅凭这个项目，很难在两三年内将上述假设变为现实。后来，我们做了一些动态的调整和权衡。从一开始，我们就专注于培养人，留下人。后来我们注重通过培养人来支持公益组织建立系统化、专业化的筹款传播体系。

此外，从另一个更大的角度来看，跨境人才进入公益行业的高流失率不一定是负面指标。公益行业的特点决定了它一般是小而灵活的。很多跨界的人进来之后，在这里不断的认识自己，磨练自己。有空种能力让人磨练得更全面，比如创新、改变、协作。也许对于一些人来说，他们在公益行业的经历是他们职业发展的旋转门。从整个行业或者社会发展来看，人才流动其实是一件好事。

2

曹金人才案例经验

曹金人才案例分享-

中国红树林保护网

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分享人:刘

今天，我和大家分享中国红树林保护联盟的天才伙伴林俊卿，我们亲切地称他为小白。

采访中，红树林保护联盟负责人刘一先生表示，“将专业知识转化为科普知识，并通过创意平面设计以大众喜欢的方式进行传播，是环保公益组织的特色，也是红树林保护联盟的痛点。”

在识别对外宣传的痛点上，我觉得刘先生说得很清楚、很精准。

在林俊卿，红树林保护联盟之外的人成为了有才华的伙伴，这有着特殊的经历。两年来，他以独立设计师的身份与红树林保护联盟互动，并在这个过程中建立了深刻的理解。小白非常了解该组织正在做的事情及其风格。小白是一个工作中没有推诿、没有设计感、没有责任感的人，红树林保护联盟对他非常了解。

2015年曹金人才工程到来时，刘一毫不犹豫地说，小白就是我要找的人。2015年11月，小白真正加入红树林保护联盟。通过访谈，我把他在传播方面的工作定义为三个区块:第一个区块是建立红树林保护联盟的视觉识别系统。其实这是很多环保组织或公益组织都会遇到的事情。

上图为红树林保护联盟在小白到来前制作的宣传资料。每一份宣传资料其实都挺漂亮的，但是当我们把它放在一起的时候，就会发现它的整体辨识度的统一性不够高，让人怀疑是不是同一个机构的宣传资料。他们之间似乎没有太多相似之处。

小白认为在这个基础上进行设计是非常困难的，每一个设计都要考虑字体、大小和设计风格。这与我国环保组织或整个公益行业的大多数组织缺乏视觉识别系统有关。有一天，刘先生指出，我们现在使用Logo已经有相当长的时间了，我不太满意。我们能稍微改变一下吗？小白抓住这个机会，重新建立了红树林保护联盟的视觉识别系统。

整个视觉识别系统建立后，这就是红树林保护联盟部分宣传资料的情况。

如何构建视觉识别系统？小白曾在天才合伙人社区分享过两次，他会说:“先抓住小偷。”。让我们从左上角的中国红树林保护联盟标志开始。经过一整套设计，我们可以看到，它的整体风格一旦确定，字体和颜色就确定了，然后相应地通过技术手段实现一系列衍生。有日常海报，99公益日募捐信息，工作中用到的一些证书。

对于一个组织来说，其最重要的对外宣传资料就是组织的年度报告。我选了中国红树林保护联盟近六年的年报。第二排最右边的图片是2014年年报，第二排中间是2015年年报，然后是16、17、18、19年年报。我们可以看到，年报从2015年开始有所变化，但与2016年整个视觉识别系统建立后的一系列年报相比，还是与之前的风格有很大差距。这从2016年起组织年报风格的统一，从公众熟知的红树林保护联盟整体形象的统一就可以看出。

做完这件事之后，小白其实有一种成就感和自豪感。用他的话说，同事们特别喜欢这套的设计和画风。在众多环保组织中，普通人一眼就能认出来。这个组织似乎和其他组织不一样，它的目光会更多地停留在这里。

在谈到鉴定的时候，刘先生也提到，科普的专业知识能否非常清晰的表达出来，是行业的痛点。

其实有才的合伙人自己也遇到过这样的事情。通讯负责人可能对生态系统和保护信息了解不多，他们在工作中也在不断学习这些专业知识。但是，他们在学习的时候会遇到这样的事情。科普文章太生硬，知识点多，真的很难理解。

小白有这样一个想法，说我想找一个机会，以一种更亲民的方式向公众传递信息。其实公众需要的信息没有专家需要的多，只要找到关键点，把最重要的东西解释清楚就可以了。于是《红树林慢漫画》的制作开始了。

这幅美丽的画只是一些手稿。这是小白根据红树林生态系统中可能出现的一些生物创作的手稿。2019年4月，《红树林慢漫画》终于诞生了，我们相遇了。

红树林慢漫画自2019年4月起几乎每周更新一次。小白只想在每一期都呈现一个很小很有趣的信息，比如前几天提到的冻笋。这不是什么名菜，所以他讲了如何制作冷冻竹笋，里面有什么。每一期都没有太多新的信息，但是很有意思。

在整个漫画制作过程中，我感觉小白和中国红树林保护联盟都有很强的捕捉热点问题的意识，也会和其他环保组织互动。

2019年6月，第四届鲎科学与保护国际研讨会在梅井自然举办。当时《红树林慢漫画》专门出版了《自古鸳鸯》保护鲎。随着人们对海洋垃圾问题越来越重视，小白公布了一起由瓶子引发的血案，讲述了海洋垃圾的影响。包括今年地摊经济非常火爆，连环画《红树林地摊市场》出版。经过一年多的工作，《红树林慢漫画》在社会上产生了非常好的影响。

今年海洋日，红树林保护联盟联合中国国际广播电台、南海之声、CCTV4推出英文版红树林动画科普短片。这一天，自然资源部还推出了《红树林慢漫画》，为保护红树林发声。通过漫画的形式，将非常轻的信息以有趣有趣的方式传达给大众，取得了很好的效果。

我们来看看具体漫画中的一些图片，请欣赏。前面会有故事，后面会有刘博士的一些讲堂，有一些特别的知识点和一些答案。这是红树林慢漫画。

我问小白，过去五年你在工作中最大的感受是什么？他说，他自由、快乐，对环保组织了解得更多。我问他如何更了解环境组织。他说想用这种轻松的方式让公众喜欢环保信息，想参与环保活动，觉得自己的工作有意义。正是在红树林保护联盟之外越来越多的环保组织的理解中，在与其他组织的互动中，这种意义才形成。他觉得他的意思是让人来。但是，在我和刘先生看来，在某种程度上，他已经成为了环保机构设计领域的“公共产品”。他负责一些基础设施功能。让我们看看他做了什么。

在这里，我们可以看到小白脸运营的中国六大区域生物多样性嘉年华的整体愿景。此外，还包括GEF海南湿地保护系统项目视觉识别系统和第五届海南东寨港观鸟节整体视觉形象。

2017年和18年，中国红树林保护联盟整个组织的视觉形象大幅度提升，得到了非政府组织的认可，也开始承接其他组织的活动设计。到了2019年，以红树林慢漫画为代表的科普作品，包括我们的一些表情包，不断衍生出来，他也进一步为其他伙伴做了这样的设计。

五年后，通过对小白的采访，我写了这样一段话，我想在这里读给大家听，作为这个分享节的结束:

“优秀的设计师是每个行业都稀缺的人才，尤其是在公益领域。林俊卿，又名小白，用了5年的时间，实现了从跨境人才到机构人才的转变，逐步转化为产业基础设施。他的工作和与组织的互动会给我们带来一些关于人才招聘的路径、标准和工作模式的思考。同时，他也为整个环保行业做了一些探索，通过平面设计启迪大众，促进环境信息传递，提升机构形象。”

回顾过去五年的经历，小白用得最多的词是自由和幸福，这可能正是一个设计师所期待的。他也担心福利待遇可能比不上商业，还会提到未来的晋升会在哪里空。6月底，当小白34岁的时候，他步入了婚姻的殿堂，结婚生子被提上了日程。他也对未来有些焦虑。也希望我们的NGO领导、机构领导、行业支持基金会能考虑一下这类跨界人才的未来发展。

曹金人才案例分享-

广西生物多样性研究与保护协会

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分享者:邓高涵

我是邓高涵，云山保护区的宣传干事。今天和大家分享环境优美、自然优美的人才工程成果。美景自然是2014年成立的机构，由FFI野生动物保护国际孵化。

早期，它就像是国际机构在中国的翻版。当时创业团队认为本土化工作应该很简单，比如在国内注册，然后向国内外基金会申请资金，然后老老实实做保护项目。但创始团队很快发现，一旦成为地方机构，筹资渠道将大大减少，机构仅靠基金会的支持难以维持。

这时，创始人张颖一意识到了传播筹款的问题。在朋友的帮助下，组织确定传播要有三个配角，也找到了筹款、传播、品牌的战略方向。第一，团队的每一个合作伙伴在工作时都要有品牌传播的意识，用意识和能力支撑未来的工作。

之后，该组织也开始在海外招聘。照片的左边是刘，一个刚刚分享的伙伴。新年期间他与组织进行了三次深度沟通，两人都决定招聘一名沟通经理。

事实上，另一个赵，从2014年开始就以各种方式和身份支持着美和自然。2016年，美晶自然分为科学保护队和运营队。陈楠出任运营经理，赵徐红加盟担任公关经理，两人的基本沟通框架建立。

这两个人的搭档非常契合，新搭档的优势显而易见。她善于梳理过程中的思维，陈楠在操作上有很强的沟通能力。

陈楠认为，传播美与自然，很重要的一点就是要讲人话，把有点生涩的话翻译给大众，用大众能理解的方式分享，这也给了大众更多参与的机会。

参与的机会不仅仅是参与倡导“不吃鲎”的消费，或者是在实地考察中做一名公众监督员，更是在输出文案中能被理解，这也给严谨的科学保护团队与公众沟通的机会和意识，进而为公众提供参与活动的机会。

重点与大家分享“不吃鲎”的消费倡导。以前他们自己觉得我是立足于保护领域，和公众没有太多的联系和关系。

在这次活动中，思路发生了变化，从做保护工作，到引入更多的人参与，不仅仅是水产渔政，旅游局、工商也是如此。因为与当地媒体的合作，此次活动成为了北海这座旅游城市响亮的生态名片。

这些是当时活动的一些照片。除了一些商家和政府部门，我们可以看到左下角的照片其实是北海当地的一个摇滚乐队。这种尝试可以到达不同层次的人，也体现了他们的思维——谁能受益，谁去，用一切力量推动这一活动。

回顾过去五年，美的环境的自然转型是一个系统工程，人才计划是催化剂，推动整个组织的转型。美容环境给人才伙伴的空也很重要。

客人互动

做公益传播的时候，很多人都不愿意拿钱找人做。公益的本质是倡导，即吸引更多的人参与解决社会问题。但是，很多人只是做项目，我认为必须先改变。公益人才计划煽动了这种意识的转变，人才是催化剂，对提升公益组织的意识极其重要。

我们做传播的时候，首先要让大家了解你，提高你的知名度；其次，提高自己的口碑。只有做到这两点，以后才能谈筹款。给我留下深刻印象的是冷淡的分享。传播的时候，无论是文章还是文案，都要站在捐赠人的角度去讲，讲人的话，让人们听得懂。

——马广智

大家都能感觉到，直接从外面招聘一个人才的风险系数很高。我认为红树林保护联盟的做法值得提倡。机构或许可以从合作开始，逐步建立信任和专业认可，然后过渡到就业；

此外，当非营利组织不能满足人才需求时，我们最好形成有序的流动环境。

-刘欣

刚才分享更多的是交流，但其实我更愿意把它当成内容运营。其实内容运营包含很多维度，可能包括从媒体运营的能力，以及视觉系统、传播渠道的建立、内容策略的沉淀和整体方法论的把握。

当这些维度同时摆在我们面前，我们的优先顺序是什么，应该先做什么样的事情？通过视觉改善，给非公益圈和非环保行业的大众带来了哪些变化？在这些模块中，视觉系统是优先考虑的吗？这可能需要每个人的考虑。

——刘颜锋

目前我们在视觉上看得比较多，另外在故事的搭建和内容的创作上，其实有才华有才华的伙伴也有很好的尝试。

此外，还可以在短视频或直播中进行更多尝试。在这方面，金曹友会给组织带来更多的创新。

——潘冲

红树林保护联盟的小白可以从跨界人才和优秀人才中为环保领域的视觉设计赋能。历经数年，在塑造机构品牌视觉形象的同时，其更多的公众影响力也在不断提升。这个案例给我的感觉是，沟通需要耐心，需要在时间、人力等资源上的长期投入，才能取得深远的影响。

美的环境自然在组织的宏观层面考虑沟通，将沟通的理念和意识融入到组织的使命、价值观和战略中。整个组织有机地整合了沟通的基因，有效地促进了系统的、可持续的变革的发生。

张玲

曹金人才案例分享-

重庆江北飞孟生态科普保护中心

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分享者:黄

什么是筹款？一开始大家都以为是钱。是真的吗？

一般来说，筹款将通过项目或每月捐款来筹集，并通过组织的使命和我们的执行力来筹集。其实筹款的能力是和我们的品牌价值挂钩的。如何才能体现这个品牌的价值？首先，我们要让自己的价值。如何让这个价值不取决于传播，而取决于项目的实施创造价值。只有这样，我们才能利用传播为其增添翅膀，让价值被更多人看到。我们需要做好项目实施，让使命感成为每个人都能感受到的真正价值。价值感需要下降。

品牌和传播是平行关系。有时候，我们在做传播的时候，并不一定意味着做品牌。我们仍然需要做好沟通和品牌，这样我们的雇主或任何个人捐赠者都可以看到我们的价值。这是传播和品牌发挥的重要作用。

制度特征决定了筹资的重点。政府、基金会、协会成员、企业、公众，然后公众会分期捐款，每月捐款，众筹等。从健康的角度来看，人民币越多的筹资框架越有支持力。组织可以扬长避短，找到适合自己的最佳方式。

筹集资金意味着传播。这种传播并不意味着你从媒体上做得很好。它还包括你通过口耳相传与他人交流的渠道，如我们的机构、社区和保护区，包括与所有人的接触。品牌形象其实是传播的一部分，所以筹钱就是传播。

任何时候，我们都要记得挖掘我们沟通的细节，找到更多可以传播的东西，让沟通落地。要做到这一点，所有人确实都需要有筹款意识，而你可能是执行筹款KPI的部门，但首先所有人都需要有筹款意识，因为在一个组织中，不仅筹款部门可以有筹款能力，而是所有人都有筹款意识，所以他们会认真珍惜这些捐款。有了集资意识，每个人都需要彻底了解组织的业务。

关注捐赠者的需求，包括刚才列举的筹款相关部门，如政府相关机构、合作伙伴、个人捐赠者或月度捐赠者，关注他们的需求。也许他们想知道更多，或者他们需要一个参与的机会和机遇。我们需要关注他的需求，在我们内部和外部进行组合。传播品牌可以帮助我们实现这个桥梁。

我明白整个筹款、沟通、品牌会帮助我们与捐助者建立认知，增进了解，培养感情，建立信任，培养期待，完成转化。

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绿色江南公共环境关注中心

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分享者:超博

绿色江南是2012年3月22日世界水日在苏州成立的环保组织。成立至今已有八年多。我们只做一件事，那就是工业污染源的监管。我们所有的工作模式和方法都是紧紧围绕这个核心来进行的。

我一毕业就来到了绿江南，成为了绿江南的一个有才华的合伙人，做着沟通和筹款的工作。现在已经4年多了。成为有才华的合伙人后，我收获了很多。组织给了我一个快速成长的平台。才华横溢的合作伙伴社区和曹金同行项目团队给了我们很多成长空，包括每年至少两次培训或交流。

今天分享我们的三个交流亮点，结合起来分享绿色江南的经验。

第一个亮点，和大家分享绿色江南微信的第一个10万+。很多人会说你是工业污染者，你的沟通肯定不容易，筹集资金非常困难，这是真的。但从工业污染源的监管中，我们也能发现很多沟通和融资的亮点。当时我们调查了国内最大的铅酸电池出口商，他们涉嫌盗窃含铅废水。文章引起了非常广泛的社会影响，最后我们推动了这个企业的整改，这是居民投诉了十几年的问题。

第二种情况是关于图标楼层；“图标地板:绿色产业链”名副其实吗？这张图也感动了很多人，阅读量超过2万。人们可能会认为工业污染是烟囱、排污口和被污染的河流，但有些环境污染现象与人有关。只要和人有关，就会有帮助污染受害者解决环境问题的故事，我们写的故事也能给人留下足够深刻的印象。

第三，6月份，我们推出了微信，对淮上的一个危险园区——磨河口工业园区进行调查。读者数量已经达到2万多人，阅读量达到3万次，分享量达到2466次。一些消息说他们从小就住在那里。工业污染给他们的生活带来巨大影响后，他们迫切需要有人帮助他们改变，拥有更好的生活环境。当然，这也是绿色江南的愿景。

我觉得对工业污染源进行监管是很有意义的，尤其是当我们解决了一个污染问题，一些老百姓多年没有解决的问题解决了，我觉得特别有成就感。

这几年在筹款和沟通方面，我的经验是，有才华的合伙人一定要给机构带来价值，筹款渠道要多元化；沟通和筹款必须相互作用。筹款是沟通，沟通可以促进筹款，但这都取决于组织做什么。

印象最深的是两三年前，我去调查的时候，一个四十多岁的大叔告诉我，我像你这么大的时候，河水已经这样了，现在还这样。但是，经过绿色江南的努力，这么多年没有解决的问题都解决了。对于工业污染源的监管，我们面临的是如何让这些污染受害者的生活环境变得更好，我可以通过自己的一些沟通方式来讲述我们所做的事情，更好地讲述我们的故事。

之前也提到过，沟通和筹资是相互作用的。如果你离开沟通去谈筹款，我想可能你无话可说。如果你想筹集资金，你必须展示你做了什么或你的组织做了什么。事实上，沟通的过程可以推动筹款。

接下来，我将分享一些和组织一起成长的经历。

第一个教训是，人才必须给机构带来价值。我们的人才合作伙伴也在讨论如何定义人才的概念。一般认为，人才是一个组织的优秀人才，要给组织带来价值。如果连价值都无法带来，或者组织会被耽误，那么人才的位置就没有办法匹配了。

第二点是筹资，必须多元化。很多机构更依赖基金会，或者一些政府购买服务，但如果我们依赖单一渠道，实际上相当于把所有鸡蛋放在一个篮子里。当风险来临时，我们抵御风险的能力会特别低。目前，我们已经实现了多元化募捐、线上捐赠、按月捐赠等模式。我们希望培养捐赠者的捐赠习惯；还有线下捐赠，包括点对点的访问，一些企业的大额捐赠，一些基金会的项目申请。目前，我们基金会的资金来源仅占绿色江南全部融资的不到25%。

第三点是创新思维。你的长相决定了通过沟通筹款的状态。如果一个有才华的人总是早上想去一个组织上班，年复一年的过去，你可能还是没有在自己的岗位上动起来，没有给组织带来激情。在有才华的合伙人中，他们可以工作状态很好，或者有热情有冲劲，目前状态还不错。

第四，分享、交流和筹款必须相互作用。我不是特别赞成把沟通和筹款这两个岗位分开，除非我们说整个组织资金非常多，面临的事情非常复杂。沟通和筹款相互作用。当你筹集资金时，你就是在传播。每次传播，都可以促进筹款。当你有了筹款功能，我觉得你的沟通会特别辛苦和辛苦，因为每一次沟通都会直接或间接影响你的筹款；当你筹集资金时，你可以更情绪化地讲述这个故事。当两者互动时，你会更生动地讲述整个组织的故事。

然而，你的故事讲得有多好，其实不是沟通，不是人才搭档的作用，而是组织做了什么。

曹金人才案例分享-

上海市静安区爱芬环保技术咨询服务中心

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分享者:盛宴

在有才华的合伙人的成长过程中，社区起着非常重要甚至是决定性的作用，无论是留住这些人，还是帮助他们慢慢成长。

一些有相同愿景的人一起组成一个社区，这样大家都不会感到孤独，社区也会有更大的力量和凝聚力。

——宋会

刚才的三个案例都很精彩，给了我很大的启发。超波谈污染源监管。在公益领域，可能是小众话题，但他们在传播筹款方面也做了一些非常好的动作，很有参考价值；猫盟CEO谈了自己对筹款的想法。在她分享的基础上，我也有一些想法，后面会分享；方英俊老师后来讲了各种渠道集资的比例分配，我觉得对大家特别有利。

我觉得，私下里大家可以根据自己的需要继续和老师交流。总的来说，我认为非政府组织现在在筹款和沟通方面的想法非常先进。

——王毅

集资靠的是前期创造的价值；募捐的目的是什么？可以说是再现了价值；筹资不是组织内部的独立角色，而是贯穿于组织的整个内外部系统。筹资困难重重，可能涉及筹资者的自我认知、内部团队的认知、外部的认知三个方面。我们如何在这三个认知层面上形成共识，可能是筹款的一个突破口。

王彩霞

-结束-

敦和曹金公益人才计划

由敦和基金会发起，北京企业家环保基金会联合资助20家机构，帮助日益壮大的公益组织曹金伙伴机构吸引和留住专业人才，提升机构专业化、专业化水平，促进机构可持续发展。

曹锦同行成长环境保护组织支持项目

是2012年12月由北京企业家环保基金会和全球绿色基金联合发起，敦和基金会、那拉达基金会、深圳红树林湿地保护基金会支持，何仪绿色学院联合实施的资助项目。

通过陪伴和辅导成长期环保公益组织的关键人才，曹锦帮助环保组织应对成长过程中的发展瓶颈，推动其向“三核”方向突破，支持其成为区域或问题的引领核心，更有效地应对环境问题。

除了连续三年向合作机构提供总额达30万元的无限资金支持外，曹锦还为其匹配了由公益领域企业家和专家组成的导师团，提供陪伴和辅导，并提供个人激励和领导力提升、组织战略规划、制度管理提升等服务，支持其成长。

你点的东西都在看，我也很认真