江山有人才代表，各领风骚数年。黄光裕已经淡出中心舞台11年了，中国商界早已今非昔比。很多00后甚至90后的年轻人可能不知道黄光裕的名字。

他们不知道，黄光裕掌管华商圈的时候，马云的电商还在大惊小怪，开商城的王健林还得彬彬有礼，面带微笑；苏宁张靳东，一个繁华的城市，一直是国美的输家。

从16岁开始，汕头穷小子开始在北方谋生，35岁登上中国首富之巅。黄光裕的经历是那个时代无与伦比的励志传奇。作为福布斯中国富豪榜历史上最年轻的首富，35岁“年轻时代”的记录，即使到了今天，也足以让那些互联网新贵们感到自卑。

在黄光裕抽打群雄，称霸家电江湖的那些年里，他只有一次“失利”。在那次战斗中，他遇到了董明珠。

2004年2月21日，成都国美为了在空销售旺季前争夺商机，未经格力电器同意，将格力挂机零售价下调至1680元至1000元，柜机零售价下调至3650元至2650元。

黄光裕一直被称为“价格屠夫”。一方面，他凭借自己在全国各地门店渠道的优势，“靠渠道造厂家”，竭尽全力与供应商讨价还价。

另一方面，在销售端，国美多次通过“降价”攻击城市和乡村。以国美的规模和成本优势，当黄光裕下令开始“降价促销”时，市场上的那些小经销商和专营店都是苦不堪言。

当国美擅自降价的消息传出后，正在北京参加“两会”的董明珠立即致电四川格力销售公司经理，要求国美“立即停止降价销售，并向格力道歉”。

国美确实因为之前国美与格力签订的合同而道歉。

但如果黄光裕强势，他愿意服软吗？

立即向国美各分公司发出紧急处理通知:格力空全部停止销售。

轰动中国商业史的“梅格战争”，就是从这里开始的！

多年后，董明珠回忆起2004年格力与国美的争执。“当时黄光裕低价打市场，想把我们渠道的小经销商全部消灭。当时我们的人很紧张，不能得罪他。那是一条大链子，太猛了！为了你自己的利益，你可以妥协服从他。”。

董明珠感慨地说:“但我们99%的专卖店和经销商最终可能会被迫破产倒闭。“为了这些人的利益，我们必须和黄光裕战斗。”。

黄光裕下令停止销售所有格力产品，而董明珠则立即指示公司“立即退出国美”。

在黄光裕时代，国美如火如荼的时候，也只有董明珠敢放弃这个国内销量最大的家电连锁商城。

伴随着战争，各行各业的人相继出现。当时甚至有专家预言格力会死。

在那段非常时期，董明珠感觉自己几乎“被孤立”了。大家善意地对她说:“目前所有厂商都在讨好国美、苏宁等大卖场，格力开罪他们，价格太大了！”

不过，董小姐并不害怕，她的回答很简单。“如果与国美等大卖场大面积合作，所有品牌厂商都会死得更快。”

从更深层次来看，格力与国美之间的较量，远不仅仅是两家公司的利益之争，更根本的是两家商业理念的对抗。对于大卖场来说，“价格低、速度快、销量大”备受推崇，这自然无可非议，但如果企业一味迎合，必然会带来极大的危险。

有一个典型的例子。当时很多空调整企业为了跟风大卖场制造噱头，不断以仅七八百元的价格实施所谓的“特价空调整”。格力看不懂七八百元的价格。一台空压缩机只要几百元，安装费100多元。空 Tune是一个靠规模生存的行业。年产几百万台的格力承受不了这种低得离谱的价格，更别说产量只有几十万台的小企业了。除非消费者被偷工减料骗了，这么低的价格根本行不通！

事实上，“梅格战争”的焦点，归根结底是哪个制造商或零售商应该拥有“定价权”的问题。董明珠认为，如果厂商在价格上服从商家的单方面安排，结果只能是简单的在以次充好的制造过程中破产。如果厂商缺乏合理的利润空，就无法继续投入研发，这样下去，中国制造业就会被劣质低价牢牢扼住，无法翻身。

当时，穿透七个Zagrebs的先见之明在业内同行眼中是危言耸听。

在2004/2005年的档口，中国家电企业在“专攻行业”的思路下埋头于制造，几乎毫无保留地将销售转移到国美、苏宁等大卖场，大大减少了渠道投入和经销商队伍。失去了巨大的营销成本后，家电厂商那两年的财务报表确实好看了很多。

然而，转型的“后果”立即凸显出来:疯狂扩张的“国美”转向“渠道造厂商”，满仓利润翻倍，而厂商却发现自己是“杨白劳”，两手空空。从2006年开始，觉得有问题的厂商不得不实施“渠道修复”。海尔、TCL、美的、志高相继加强自身渠道投入。很多企业采用的是格力模式，与经销商合资成立区域销售公司。

这个最初创建于董明珠的“区域销售公司”，后来被誉为“21世纪经济领域一种全新的营销模式”。

事实雄辩地证明了董明珠的自信。2004年，格力的销售额并没有因为“退出国美”而下降，反而增长了30%以上，营收达到138亿元！

还是多年以后，“梅格战争”的恢复，董明珠说，这就是“舍与得的关系”。“我们为了自己妥协，放弃了大众的利益，最后你什么也得不到。而你放弃这一点，得到大众的支持，得到发展”。

忘了告诉你，2004年是黄光裕第一次加冕中国首富，被誉为“商业教父”的一年。

那一年，黄光裕指出他在看风。

那一年，董小姐一如既往的霸气。

那一年不是董明珠和黄光裕、格力和国美的末日。

四年后，黄光裕因非法经营、内幕交易、受贿罪被逮捕，判处有期徒刑14年。

黄光裕的成功在于他的勇气和远见。疯狂的门店扩张和资本运作让他迅速积累了400亿的净资产。黄光裕的失败绝不是输给了竞争对手。在他生命的前40年，他从未真正输给过任何人，包括董明珠。

使他失败的是那些对他有利又违反他的规则。

五年后的2013年底，董明珠走进北京市朝阳区鹏润大厦B座18层会议室。黄光裕的妻子杜甫和董小姐终于笑掉大牙。这次“破冰之旅”也达成了国美与格力的新战略合作。

在过去的20年里，董明珠与国美的恩怨和她与张的恩怨一样有名，几乎是以同样的方式解决的。