扬帆天竺2018出海企业家系列专访

近两年随着4G网络的不断成熟，资费的不断下降，短视频平台迅速在全世界各地崛起，人们获取资讯和内容的方式已经不知不觉的过渡到了视频时代，这也让以今日头条旗下的抖音、Tiktok为首的短视频播放平台变得炙手可热。有了平台，传播的内容就马上成了下一个受到催生的产业，MCN机构便应运而生。

这些机构的主流头部运营者普遍有着优良的视频拍摄、制作、组织协调的能力。大批优质、新鲜、有趣的内容经他们之手呈现给了广大的受众。而正是有了这些精彩内容的呈现，受众才被牢牢吸引在各大短视频平台上。可见MCN机构的作用不容小觑。中国众多MCN机构的迅速发展让很多人都赚到了第一桶金。那么受益4G发展的印度呢？这个国家的受众情况又如何？

目前已经有中国的成熟MCN机构进驻了么？带着一系列的问题，竺道主编刘宇独家采访到了印度MCN Network Technology Co.Ltd公司的创始人杨立业。听听他是如何解读印度市场和相应产品的！

竺道：简单给我们介绍一下您的公司和所做的内容？

杨立业：我们公司的全称是MCN Network Technology Co.Ltd。作为一家今年7月刚进驻印度的新兴MCN机构，在短短的4个月时间已经和Tiktok、Vigo、Vmate、Like短视频平台达成了视频采买与流量合作，并同时与Bigo与Meme达成了直播推荐合作。

我们公司一共拥有四大职能部门：

内容部，主要负责短视频的前期策划、视频拍摄、后期制作的工作；

运营部，主要负责视频内容的标题、标签、定帧图的策划与设定，优化运营吸引用户；

红人管理部，主要负责挖掘FB、ins、YouTube的作者，并与作者达成KOL合作、直播合作；

社群运营部，主要负责建立公司的WhatsApp和FB的群组运营工作，通过病毒视频和营销视频，推广IP内容，吸引粉丝关注。

我们公司目前建立了14个Tiktok的ID，其中最好bywaywal街采账号，运营1个月粉丝超过20万，like数300万次，社群运营FB和WhatsApp建立了30W的群组和ID账号，并与100个印度KOL达成了合作意向。

竺道：您是如何看待海外市场及中国互联网公司出海的？

杨立业：中国MCN市场依然是一个很热的市场。但对于印度市场来说，已经不是很好的介入时机了。但出海从某种意义上来说确实是一个赚钱的模式，不过门槛也会相对高一些。中国做MCN的机构很多，我也跟很多国内同行聊过，大部分都因为各种原因对出海比较慎重。而现在印度市场存在着很多的发展机会。在印度同样多的钱可以布局很多项目，成功的概率较国内也大一些，所以一定要抢占“天时”和“地利”，再加上我们的团队在国内经历了MCN的高速发展，“人和”的团队去出海也让我充满了信心。

竺道：印度给您的印象是怎样的？

杨立业：在没去印度之前我们了解印度大部分是通过看媒体报道，而这些报道很多是偏负面的。真正去印度接触这个国家的时候，你会发现印度人很重视家庭，很重视工作，也在每天为生活努力。虽然目前印度相对于中国基础设施较差，但是印度人由于长期接受欧美文化的熏陶，对待工作的态度也十分的专注与努力。

竺道：是什么样的机缘促使您来到印度创业的？

杨立业：36岁在职场是个比较尴尬的年龄，是打工还是创业其实也思考了良久，在当打拼之年如果不出来做点事情感觉到老了之后会有遗憾。当然“创业”如打仗，选不对“战场”没有目标也是空想，所以我一直在思索我能做什么。经历过早期的“视频时代”酷6网和“国家队”CNTV之后，我决定做内容创业。创业之后有朋友推荐我去印度看看，印度Jio打通全国4G之后把资费降低了29元每个月60G高速流量。然后我就去了印度，跟当地人不断地沟通，发现机会真的很大。因为中国4G联网后，短视频内容经历了高速发展，印度更加如此，在YouTube的服务下，印度人更加热衷视频内容。

然后我又开始关注印度新闻、娱乐聚合平台的内容，发现这些平台其实是大量缺乏视频内容，我觉得机会来了。因为平台不会去制作内容，这样对于平台太“重”而印度网民对视频制作的创意还处在中国的初级阶段，那么MCN就可以帮助平台制作内容，引领印度网民去模仿与学习，最终形成规模化效应。更何况，作为第一支中国MCN的团队“江轮入印”，也给很多短视频平台带来了一些新意。其次，目前印度的用工成本相对较低，而且当地人在YouTube和宝莱坞的教育下，他们对视频的制作能力和执行力其实是很强的。我觉得在执行力很强的前提下，这件事情的成本就很低，很适合我们创业型的企业来做。

竺道：您认为公司在印度发展的核心竞争力是什么？

杨立业：我刚才提过“创业”就是“打仗”，而打仗讲究“天时、地利、人和”，而这一切都要以“执行力”为基础，所以我们公司的核心竞争力就是执行力，说到就要迅速做到。目前，印度处于类似中国移动互联的早期，而“天时”是不可复制的核心竞争力，只要你在这个时间节点跑的足够快，未来无论是什么样的竞争对手都不会复制这个“竞争力”。在印度市场，目前纯做短视频的中国MCN公司就我们一家。

“地利”，我们选择印度的城市是浦那，为什么选择浦那而不是班加罗尔、古尔冈、孟买，对于我们来说，浦那除了紧邻孟买这个印度最大的娱乐城市外，更重要的是浦那是“大学生城”，一方面我们要远离高成本的城市，另一方面，我们要有足够优秀的人才储备与较低的人力成本，在高效的执行力下，我们迅速的把这个城市在印度的优势充分发挥出来。

关于“人和”，我不敢说我们的创意超过谁或者是由于我们是中国人，我们跟平台的合作优于谁，而是一方面，我们在理解中国短视频平台的逻辑上比较有优势，并通过有效本地团队管理，推进执行下去，另一方面，我们印度20人的团队只有3名中国人，做到足够的本土化。从进入印度市场，我就一直在调整我们的方向、成本、管理方式。我认为进入一个新市场一定要多走、多看、多聊，要务实，不要空谈，高效的执行力才注定会有满意的结果。

竺道：您怎么看目前中国以抖音为首的短视频的火爆？

杨立业：我认为，移动互联是一个全新的时代，而“抖音”开启了一个全新的生活方式，在全球一体化的发展背景下，品牌商与广告主的诉求也开始转变，而短视频平台就是目前这个时代最好的“商业模式”。

竺道：您创业的过程中都遇到过哪些困难和挑战？

杨立业：我们确实也是遇到过的。一开始我们的管理层主要以中国团队为主，初衷主要是希望中国团队能够复制中国模式到印度生根发芽，但是后期发现所有跨国企业都遇到的问题，本土化的融合比较难，其次成本控制不是很好，所以我们立刻进行了反思。在管理理念上面我确实是听了很多印度出海大佬们的意见，有很暴力的意见也有很委婉的意见，在这里我要对他们表示感谢！

我们一直也在找适合自己公司的方式。很多朋友都跟我说印度市场挣不到钱，所以我在找商业化道路上也是有困惑的。一开始想迅速做快做强吸引资本的青睐，但是现在想法完全不一样了，我们已经找到了具体商业路线，并且在经历了成本控制后，我们基本已经做到了营收平衡，资本方对于我们来说只是加速。原来是在这个层面上有过一些不切实际的想象。会认为印度足够热就会有资本青睐你，就一定会获得投资，现在完全没有了。“活下去”、“活得久”、“活得好”才是最重要。

从整个内容团队上来看，早期我们一直在探讨，我们一直想要把产品做的印度本土化，但什么才是印度本土化，我们设计出好几套模型逐一去尝试。包括要做小语种，我觉得这个要分平台而异。其实中间是走过很多弯路，听过很多建议和老印度创业人的忠告、想法，但最后走下去会发现并不一定会适合我。但我非常感谢这些朋友们，他们给的很多想法让我减少很多试错的成本。所以我说我们团队最好的就是执行力，我们不漂在上面，如果我们听到好的建议后我们会真的去测试是否可行。我们一直是在调整，基本上每天都在开会，不停的优化。我觉得小公司一定要不断的止损，不要在一些事情上太过于纠缠。执行力是活下去唯一的检验标准，在执行的过程中想明白后然后止损。不要去纠缠。我现在有足够的试错时机。天时、地利、人和、执行力缺一不可。快速的执行力，果断的止损能力，我觉得我们公司就是靠这个活下去的。

竺道：您认为公司落地印度后，本地化及员工的本地化管理非常重要么？

杨立业：涉及到印度人的管理方式，怎样去本地化，我认为本地化非常重要。我一直跟自己说我是个外国人，印度人才是本地人，我应该更多的听取印度人的想法，印度人喜欢的东西就是对的。管理方法上来说，就工作时间的控制上，如何让印度同事跟中国人一样按时工作，我们摸索出一套管理方法，既把所有工作按时间排序全部排列出来，完成一项就消掉一项，这样就能把控他们的工作状态。而且我们跟印度人或者印度的合作伙伴谈事情，一次我们只聊一件事，这件事进行完了再谈下一件，这样效率会比较高一些。不要同时布置两件事情以上。

印度人的管理就是你想要一种结果的东西，必须在整个过程中不断的修正他，最后才会得到想要的结果。所以印度人的管理成本比较高。我们现在管理印度员工就是画小黑板，然后一项一项的工作去勾划，方法虽然有点笨，但却是比较有效。这跟管理中国人是有区别的。

如果有中国员工和印度员工来做印度的市场，要由印度员工来做执行，不懂的不要去评判。文化的差异是有的，我们不要去找分歧，我们更多的应该是求同存异。所谓的“同”就是印度员工也需要挣钱，需要改善家庭生活。我们的管理一直在本土化，而且下一步我们打算提拔一些印度方的中层甚至高层的同事出来。这样我们中层和高层的中国同事就会有印度的同伴了。我觉得印度特别适合创业型的公司。印度现在其实是特有发展的，现在是最热的市场。我认为每一个进入印度的创业型公司都要扎实一些，先把活下去的问题解决了，然后再谈其他。

竺道：谈谈您期待和怎样的资本方合作？

杨立业：未来有融资的话我们就加快点推进的速度，如果没有融资的话我们就靠自己先把现金流转起来。加速的话肯定是要往前推。创业这件事情本来就是一个少数人的游戏。我们更希望跟有资源的资本方合作，能帮助我们解决好流量的问题，资源跟资源的合作，然后再加上现金，就可以加速我们公司的成长。资本对于我们公司来讲的话就是加速。

竺道：谈谈您公司2019年在印度都有哪些计划和愿景？

杨立业：第一首先要务实的活下去，一方面和更多的品牌平台达成战略合作，另一方面可能会尝试接一些品牌厂商的广告，同时会大面积的去签约一些“达人”，从“达人”这块下手，找到更多更好的作者。同时做好公司整个IP的分类和把控，让它更具有可执行性。我们现在主要是做一些能吸引流量，成本比较低的IP，去保留一些高价值的有成长性的IP，去产生一些流量性的矩阵，先把这个矩阵做好。再在这个基础上看有没有可能在垂直化的领域作出些成绩来。把量做好，把人做好，第三把跟平台的关系维护好。公司首先要活下来，去主动找一些合作。再去拓展更多的有现金流能力的合作，然后在这个基础上我们才能谈到找一些资本去对接，更好的发展。

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