做个小测试:作为消费者，你玩过类似的手洗营销游戏吗？
回到商业端，你应该已经注意到，当某个品牌在Hand Amoy上推出新品，或者遇到大日子的时候，会用这些各种各样的营销思路和互动游戏来打动消费者。
从那以后，我们看到了一个不可逆转的趋势。随着数据和技术的突破，营销逐渐从脑力密集型工作转变为数据技术驱动的工作，工作的主导作用也从人脑转变为创造性技术。
换句话说，技术赋予了创意工具和套路，以及到达消费者的清晰路径和反馈回路，因此具有很强的灵活性和可再现性，反过来又促进了数据采集、数字智能和技术的普遍应用，并外化为通用的产品工具，使创意的成本越来越低，使商品到达消费者的效率越来越高。
近日，阿里妈妈m . Toplist发布的创意策略清单《洗手营销春季指南》系统总结了2021年第一季度的营销创意案例和玩法，试图找到一个主要的营销关键词——创意营销的产品化。
从此，阿里妈妈也讨论了从传统营销一路走来的产品偏好、特定需求、文化情感诉求、圈子特征、价值诉求，以及在数字营销时代如何在产业上广泛复制，如何精准分类定制。
如果你想得到一些东西，或者只是想获得创作灵感，请阅读下面的列表和相关解释。
TOP1:降价神器
如何高效转化单一产品的爆炸性产品，一直是我们不断思考和想要解决的问题。凭借精准的人群，阿里妈妈希望深挖消费者心智，缩短链接，实现权益最大化，简化体验，给消费者带来实惠和惊喜，为商家更高效的转型铺平道路。
降价神器是单品高效转换的互动游戏，针对节日场景、品牌单品、爆款产品。
具体来说，降价神器有三个核心优势:所见即所得，连接一个创意单品；醒目、直观的降价呈现，营造惊喜的购买氛围体验；高效转化，多任务整合互动，比如发优惠券，关注店铺，多收藏多购买。
2021年1月，自然医生宝宝益生菌使用了高效转化的互动游戏，通过降价神器点击率峰值达到32.6%，多日平均值在23%左右。与普通页面相比，互动页面宝贝收藏量提升300%，关注度提升200%，交易量提升50%。
自然馆还利用年货节期间的降价神器帮助改造。最终，自然堂和天坛IP推出了天坛版水乳精华。与普通页面相比，宝贝收藏增加了300%，成交额增加了60%。
人群宝贝
随着数字营销趋向于向内容轨道升级，图文+短视频内容成为新的竞争力量:用户生产的内容可以通过图像和语义进行识别，然后通过算法进行智能定位和标记，最大限度地提高内容的曝光度。
内容电商满足了消费者个性化、即时化体验等消费升级的需求，为商家带来了新的增长机会。但很多商家还在奋力打“价格促销战”，难以赢得高价值用户，获得更多流量推荐。如何在草新品种、爆款产品、ip粉丝会员等营销场景中，通过个性化内容运营提升产品价值、深化用户关系、增加流量杠杆，成为2021年众多商家的头号营销难题。
基于“达摩板块”的营销标签，阿里妈妈将精准人群营销的能力从公域延伸到私域互动事业，为商家提供个性化内容运营的能力，从而实现用户心智资产与市场份额增长的共振共赢。
其中，人群宝宝群是淘积木的第一个组件，利用达摩盘的人群标签能力，在第二跳页实现人群能力。组件通常应用于页面较长的商品收藏页面，是具有人群能力的“商品群”。商家选中宝贝并勾选人群后，页面会根据人群标签优先显示“标记群货”，让“合适的人优先显示合适的商品”，减少跳转，提高转化率。此外，组件中增加了标题图，为人们种草、教育内容提供了更丰富的承载空空间。
2021年1月，元旦期间，百草威利用人群的婴儿群，根据人群特点对婴儿进行分组。不同的人对应不同的主产品群，优先展示人群宝藏，降低跳出率，有效提升页面效率。
商家按照日常店铺运营的规则划分人群，选择相应的商品进行组合。利用元旦这个话题，针对不同群体进行视觉和文案设计，增加群体KV，提升货架展示的视觉风格，增强元旦的氛围渲染。根据人群标签的选择，产品组会先展示相应的产品，做到“合适的人先看到合适的商品”。
数据显示，百草威最终各项指标排名场馆第一，人群宝贝群有效提升了页面效率；此外，百草威使用元旦定制模板搭建的页面，整体效率较日常提升了2倍。
TOP3:盲盒交互
盲盒玩法是“成瘾机制+饥饿营销+社交需求”三个层面的集合，是Z世代消费理念洞察下的品牌营销产物。盲盒营销的本质是实现对用户心智的牵引，用游戏营销模式戳观众的喜好。用户在与品牌盲盒互动时，可以获得对未知事物的好奇和期待。
春节前后，春节主题盲盒营销，用#好运开盒力度无穷#打造年味仪式感，用最时尚、最到位的方式开启新年好运。内容和机制的双重心智牵引，驱动品牌用户规模和用户价值的双重增长。
以快手餐饮品牌飘香为例，期间互动流量达10+ 1万，体验盲盒时尚盛典的互动参与者达80%，帮助品牌实现整体创新率近70%，引导会员近30%。其中，产品机制引导互动人群完成10万+品牌任务，共享带回10%+活跃人群作为社会需求链接，引导集购率达到30%。引导闭店关注率提升1300%+，引导会员率提升800%+，收藏/购买率提升300%，回访率提升180%。
愿意加注
阿里妈妈此前曾联合天猫超级新秀发布m insight《双11营销启示录:品类趋势赛道》。基于阿里巴巴的数据技术，她洞察消费者需求和市场供给，挖掘市场蓝海机遇，打造潮流新品爆款。
比如，阿里的母亲m insight发现，商品消费中“成分党”悄然崛起。但是，对于新产品，尤其是潮流新产品，商家会对市场接受度有一些顾虑。阿里妈妈通过“募集意愿”互动工具，协助商家在去新趋势、新产品前收集市场反馈，了解市场对新产品的喜爱程度，降低风险。从趋势洞察到交互工具接受，整个环节辅助商家打造爆款新产品。
商家通过产品介绍吸引用户。如果用户对产品感兴趣，可以直接点击按钮参与活动。商家可以提前设置兴趣目标的数量。当参与人数超过设定人数时，意味着已经达到了预期的新产品人气，进而会推出新产品，并从活动中抽取一定的产品、优惠券等权益给用户，协助转化。此外，在活动周期中，商家还可以设置任务机制，帮助提升店铺关注人数，拉动自然流量，增加购买转化率等指标。
在今年1月的跨年节期间，我愿意募集工具，帮助新品牌上的宝贝新品，收集新品的市场人气。其中，罗曼电动牙刷的热度比目标预期高出28倍，布鲁科积木的热度比目标预期高出33倍，有机番茄填充的秋田热度比目标预期高出185倍。
充满好运
2021年2月，天猫超级品类上线。品牌和商家普遍面临痛点:一是供给端逐渐丰富，但吃饭场景还没有打开；其次，零食深入人心。酸奶坚果麦片虽然占据主导地位，但形式单一，难以推广。
洞察麦片是一个强场景驱动的品类，所以家庭场景是麦片成长的契机。谷物品类日会场结合用户的场景体验，联动9位队长商家在店铺二楼打造互动矩阵，基于家庭场景对市场进行四大趋势教育。
具体玩法方面，用户可以自己画碗。AI判断识别成功后，麦片会从天而降，落入用户抽的碗中，给予用户优惠券权利等。，意思是新年期间充满好运。这种互动将场馆入口分流到店内，提高了场馆类别券的发放效率。
靠近云
每次不同的季节到来，各大时尚品牌都会开始在线下零售中铺设自己的主题。那么遇到节日大促销的在线电商公司也能享受类似的营销游戏吗？
由平面变为立体空，增加了营销活动的更多可能性。亲云镜是基于360度空引擎的产品播放方式。商家只需要简单的设置，就可以实现从线下实体空到线上虚拟空的执行。
天猫年货节场地需要一种能够提升年货节氛围，满足多个商家分流的互动方式。云镜中打造了具有新年氛围的新年街。场景中以有趣的方式植入商家品牌，满足品牌需求，在360空房间植入优惠功能和点击跳转，帮助商家完成营销功能。
在品牌体验玩法上，用户对交互兴趣很高，平均页面停留90秒，平均交互率60%。通过立体空展示，商家在网上也有了一种带有自己品牌特色的氛围，因此影响力更强。
TOP7:巴屏幕交互
内容营销如何让用户的注意力最大化？阿里妈妈推出创新组件产品，闪烁全屏视频上架，惊喜又刺激，还有短链接购买。这种视频内容形式结合了“商场”和“广告”，一键购买，助力转型。如果用户点击关闭视频，它将变成一个挂件并收缩到右下角，这将一直存在于当前页面并继续帮助转换。
双十一、双十二、元旦期间，卡尔奇、善村使用了霸屏互动组件，使得转化率提升了50%+，整体数据效果更好。
具体来说，用户可以通过广告入口进入页面，全屏视频会自动播放，然后会弹出一个弹出窗口介绍产品并购买。交互可以在当前页面完成，无需跳转，减少损失，在商家页面存放流量；用户进入页面后，全屏视频自动播放，可用于显示品牌/商品的视频。播出后，出现购买弹出窗口；升级后的“沉浸式飞行”风格，通过商品、IP或品牌的飞行提升乐趣；如果用户点击关闭视频，则变成挂件，收缩到右下角，始终存在于当前页面，再次吸引点击和转换。
Top8:虚拟现实体验任务
在媒体内容多元化的今天，品牌在电商平台上寻求更多元化、更有趣的内容表达形式。除了购物，你还应该享受购物的乐趣。店铺二楼作为内容承接的位置，是各大品牌通过线上线下向下调整可以打通的地方。在VR技术的加持下，用户可以更直观地体验品牌的线下场景，呈现在消费者面前。任务机制的结合使得品牌内容有了更特殊的承接方式，同时提升了体验度和留存率，实现了购物、游玩、知买的效果。
3月20日至4月3日，润百颜携手天猫黑盒发布新品。翻新之际，双方将线下博物馆移至旗舰店二楼，通过任务机制，用户不仅可以了解新品集的内容，还可以了解品牌的科技能力。
具体来说，用户可以通过VR进入店铺二楼的品牌展厅，通过简单的测试，就可以定义用户的皮肤状况，对展示路线给出个性化的建议。用户可以在博物馆中仔细探索与其皮肤质量相关的内容。同时，在途中加入的卡片收集任务和惊喜嵌入机制，让用户能够深入了解品牌内容。除了探索发现惊喜，还有助于达到会员加粉，爆发期预热储水的新效果。
数据显示，活动期间，页面总PV达到10w+，店铺互动率和加粉率均超过45%，互动分享率和引导入园率均超过30%。
TOP9:创意产品
针对品牌活动，将迷你互动玩法应用于专业，通过轻互动体验，提高点击量，提升活动量。
用户可以通过搜索品牌或活动名称进入品牌专区页面，同时灯光互动组件会立即激活，包括红包、品牌定制等组件会从产品顶部落下。用户会在短时间内通过点击某个号码获得一定的权益，直接引导到店铺。
2021 CNY期间，奥迪参与淘宝CNY会场礼盒促销，产品专门作为线上引流阵地之一。这一次，奥利使用了两种玩法。一个是手势解锁玩法。用户通过手势交互完成奥迪logo后，进入活动登陆页面解锁礼盒优惠券；其次，通过惊喜互动，在顶部降下各种形状的金属环，用户领取奥迪车标后即可进入活动登陆页面，解锁礼盒优惠券。最终点击率高达近36%。
TOP10:AR礼盒互动
CNY情人节期间，MAC推出了一款爱心造型的情人节礼盒。本次活动的目标是如何利用礼盒作为营销的主体，如何结合简单有趣的互动游戏，帮助品牌实现优惠券的分发和增值。
视觉上，MAC以甜糖果为主结合粉色KV，搭配黑色点缀，营造出浓厚的情人节甜蜜爱情氛围，凸显品牌的时尚性和专业性。互动开始前，增加对店铺的关注度检查，让消费者快速关注店铺，帮助品牌店铺粉丝增加；一开始，消费者通过强烈展示MAC情人节爱心礼盒的开场动画，可以清晰快速地记住商品；在交互过程中，AR手势扫描手掌，快速简单地打开交互。用户可以通过开合手掌来抓住飞出爱心礼盒的四颗糖果，从而获得相应的四个奖品，达到发放优惠券的目的。
为了吸引消费者再次玩游戏，设置了不同的糖果速度和大小进行互动。每个消费者一天可以玩两次游戏。用完次数后，跳出“任务弹出窗口”即可完成“加入粉丝会员”、“观看10秒直播”、“加入粉丝群聊”、“分享好友”四项任务，均可获得再次游玩的机会。通过任务模块，可以增加品牌门店的关注度，同时也可以实现会员的增量，达到直播引流、人群裂变等目的。
TOP11:淘宝生活照互动
“淘宝生活”是手淘宝互动的王牌之一，拥有超强的品牌体验和长久的用户留存。累计用户总数超过1亿，用户群体年轻，女性活跃用户占比近70%，新一线城市用户占比近50%，用户购买力超市场。
“天猫也一样受欢迎”——一种理想的生活，在受欢迎的时候看着我，是天猫第一个洞察年轻人流行消费需求的热门营销IP。
如今，在跨次元生活中打卡已经成为现代年轻女性日常生活的一部分。淘宝生活的“拍照玩法”商业模式，通过用最新话题剪裁品牌，定制相应的背景、贴纸、POSE等元素，通过拍照、打卡、DIY、晒新闻、被赞等方式吸引和满足女生展现自我的社交需求。
《新年头变得正当红》是由“天猫正当红IP”和“淘宝生活”推出的新年写真游戏营销案例。通过洞察新年女孩的新年喜好——无论从妆容到发质，合作品牌包括欧莱雅美容、欧莱雅美发、YSL彩妆、施华蔻泡泡染产品。结合品牌产品特点，为品牌量身定制“不同发型、不同妆容的KV”“5款新年大片背景”“10款展现自我态度、匹配自我妆容特点的贴纸”，让女性在跨次元端享受、参与新年
绘图阅读
利用AI绘图识别技术与品牌紧密相连的有趣话题，读图心引导用户在指定范围内进行自由的绘图交互。用户对彩绘内容的积极参与，会在心理上产生好奇和期待，这是加深品牌与消费者“理解你”之间情感联系的品牌营销。使用场景包括但不限于新产品和新品。
读图中心主要用于二/三跳/半创意/品牌定制的百洁布块互动。W识别用户绘制的图像后，相同或相似的视觉信息会准确介绍产品内容，并对相关产品进行推广。
春节期间，阿里妈妈创新科技的创造能力，与天猫、手淘、高德地图一起，结合王老吉“吉文化”的核心理念和一个场景特色:地图，打造了春节营销理念。聚焦品牌文化、新年场景，聚焦年轻人兴趣圈的“幸运地图”概念，利用春节展示品牌、商品、传递祝福。地方/地方特色/地标/高辨识度的建筑和地图转化为高流量的“祝福”话题，“珐琅色”的插画风格也很好的延续了线上的品牌调性。
创意设计、技术、文化的多维结合，帮助品牌不仅巩固了原有的客户群体，也给原有的L型群体一种耳目一新的互动方式，同时也收获了一批又一批的新群体，尤其是年轻人。优惠券激发深度互动参与，85%以上的深度互动行为，如完成抽奖分享后继续参与分享，在活动页面PV、平均停留时间、成功优惠券发放率方面表现优异。
前者的营销理念更像是一门艺术，价格昂贵，有望成为经典，且难以复制；如今，创意技术为营销打开了一扇新的世界之门，使营销具有成本效益和可复制性，并能灵活应对市场变化。然而，无论技术如何演进，只有尊重人心的营销创新才能实现良性发展。
在基于技术的数字营销生态中，平台扮演着重要角色，即赋能商家、产品和消费者，让各方参与，实现共赢，这一切都是通过营销创新工具来实现的。
值得期待的是，基于不同层次消费者需求和期待的创新营销场景正在不断诞生，并得到了市场的检验，取得了良好的效果。这让我们有信心吃到你的蛋糕，通过数字化营销实现“高效触达消费者”和“获得性价比结果”两大目标。
