众所周知，面试中谈薪资是很常见的，但是在谈薪资之前，我们也必须明白，如果你从来没有想过期望薪资是什么，底线薪资是什么，那么在薪资谈判中你就无法做出合适的回应，这会让你的薪资谈判受到影响。

1、面试前关于薪资，有必要做调查:

本次调查的目的是:

了解就业市场和人才供给；

分析自己的经验和能力，个人经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；

分析目标公司的特点，一般来说，大型跨国企业由于福利保障体系完善，薪酬管控严格，个别岗位的薪酬可大幅波动，但其余岗位层级标准严格，不易随意变动；但中小企业为了吸引人才，弥补其在福利或个人发展上的不足，薪酬扩张的可能性更大。

2.确认你的工资标准

在谈论工资之前，了解你的社会地位同样重要。这个价格可以比上一份工作的工资标准高出30%-50%左右，或者是行业领域工资标准的60-75美分。

3.在谈论工资之前，研究一下面试官或人力资源愿意给出的范围

工资谈判的目的是为了搞清楚公司最多愿意给你多少钱。谈判范围是指从他们想支付的最低工资到他们能支付的最高工资的范围。谈判，谈这个区间。

举个例子，如果公司每月能给你6000元，但试着以每月4000元雇佣你，范围是4000 ~ 6000元。在这段时间里，你有权谈判，并试图获得他们能提供的最高工资。

4.在公司明确要你之前，你可以这样回答关于工资的问题:

关于薪资句子模板1:

我认为在贵公司最终确认我的雇佣之前讨论工资还为时过早。

薪资句型二模板上:

我很想回答，但是你能帮我先了解一下这份工作需要做什么吗？

关于薪资句子模板3:

每个人对自己的贡献都有不同的评价方式。贵公司的工作要求在整个行业中偏高，我来面试是因为希望能做好这个岗位。如果非要说数字，我想我只能这样回答你。如果能比我现在的工资高30%，我绝对非常愿意加入；

如果能高于15%，我需要再考虑一下。毕竟这个选择至少会影响我未来3-5年的发展；如果是偶数，我可能不会去想。我也很希望你能给我你的预算数字，让我重新审视自己的价值评估！

5.你可以讨价还价，但不要陷入无休止的讨价还价

工资可以商量，但这个“商量”绝对不是为了定高价而“坐等别人砍价”。因为公司的HR不一定想跟你玩这个游戏。很有可能你期望的工资是6000元，对方愿意出价5000元。你明明觉得这个数字符合你的底线，却要再叫出5500元。结果公司和HR商量后，决定再找一个条件稍微差一点但只有5000元的人选。

对讨价还价的另一个误解是，当第一次讨价还价成功时，不要改变你的嘴，提高你的预期工资。这会让面试官或HR觉得你在得寸进尺。目前人多岗少，结果很可能是悲剧。

6.面试谈的是薪水，而不仅仅是薪水

在你去面试之前，你应该决定哪些福利对你特别重要。拿到基本工资后，你可以问他们有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指工资以外的现金福利，如车贴、餐贴、房贴、汽油补贴、差旅费补贴、通讯费、安装费、节日费用等。其他企业还将设立各种奖金，如半年度奖、季度奖、加班奖、先进奖、出勤奖等。这些福利也是一笔可观的收入。

7.态度要坚定

只有抱着“大不了我就留在原公司工作”的态度，或者“大不了我就继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判过程中占据上风。

除了以上考虑，网友们还给出了以下需要注意的细节:

1.真实的工作内容是否与招聘广告中的内容一致？

2.具体工作时间是什么，需要经常加班吗？需要申请加班吗，有加班费吗？

3.公司是否对员工的内部和外部培训进行投资？公司有职称评定吗？有些公司每年还会派员工出国培训，这是一个可以吸引人，让他们愿意加入公司的筹码。

4.年底有奖金吗，“13薪”、“14薪”还是更多？年终奖发放的条件和要求是什么？

5.公司发的工资是税前还是税后？公司按照工资基数缴纳社会保险吗？所有这些都会对你的实际工资产生很大的影响。

6.最后，当一切顺利的时候，记得提醒公司做一个书面的报价，也就是转正。你有权要求这份协议。如果他们就是不给，我们之前谈的一切可能都是“白谈”。