中国美容化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；随着消费升级的到来，消费者开始更加注重产品的品质，更愿意为性价比高的产品买单。
目前国际品牌牢牢占据高端市场，中国本土品牌想要获得市场份额，需要高价才能获得消费者认可；中国本土品牌可能借助高端品质和中端价格抢占市场。随着市场逐渐规范化，专业化程度提高，细分显著，如美容、护肤、化妆品等；年轻一代消费者引领个性化服务消费。
美妆已经成为人们生活中的必需品。随着生活质量的提高，每个人都有一颗爱美之心；未来会变得越来越明显...
由于专业化程度的提高，对销售人员的要求也越来越严格，所以更加需要专业。
纵观美妆人才招聘市场，80%以上的岗位都是招聘销售人员，这就解释了为什么只有销售是为了创造利润，而其他的才是成本最好的解释。
同时，这也解释了为什么企业主总是如此重视销售团队。老板不一定能把销售团队培养好。由于缺乏科学的培训方法和培训体系，很多企业往往只和销售人员聊公司的发展历史和荣誉，聊产品功能和商业礼仪，打了鸡血。最后，师傅带徒弟:传，帮，带。结果新人成长缓慢，老人靠经验做销售。成功是好运气，失败是坏运气。
产生这个问题的原因是没有标准的销售流程、产品卖点提炼和言语策略，只有销售流程才能引出销售言语，也只有销售流程才能引出销售策略。
交易式修辞:从“销售讲清楚”到“客户能听懂”的一套销售修辞，帮助销售人员快速下大单甚至下单！
成交说辞:让销售没有犯错的机会，缩短销售的培训周期。用结束语复制销售冠军！
一、美容化妆品销售演讲设计的核心
客户说服自己，买卖只是引导客户体验！
1.美容化妆品的销售语言设计:结构
2.美容化妆品销售演讲设计:逻辑
3.场景:美容化妆品销售演讲设计
4.案例:美容化妆品销售演讲设计
5、交易:美容化妆品销售演讲设计
1)卖点是客户的消费原因。你明白什么东西可以卖吗？
2)言语是周转率，但客户能听懂吗？
3)卖点似乎很多，如何提炼成文字？
4)言语精炼是为了提高销售流失率，大量复制销售人员？
二:美容化妆品销售演讲设计/提炼
客户购买是为了自己的原因，而不是你的原因！
1.解释清楚:美容化妆品销售演讲设计
2、能理解:美容化妆品销售演讲设计
3、记住:美容化妆品销售演讲设计
4.价值感:美容化妆品销售演讲设计
5.画面感:美容化妆品销售演讲设计
6、100个问答:美容化妆品销售演讲提炼
销售演讲不是让你说个没完，而是基于销售流程、客户购买需求和产品卖点的整合。很多情况下，客户对自己想要什么不是很清楚，是一个模糊的概念；这时候就需要把公司产品的卖点和客户的需求结合起来，用客户理解和相信的方式说出来！
三、使用美容化妆品的销售演讲
你的产品是什么并不重要，重要的是客户认为你的产品是什么！
1.从谈论“产品卖点”到“客户场景”
2.从“我们看好”到“客户价值”
3.从“我们总是交谈”到“客户参与”
4.从“销售理解”到“客户理解”
5.从“解读客户问题”到“重建客户价值”
提炼卖点，要从客户的需求、兴趣、痛点入手。产品的卖点很多。你想一次全部告诉他们吗？不，那我们需要语音设计。
四、美容化妆品卖点提炼流程
客户能理解的卖点，客户能接受的卖点；客户认可的利益有竞争差异化的卖点！
1.确定目标客户
2.分析公司的优势
3.提炼产品优势
4.区分竞争对手
5.形成差值
6.呈现价值图景
李是企业营销方面的专家。他被称为营销界不可多得的三位一体老师。他拥有丰富的营销实践经验+简单的表达能力+资深营销顾问的分析能力。他的营销理念是让企业营销在市场上更有竞争力。
李先生倡导“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”来细化公司在营销过程中的方法论。快速复制，降低试错成本，提高企业利润。
他是市场营销专业的，有十几年的实际营销经验，有上市公司和民营企业的工作经验，成长为一线销售营销总监和职业经理人。
他专注于销售行动和消费者行为研究，对B2B和B2C销售有深入研究。他是销售行为专家、营销系统咨询、销售培训体系搭建、企业销售定制咨询、大客户销售、基于交易的演讲、产品卖点提炼、销售演讲提炼与提炼、销售案例经验提炼、销售团队经验提炼等。
标杆营销商学院R&D:“新年度营销增长”、“销售系统顶层设计”、“交易导向演讲”、“标杆营销增长官”、“连锁总部门店经理文案手册”、“授权销售讲师培训”、“门店经理讲师培训”、“连锁总部销售系统”、“标杆销售经验提取与文案”、“标杆门店经理经验提取与文案”、“连锁总经理增长官”、“授权销售蔻驰”、“大客户销售”
