首先给大家讲一个心理学概念，比较有趣。叫做“意向性能力”。

这个概念听起来可能大家都很陌生，简单概括就是“我们读懂别人意图的能力”。

听起来是不是很神奇！这种能力不仅人类拥有，动物也有，但人类最强。

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意向性有不同的层次，“我知道我相信某种东西”，这叫一阶意向性。比如我说，我肯定很喜欢吃苹果，这是一阶意向性。大多数灵长类动物都能做到这一点。

二阶意向性更近一步，就是我知道你也喜欢吃苹果。换句话说，二阶意向性意味着你能清晰地感知到他人的喜好。

三阶意向性更进一步，意味着你能清晰地感知到别人对你的感知。我们也用苹果做类比。比如我说，我肯定你知道我喜欢苹果。这就是三阶意向性。听起来像一口吗？在这个层面上，我们已经把其他动物远远甩在了后面。

三阶意向性使人类能够形成一个有组织的社会。然而，仅仅三阶意图的能力远远不足以将人类社会发展到底。现代社会，大多数人都具备五阶意向性的能力，而这恰恰是大组织诞生的基础。

比如在基督教中，基督徒需要有一个信仰，那就是“我确信我们都相信上帝希望我们行使正义”。这就是五阶意向性。我们中间，能掌握六阶意向性的人还是少数，能达到七阶的也是少数。

掌握七阶意向性能力的人，我们称之为“神童”。他们往往能在短时间内非常准确地感知到别人的意图，这被称为社交天才。至于六阶和七阶是什么，聪明的读者可以自己推导。

为什么要谈这个概念？

我想说的是，如果你想提高情商，提高社交能力，很多时候你会用错方法。

很多人因为自己的性格不善于和别人打交道。但是在现代社会，完全不需要和别人打交道的工作只有少数。即使你在工作中不需要和太多的人打交道，回家后和亲戚的沟通仍然会是一个大问题。

所以他们会很焦虑，觉得因为自己的性格，错过了很多机会，试图改变。我经历过这种心情，真的很痛苦。在改变的过程中，你会深深感受到一种无力感。

因为这种焦虑，市面上有很多培训班，有的教你如何提高情商，有的教你如何说话，有的教你如何与异性相处。但是，这些课程很难从根本上改变一个人——你和情商大师的差距不是简单的技能训练就能弥补的。你们之间真正的差距在于你对别人内心意图的深刻洞察。

比如一个女生，她对你说:外面很冷。你可能只是把它当成一句无心的话，说:哦，你要记得多穿衣服，千万不要感冒。你以为自己在乎对方，却完全不明白对方在想什么。在这种情况下，你说的话很难进入对方的内心。

如果换成情商高手，还是那句话:外面冷。他会想到，女孩小时候每次冬天出门，妈妈都会把她裹得严严实实，生怕冻着。自从来到这个城市，没有人比他的母亲更爱自己，所以每次天气变冷，都会对家里的日子有一些留恋。每个女人的内心都住着一个渴望被爱的孩子，不管多大！

如果你能理解这个意思，用实际行动让她感受到被爱，也许她心里已经想娶你了。

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意向性的强弱很大一部分与童年的成长环境有关。其实很难培养。

当你看到这一点时，你可能会非常沮丧:如果先天意向性弱的人在社交场合永远不会有光明的未来？其实不是。

首先，你要明白一件事。并不是说你必须是洞察人心的高手才能玩弄人际关系。虽然看不懂，但如果能掌握一些心理技巧，就能在社交圈里玩得很好。以下是我总结的12个心理学小技巧，在社交场合最有用。让我们来看看:

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1.如果你想彻底了解某事:

问对方一个问题。对方回答时，保持沉默，保持眼神交流。几分钟内，对方会告诉你更多的细节，直到他告诉你他知道的一切。联邦调查局经常用这种方法审问嫌疑犯。

2.如果你想说服某人做某事，

如果你想说服对方，你应该确保对方坐在你面前，你站着。这个时候，对方会下意识地认为他比你矮，你在对方心中会有更权威的印象，对方会不自觉地有服从的冲动。在这种情况下，你能说服对方的概率会更大。

3.瞬间自信的方法

自信其实是最大的心理暗示。如果你认为你可以，你就会自信。如果你认为你不能，别人说的话是没有用的。如果你想快速拥有自信，在你走进一个房间之前，假设房间里所有的人都喜欢你，然后挺胸走进去试试。效果非常好。

4.说出对方的名字

名字是一个神奇的东西。如果你说了对方的名字，每次说出来都会拉近你们的距离，让对方更加信任你。尤其是对于一个你刚认识的人，如果你记住并说出他的名字，他会觉得受到尊重，对你有好感，你们接下来的所有对话都会很顺利。

5.从对方的眼神判断对方对你的感觉

与人交谈时，多注意他们的眼睛，因为他们不会说谎。如果轮到你说话，对方眨眼次数比平时多，说明他对你很感兴趣。

6.区分假笑和真笑

假笑，可能是因为对方有礼貌，或者是为了掩盖其他内心的情绪。其实假笑很容易辨认，只需要盯着对方的眼睛。如果微笑是真实的，眼角周围自然会形成皱纹，但假笑不会出现皱纹。

7.注意对方的脚

如果你想知道别人是否对你和他们说话时说的话感兴趣，一个简单的方法是看他们的脚。如果你的脚的方向总是指向你，说明对方觉得你说的很有意思。如果对方的脚一直在改变方向，也就是没有指向你，那么对方对你的谈话已经厌倦了。

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8.识别两个人之间的关系

在人多的情况下，如果你不知道在场的人之间的关系，接下来无论你说什么都可能会引起对方的不适，但你根本不知道。有一个很简单的方法，你可以故意开个玩笑，然后静静地看着身边的人。彼此感觉良好的人会互相看着对方。这种方法有助于区分友谊和其他关系。

9.操纵他人潜意识的方法

如果你想让某人做某件事，就让对方做选择题，不要做真假题。比如你想让对方喝牛奶，不要问他要不要喝牛奶，而是问他:你想用哪个杯子喝牛奶？这样，他自然会二选一，你的目标也就实现了。

10.如何利用争吵

两个人吵架的时候，往往觉得谁声音大谁就占了上风。我们经常看到两个人扯开嗓门大喊大叫。最后两个人都面红耳赤，怒气冲冲，谁也占不了他们的便宜。事实上，如果你想在争吵中占上风，你只需要立即闭嘴并保持沉默。你越沉默，对方就会越生气，越生气对方就会被你牵着鼻子走。

11.模仿对方的言语或动作

想要拉近彼此的距离，有一个小技巧，就是他说话的时候，自然会重复对方说的话，或者做和对方一样的动作。这样，即使你不怎么说话，对方也会更喜欢你，对你印象深刻。

12.精神植入

如果你想让对方记住某事，不要告诉他记住它...没用的！你们要告诉对方不要记得什么。比如我现在告诉你:你现在可以想所有的事情，但是不要想大象。现在抬头看看你记得什么。

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