低价也能做成一家年营收700万的老店。

“我老公说你比上班还积极。”45岁的红姐拿着新买的音箱走在公园路上。她挥挥手，笑了。“我跟他说，家里挺好的，能锻炼身体，为人民服务，很开心。”

洪姐姐提到的健美操是今年5月初在上海杨浦区黄兴公园流行的一项健美操活动。现在已经发展到近500人的规模。她在这里当助教。虽然人多，但每个人的动作都出奇的一致，有的人提前15分钟来到现场，占据了自己的位置。伴随着类似广场舞伴奏的音乐，有很多女人、男人和孩子。

利用健美操吸引消费者再次销售曲石茶，这种带课程输出的摆摊活动，一个月后，云杰净赚3万元，曲石茶的回购率达到70%。

“大家都很信任云姐姐。跳跃已经成为日常社交娱乐活动。之后，即使卖袜子，也会有人买单。”老张对此很有信心。接下来，他打算开展更多类似的活动。“在1.5公里内找3-5个场地，这样我们的健身房在周边地区就会有很强的影响力。”

事实上，这一次，与欧洲伙伴的公园健美操来了准备。

欧洲健身房的团体课包括空中国瑜伽、热瑜伽、肚皮舞、民间舞、健美操和旋转自行车等。选择健美操的第一个原因是对场地和器材的要求比较低，其次云姐姐有丰富的健美操经验，课程也比较热门。

▲活动开始前，很多人提前来占据有利位置。

欧洲合作伙伴的定位与我们市场上常见的健身房长期不同，其用户年龄较大，集中在35-55岁之间。在这个过程中，老张和云杰在动作安排上特别考虑了运动的强度和动作的复杂程度，保证了参赛人群和健身房的年龄组相近。"平均年龄几乎比广场舞低10岁."

老张5年前和欧洲伙伴接手健身，接手后会员增加了8倍，达到6000人。2019年实现营收700多万元，利润率20%。

在此之前，他毕业于上海体育学院社会体育专业，成为一兆韦德成员近三年。之后，夫妻二人在上海金山区成立了第一家健身房。也是从那时起，老张决定，经营的核心思想是取量定价。“当时一年1380元，只卖一年卡，一年赚20-30万。”

后来随着会员越来越多，老张把店面从500平米扩大到了4000平米，模特跑过去后，把金山店交给了搭档，夫妻二人来到了城市里漫游。

老张也扩大了欧洲伙伴的健身范围。目前体育场地面积超过3000平方米，还有健身房、羽毛球馆、舞蹈室、游泳池等。

老张透露，个人训练、羽毛球训练、舞蹈训练、空手部训练、游泳训练都承包给了各自领域的专业机构。公司只剩下销售部、游泳教育处和客服部，员工不到20人，年销售额600-800万元。除去员工工资、房租、水、电、煤、宿舍、社保，“光培训就能抵房租”，利润差不多20%。

老张说:“我们相当于提供平台，收取租金。子项目承包出去后，前期租金会少一些，培训也是免费的，“干得好就多收”。培训收入完全归签约团队所有，场地零售的收入，如出租给会员的羽毛球场地，归欧洲伙伴健身所有。

和金山店一样，欧洲的健身价格相对较低。老张说:“年卡打折时只需要1000元。与传统的商业健身房不同，这里的会员平均年龄为45岁，二次销售很少，民办教育的比例只有3%-5%。

会员年龄偏大主要是因为定价较低，尤其是50台跑步机、40台自行车、3套动力设备的情况下，性价比非常高。老张说:“男人喜欢成套的装备，不用排队，女人喜欢瑜伽、高温瑜伽、舞蹈、有氧运动和每天纺纱。

其次，欧洲伙伴健身这几年一直是杨浦区老干部的指定健身场地。政府每年提供每人600元的体育活动经费，可以冲抵健身房的年卡费用或享受25元内每次锻炼的优惠单价。体育局直接转账600元到健身房账户。不过这个政策目前正在调整，最新的政策可能会改变。

最后，欧洲伙伴健身也在健身房的布局上花了一些心思。比如健身房里设置了乒乓球台和台球桌，免费提供给会员。“看的人比玩的人多。这是老年人喜欢的锻炼方式。运动不多，可以随便聊聊。待了一个下午，很多人养成了一个习惯，这就是为什么我们的流量是别人的五倍。”在去年的高峰期，欧洲陪伴健身的人数每天可能达到1000人。

在老张看来，上海已经进入老龄化时代。许多退休人员工资很低。他们想锻炼，但不想去非专业社区的户外锻炼设施。政府的365家健身房在服务和覆盖面上都不够，商业健身房价格昂贵，所以欧洲健身成为了更合适的选择。

老张说:“为中老年人提供服务将是一种趋势。

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