一个朋友开了一家母婴店，非常受欢迎，生意也非常火爆。很多宝妈整天在店里聊天或者买东西。但是如果你看看附近的其他母婴店，相比之下，顾客很少。经过仔细研究，原来她用的是“免费营销”的思路。

在当前环境下，社交电商越来越普及，店主也深刻感受到传统线下母婴店必须与时俱进，勇敢地向互联网借新玩法。于是她深受启发，在自己的母婴店成立了粉丝群，经常在群里推活动。一开始效果还不错。后来发现组内没有以前那么活跃，活动效果也没有以前那么好。

于是她想出了一个绝妙的主意:免费玩她所有的摇床。原来，这位朋友看到超市或商店门口经常放一些摇摇床，在孩子中很受欢迎，甚至他的女儿也要整天跑去超市。于是我的朋友买了两个摇摇床，每个1000多元。果不其然，两个月左右就收回了成本，每个月都赚一点钱。朋友为什么免费送摇车？

那她是怎么做到的？希望你能明白背后的逻辑！

首先要明确一点，无论是线上还是线下，本质上都是靠精准流量赚钱。网店依靠媒体和广告的引流，实体店主要依靠门店的位置来最大限度的引流顾客。

第二，摇摆车收回了成本，每个月都赚了很多钱。这充分说明了孩子对摇摇篮的喜爱，甚至根据朋友的观察和描述，可以说是完全无用的反抗。现在摇摇篮是免费的，必然会吸引大量母婴流向店里。

第三，大量精准的流量已经成功引入店内，只要你服务得好，客户留存率自然会高。但是宝爸马宝已经在店里很久了，自然要看看店里的母婴产品。他们都是你的目标客户，每天都要消费和消费母婴产品。只要拿出日常促销优惠等活动吸引用户购买，就很容易变现。

第四，只要你在促销活动中增加一些VIP折扣或优惠券，供以后使用，并且你的产品质量过硬，顾客再去商店购买也是理所当然的事情。这样，这些客户就会成为你的常客，成为你的忠实粉丝。

第五，如果你再增加一个配送套路，把新客户带到店里消费或者快递送过去，你就可以得到任何一个商品优惠券，比如说等于销售额的10%，那么你的老客户就会不断带来新客户和新流量，同时也增加了这些老客户的回购率。然后新客户变成了忠实的老客户，那么你还在担心自己店铺生意不好吗？五点以后一年实现年销量百万不是梦。而这一切的源头，就是我们的“免费营销”，精准引流客户。所以，“免费营销”是最赚钱的营销，因为有了这个“无”，你才能更好地“无中生有”，然后“创造一切”。

所以，同样的钱或产品，用不同的操作思路，可能会增加收入十倍、百倍；而同样的好处，换一种方式，可能会降低成本十倍甚至百倍。这就是营销的本质。