郑州张娜夫妇在做米思柚项目之前经营一家供暖行业的门店,但生意稳定,但经营受季节限制,淡季收入颇为辛苦。
在规划好现有资产和时间后,张娜夫妇第二天来到米思友手工冰淇淋品牌总部,商讨开店事宜。在四楼大厅,市场部马热情接待了他们。马用简单的方式说明了项目的优势、店铺的运营以及项目的前景,打消了夫妻二人的顾虑。想了想,2018年国庆期间,张娜夫妇翻出了原来的供暖项目。
张娜夫妇的第一家蜜柚手工冰淇淋店在他们的家乡开业。半年后,夫妻俩的第二家蜜柚手工冰淇淋品牌店也正式开业,店里的营业额也一路走高。
1.设置体验区,打造全新的“沉浸式”购物体验
与米西柚的大多数手工冰淇淋店相比,张娜的这家店有一个额外的用餐体验区,有10张桌子。前面是店铺产品展示区,后面是体验区。平面设计出身的张娜亲自设计了体检区的店面。流行的动画风格搭配直接击中年轻人喜好的宣传文案,也有独特的味道。
从柜台购买冰淇淋等产品的顾客,可以在背部体验区与朋友一起享受和聊天。每个车站都不收取额外费用,张娜夫妇会把自己的零食带给消费过的顾客。在体验区吃饭,总的来说,比去甜品店、咖啡馆省钱很多。这家商店位于一家大型购物中心的三楼,附近有许多办公楼。公司里很多白领都选择在这里吃午饭和约会。
此外,为了使展示区与背部体验区更加兼容,商店展示区的墙上挂了许多新鲜的装饰品和陈设。装修和产品展示也采用公司最先进的二代店标准,整洁美观,深受客户喜爱。
此外,他们应该每天清洁商店三次,并每天消毒。他们必须确保产品和顾客的用餐环境安全干净。其中,人心可见一斑!
2、以客户为导向,用心给客户一种家的感觉
毫不夸张地说,张娜夫妇的蜜柚手工冰淇淋可以做得如此之好,以至于他们“顾客至上,以人为本”的文化值得第一的赞誉。
张娜和他的妻子知道每一个在店里花钱的客人的名字,他们住的地方,以及他们的口味。哥,姐,等等,客人就跟走亲戚一样。离家在外的家大致相同。
因此,很多客人来这里买东西,不是为了冰淇淋,而是为了老板和老板娘。用张娜的话说:如果你真诚地对待你的客人,他们就能感受到,忠诚的顾客应该是一家商店最重要的资产。
3、线上玩法,有很多食材的销售模式
在店铺运营方面,店铺不仅线下做得好,线上也做得好。
至于产品销售,张娜也玩了一个新把戏。就店内的冰淇淋而言,店内的冰淇淋不仅抓住了产品,还搭配了花生、巧克力酱、速溶燕麦、pop rocks等。
夏天,他们店里的销售非常好,甚至有顾客提前预订,用半桶带回家,因为张娜和他的妻子会给顾客适当的科普如何吃蜜柚手工冰淇淋。
张娜夫妇打造的“老菜新煮”也是每天在微信官方账号上制作,效果立竿见影。很多顾客每天都要在她的朋友圈里“种草”这种花式吃冰淇淋的方式。张娜曾经对我说:“产品吃法不对导致口感不好,顾客不会觉得操作有问题,而是觉得我们的食材不好。因此,他们每天都在朋友圈“种草”。