去年年底出售资产后，贝顺延在今年年底开始出售资产。

12月9日，贝顺研宣布，2019年12月8日，贝顺研、北京奥特舍尔和贾政有限公司达成框架协议。

根据协议，北京奥尔特舒尔将以4.63亿元的对价向贾政出售目标公司北京神辉碧源云计算技术有限公司的全部股权。

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为了“生存”而反复出售资产

在业绩下滑、广告成本高企的情况下，贝顺延想到了出售房产和股票，为业绩“输血”。

2019年12月9日，贝顺安发布子公司出售框架协议公告。

公告显示，贝顺安全资子公司Beijing舒尔于2019年12月8日与贾政达成框架协议。

根据协议，北京奥特舍尔将以4.63亿元的对价出售北京深慧碧源云计算技术有限公司全部股权。公司拥有的资产包括位于北京市房山区的一处国有工业用地，以及已经建成和即将竣工的建筑物和设施。

图片来源:张赟财经

自在香港上市以来的九年中，百顺安有五年处于亏损状态。

其中2012年亏损最为严重，亏损3.42亿元。2018年，财务报告仍给出亏损表现。百顺年2018年实现营收3.78亿元，同比下降22.4%，扭亏为盈，整体亏损9347.2万元，较8年前下降60.18%。

同时，公司市值从当年的56亿港元下降到目前的5.14亿港元，市值缩水超过90%。

为什么贝顺延的业绩会下滑？百顺研董事长赵在2015年公开表示，“十五年来，百顺研和整个团队只做了一件事，就是卖了两袋茶，一袋是百顺研减肥茶，一袋是百顺研长润茶。”

这两袋茶确实支撑了贝顺延的“半边天”。2010年，长润茶和长庆茶的营收占比分别为64.8%和34.8%。之后逐年下降。截至2018年，两款产品的销售收入较8年前分别下降79.86%和50.66%。

图片来源:贝苏延官网

公告显示，2018年，长润茶销售收入为1.14亿元，同比下降43.8%，销量由2017年的1.52亿茶包下降至2018年的8630万茶包；长井茶销售收入降至1.5亿元，同比下降22.9%，销量降至1.18亿袋。

对此，贝顺延解释称:“为防止经销商违反集团管理政策，在市场上低价销售商品，降低了通过经销商大量采购时的折扣，将销售人员的奖励标准由“通过经销商销售业绩”改为“药店销售业绩”，短时间内影响了集团产品的销售。”

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贝顺延的改革之路

面对业绩下滑，百顺研也采取了多项措施提升业绩。

2015年4月，贝顺延与海正药业合作，代理海正药业奥利司他瘦身产品，将瘦身保健茶市场延伸至OTC减肥药市场。

在2018年的年中报告中，百顺年提到，2018年上半年，百顺年品牌高纤维代餐饼干在电商平台上线；维生素E软胶囊、维生素C片和维生素C咀嚼片、贝顺安牌B族维生素片；碧圣园芦荟软胶囊；玫瑰人参红糖等新产品。

图片来源:贝苏延官网

虽然这些衍生品的销售效果可能没有预期的那么好，而且这些产品在天猫百顺年官方旗舰店的月销量大多不到1万，但这说明百顺年也在为转型而努力。

除此之外，为了增加销量，贝顺妍还结合旗袍元素，在2018年上半年推出了长井茶和长润茶的国粹包装，取名为“樱花少女”，并拓展电视植入，吸引更多年轻人的关注。

与此同时，百顺研发展了Vipshop、拼多多、辣妈计划等众多电商平台业务，而不是单纯依靠JD.COM、天猫等平台的流量，以获取新的用户群体。

为了打造更合理的分销团队，贝顺延甚至调整了绩效考核方式，将销售团队的绩效考核由“经销商发货考核”改为“纯销售考核”，将关键人员的绩效考核模式由“绩效提成”改为“经营成果共享”。

据中国食品行业评论员朱介绍，过去百顺年产品的销售更多是靠广告和营销拉动，而不是靠自身产品质量或产品升级创新带来的增长。贝顺彦要想东山再起，必须做好产品质量和产品升级。

如今，贝顺延面临着大量的债务，公司基本没有收入来源。曾经风靡全国的减肥茶不见了，贝顺延的资产几乎被变卖。对于贝顺延来说，未来我们该何去何从？