卡达故事创始人兼董事长谢琳
来源|锌金融
记者|兴谷
如何定义谢贯穿了整个访谈。
一方面是邻家女孩:留着齐肩短发，说话时笑着看着对方的眼睛，温柔温柔，有多年的教育经验，让她看起来没有攻击性。
一边是“女王”:她是KaDa Story的创始人和董事长。
自2015年成立以来，KaDa Story只做了一件事:聚焦学前教育市场，为孩子提供包括数字绘本、有声故事在内的数字内容。今年10月，刚刚完成近1亿元人民币的A+轮融资。
随着卡达故事的放大和强化，谢也在成长。卡达收集的故事都包含了克制和理性。两边，她都在不断寻找平衡。
一个想法，一个团队，2015年谢桌上的所有牌。从反复实践、战略调整，到拓展版图，在创业的丛林中，谢用“卡达故事”不断突破。
“我们正在做的是太春和雪。这是一种消费升级的精神文化消费品。它没有成熟的模式可以设定。”谢告诉锌财经。
随着用户规模的不断扩大，KaDa的故事引起了资本市场的关注。2018年10月，卡达故事完成了近1亿元的A+轮融资，由智信资本牵头，三七互娱投资，未来将继续增持。
赢得资本的青睐并没有给谢的心情带来很大的波动。她甚至没有给她的朋友圈发一个马克。虽然谢的朋友圈大多与工作有关，除了宣传公司的产品，她偶尔也会有一点私人生活。
在谢看来，资本的进入不是偶然的，而是理所当然的事情。背后体现的是投资者对KaDa故事的技术和平台以及学前教育市场的巨大增长空的肯定。
近两年来，学前儿童教育市场呈现出不断增长的趋势，大量资本的涌入使其“火爆”，创业者不断将资本带入细分市场挖掘红利。
比如儿童有声故事品牌“凯叔讲故事”已完成4轮融资，总金额超过2.6亿人民币，陪伴早教产品“伴龙”的日常生活已突破600万，这是谢及其团队必须面对的行业背景。
这条路不容易。比赛方法和游戏规则正在迅速变化。玩家们正在探索更灵活的商业模式和新的游戏方式。
卡达的故事也在经历这样的较量，这意味着谢必须始终保持一种怀疑和包围的状态。
KaDa story正在做和一直在做的，就是瞄准儿童绘本数字内容的垂直领域，激活这个领域的产业链。下一步是布局全球儿童内容市场。
最新数据显示，KaDa故事的用户遍布162个国家和地区，既有美国、日本、法国、澳大利亚等发达国家，也有塞拉利昂、马拉维、尼日尔等发展中国家。
谢过往的履历，始终与“互联网”和“教育”联系在一起。我一开始是一名英语老师，后来在阿里巴巴待了7年，然后去澳大利亚教了5年书。
在澳洲当双语老师时，谢发现了一个叫“阳光在线”的儿童数字阅读平台。父母通常每年花费69.95澳元购买服务，但在中国很难找到类似的内容和产品。
数据显示，在西方国家，普通家庭的孩子一年读大约240本书。然而，在中国，大多数孩子的阅读量远远达不到这个量。
市场上缺乏空是创业的机会。
“在中国，电商平台非常成熟。很多页面的交互和设计都是针对成年人的，但没有一个品牌能让孩子受益。”谢和阿里的几个老战友聚在一起，希望做出一款适合孩子体验的纯产品。
2015年，谢开始筹备创作卡达故事。当时国内市场几乎空白色。这个时候，卡达的故事可以说是赶上了一辆还没有发车的公交车。
谢认为，中国目前的学前教育有三大痛点:一是“选品”问题，市场上的儿童绘本良莠不齐；二是“陪伴与解读的问题”，有的家长没有时间陪孩子阅读，如何解读又缺乏专业指导；第三，是“数据反馈”的问题。很多家长无法跟踪孩子的阅读情况。
KaDa story希望通过搭建平台来解决这些主要痛点。从内容源头进行控制，验证市场是否需要内容，加大创作是KaDa story正在努力的方向。
在内容行业，数字化能力相对较弱，生产者和用户之间存在距离。同时，创作者无法及时获得用户的相关数据和反馈，不利于把握创作方向。
谢需要做的第一件事，就是找出分散在民间的绘本制作者，为他们提供一个内容生产平台。杭州的“阿米虎”，北京的“熊小米”，“小东西”的作者，是谢最早发现的物件。
随着用户的积累和普及，谢将目光转向了郑和迈克等少儿内容。
与许多其他互联网产品不同，学前教育市场面临着用户和下载者分离的问题。用户是孩子，而付费者和下载者是父母。设计产品时，要同时考虑两类人的需求。
谢介绍，KaDa首先要以孩子为中心。界面是根据孩子的视觉和行为习惯设计的。它是瀑布式的，没有主题和目标。孩子们可以根据自己的喜好选择。
但KaDa故事也采用了双引擎的内容推荐机制，先根据孩子启蒙教育的底层逻辑进行推荐，再根据孩子的兴趣喜好和使用习惯进行二次计算。前者主要满足父母的“教育”需求，后者主要满足孩子的“娱乐”需求。
学前教育市场是一片蓝海，KaDa只是打开大门的钥匙之一。
据统计，我国0-14岁儿童有2.4亿，每年出生新生儿约2000万。互联网正在成为基础设施。
这个行业就像2000年初的无线移动市场。如今，整个儿童市场的日常生活总量是1000万，而整个学前市场是2亿。未来还有95% 空的孩子，现在只是开始。
谢林杰的竞争对手之一、小太龙创始人谢传宇在接受采访时表示:这个巨大的市场是毋庸置疑的，早教领域比较特殊，做内容平台需要一定的沉淀。
但目前互联网基础设施还没有准备好，换句话说，孩子没有自己的终端，这是制约行业发展的最大因素之一。
谢预测，整个行业将在大约两到三年内爆发式增长。当智能手机、网络等基础设施成熟后，内容等垂直行业的应用会有一些机会。
“我们不看风口和赛道，但可以专注于内容和平台，做好要素支撑。”谢对说道。
然而，这还不够。对于幼儿教育行业来说，不同的年龄阶段导致市场细分，最终导致无止境的市场竞争者。
比如“听宝宝”app是一款面向0-6岁儿童的早教APP，涵盖童谣、诗歌、寓言故事等11种，拥有独特的亲子互动社区。伴龙是一个面向0-8岁儿童的互联网早教品牌。
学前教育市场活跃的创业公司
谢和卡达故事的幸运之处在于，他们进入游戏的时间足够早，能够在独角兽没有出现的场地快速抢占赛道，就像是趁敌人不注意抢一波粮草一样。但是焦虑依然存在。
KaDa故事采用付费模式。目前有两种支付方式，一种是按方案定价支付，另一种是按年度会员付费。但由于行业特点，KaDa故事的内容付费模式能否大规模爆发，仍需市场验证。
谢并不担心。她认为无论是付费知识还是K12课程，都证明了这条路是可行的，市场几乎已经教育好了。
无论是逻辑思维还是喜马拉雅，新品转化率都不错，家长获取内容的端口也逐渐转向移动网络，用户的精神文化消费行为也发生了变化，除了KaDa是儿童消费产品。
KaDa的故事不仅仅着眼于实现，目前更着眼于打造整个生态，充分发挥影响力。谢说:“只有充分挖掘现有用户的痛点，现有用户才能真正成为KaDa故事的种子用户。
在谈到卡达一路的发展时，谢认为最困难的阶段是从0到1的过程。如果平台上没有内容，就没有用户，没有流量。因为没有流量，没有内容愿意输出到平台。
谢回忆说，那段时间好像进入了死胡同。
即便是现在，谢一点都不能放松，而且这个卡达的故事还没有找到自己的绝对安全领域。
她告诉锌财经，早期KaDa更多的是加强C端，有一个稳定的C端可以激怒B端。但从本轮融资开始，我们将更加注重B端的推广，为幼儿园、小学、硬件终端提供一站式内容解决方案。
未来在线早教领域会有一个龙头企业，与K12的好未来、泛英语的51Talk站在一起，这是行业的共识。
KaDa的故事正在等待更大的浪潮。
“从一开始，我们就坚定地将儿童教育的内容消费融入潮流。我希望10年后，KaDa的故事能成为用完的头部公司。”谢对很坚定。
从战略到管理，再到外界，谢分析了自己:“我只做一件事，对公司有利的事。我用这个尺度来衡量标准，我从不介意推翻过去的自己。”
这是谢一直在做的推倒自我，重建自我的事情。
作为企业的经理，谢正在考虑恢复创业时的原貌:3。四个人组成一个项目组，以每个小项目的形式运行。
现在是争速度的阶段，谢在采访中反复强调。
在此之前，她推翻了自己稳定的教学工作，2003年加入阿里陪伴她走向市场，之后开始了新的挑战，在国外教书，随后回国创业。
谢毫不怀疑，即使她不创业，她也不会稳步做好一份工作。她的骨子里有一种恶毒。
她总是愿意强迫自己做出改变。而且，她也很乐意把这个展示给别人看。
正如她所说:“对我影响最大的人是我自己。我总是希望今天能比昨天做得更好。”
无论是个人还是公司，谢都喜欢并擅长忽明忽暗。在别人眼里，她是一个成功的女王，总是直来直去，总是给自己要求100分。
锌财猝不及防地问她，你的口号是什么？谢毫不犹豫:“越简单，越幸福。”
正如KaDa的故事所说，一个又一个童话。
编辑|柯南
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