在这个互联网的黄金时代，粉丝是网络名人的“金钥匙”。例如，李在微博上有2000万粉丝。任何视频播放数百万甚至上千万。如此走红的网络名人，视频中的“文化输出”不言而喻。网络时代除了一点运气，更重要的是她自身的沉淀，内功和实力。

同样，房地产行业也有这样一种“营销模式”，那就是恒大。2020年春天，楼市沉寂，恒大突然异军突起，是深厚内功的爆发，还是靠运气？

笔者认为:一是赢得了人民群众的“新”；第二，思考时代。

新:3000元一个。

煽动整个楼市逆势爆发

2020年初，互联网蓬勃发展，房地产行业开始在网上销售，但还是吃了不少苦头。中国的房地产市场处于亏损状态。时势造英雄，机会总会给不落俗套的人。

恒大带着“3000元”来了。

3000元，我能做什么？和一些朋友一起吃饭，请顾客吃饭，逛街，买一些衣服。快点花掉它。

在恒大，充值3000元，可以通过其平台“恒房通”煽动3.5万+的收入。

这款游戏的重点是这3000元可以退。

重要的事情说三遍:可以退，可以退，可以退。

以小刚为例:

小刚手里有3000元。他在恒房通充值了这3000元，锁定了一套房子，获得了豪华认购“大礼包”。有四种“双赢”的游戏模式:

一个

小刚自己买了一套房子

房款中包含认购房款3000元，减免4万元，另加9.9折优惠。

2

小刚推荐朋友小明买房

小刚获得了3.5万元的奖励和房价1%的佣金，3000元返还给了小刚。

三

我被一个陌生人买走了

小刚锁的这套房是路人A拍的，买的。小刚的3000元还是可以退的，他还得到了3000元的赔偿。

04

5月10日前无交易

小刚认购的该套房5月10日前未购买，认购费3000元已全额退还。在此期间，如果小刚推荐亲戚朋友看房，小刚也可以赚到300元的奖励。

3000元还是你自己的，可能变成13乘以4万，11.6乘以3.5万，3000不要钱...

恒大的营销策略，

美在于实现“双赢”。

提前锁定一批客户，

让自己的资金流动起来；

参与的人可以得到奖金，

即使你不能致富，

你还可以得到一个厚厚的红包。

如果你买自己的房子，

折扣也“惊人”。

3月起，恒大所有楼盘七八折；通过恒房通推荐，享受额外97%优惠；一次性付款享受93%的折扣，定期抵押贷款享受95%的折扣；大楼被拆除90%后，你可以享受94%的额外折扣。

以100万元一套房为例，经过以上优惠，再加上恒方通的“降价4万元+额外99%优惠”，一套房最终可以节省37万元。我们在哪里可以找到这样的折扣？

时间思维:营销策略的重组，

一套“组合拳”引领行业突围

对于房地产行业来说，恒大放弃传统营销思维，将主战场转移到线上市场，不仅会给更多房企带来示范，也有助于整个行业在市场低迷的背景下恢复生产和销售。

以前房地产企业的销售都是线下做的，只是导流而已。很多人认为房地产的网络营销是不可能的。但恒大通过成熟的网络平台大赚一笔，使得网上卖房一炮而红。

很多人好奇，在目前的经济形势下，恒大为何敢出台如此大幅度的优惠措施。其实这与它一贯的高品质、高性价比的产品线有关。

对于房地产企业来说，产品口碑是关键。恒大始终贯彻民生地产理念，惠民利民，为民生打造高品质住宅，通过打造高品质产品，提升产品品质，不断增加产品附加值。这么高的质量，自然不用担心吸引不到客户。

在成本控制方面，恒大也有不错的策略:采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造强大的成本控制能力，实现高性价比。如果我们实现了高性价比，我们就能给人民带来利益，真正实现土地。

总的来说，恒大营销革命的背后，是其社会责任和家国情怀的体现，是“信心比黄金更有价值”的生动诠释，是对国民经济逐步复苏的信心。大象跳舞，举手投足，都影响着这个行业。

值班编辑苏

值日官何继权

值班总编辑李旭东