劳道金融
编辑| Gege
直播电商的火爆造就了维娅、李佳琪等一批超级主播，他们不仅在直播投放上表现出明显的马太效应，还引发了一波资本化浪潮。
从2020年开始，货锚们将陆续牵手a股上市公司，以多种方式开启046直播天启展进行合作。这些上市公司登上直播电商的列车后，其股价也纷纷上涨。那么，从“带货”到“带股”，锚定资本化浪潮意味着什么？
一个
“电商主播概念股”的诞生
在众多超级主播中，美女主播李佳琪是第一个与上市公司合作的。2020年1月，李佳琪旗下美国腕网科技有限公司与上市公司新文化传媒达成合作。
双方约定的合作模式为:2020年，新文化将为美腕网旗下艺人李佳琪提供整合营销解决方案，通过户外LED、机场显示屏等多种渠道进行针对性营销，提升李佳琪的曝光度和影响力。合作协议签署后，新文化股价先后实现5个涨停板，从每股5.26元涨到8.58元。
美国腕网与新文化的合作，也催生了“电商主播概念股”的诞生。2020年5月，“淘宝第一女主播”维娅还与上市公司梦洁签署战略合作协议:在直播投放层面，梦洁产品将增加进入维娅直播间的频次，提升品牌知名度和产品销量。；此外，双方计划根据粉丝的需求开发产品。
类似于美国腕网与新文化的合作，梦洁与维雅合作的消息发布后，股价也是接连涨跌，从每股4.65元飙升至9.80元。
2
明星主播的资本化路径
与李佳琪、维娅不同的是，辛巴这位“Aauto快一点的一哥”，并不单纯与上市公司合作，而是通过直接持股与上市公司形成更紧密的关系。
2020年9月，辛巴重金投资首发股份，持股95%；2020年10月，辛巴团队再次出现在资本市场，以1元的价格收购了深交所控股子公司盛讯尚云49%的股份，整体入驻运营。盛讯达在三年内以17.53元/股的价格向辛巴团队授予了总计840万股激励股份。
表面上看，启步股份有限公司是国内儿童用品行业的知名品牌运营商，主要设计、研发、生产、销售童鞋、童装、童装配件等。看来用货锚买股票也不是不听话。盛讯达是一家主要从事手机游戏研发和运营的公司，似乎与直播电商行业的交集较少。其实辛巴团队的目的就是通过入股子公司成为上市公司的一员，然后通过限制性股票激励的方式折价获得上市公司的股份，也就是上市公司的曲线股。
作为《Aauto faster》中最著名的主播，截至2020年11月底，辛巴粉丝数超过7000万，2020年“双11”购物节开放日销售额达到18.8亿元，稳居直播销售榜前列。为了引进辛巴团队，盛讯达制定了“五折”限制性股票激励计划:拟授予的限制性股票数量占公司总股本的9%，即840.06万股，激励对象共12人，均为在公司控股子公司盛讯尚云工作的高级管理人员、核心业务人员和核心技术人员。
但是，辛巴团队为了获得利润，还需要完成胜讯尚云公司层面的绩效考核和个人层面的绩效考核。因此，辛巴团队承诺2020年、2021年、2022年分别实现净利润2000万元、2.2亿元、2.6亿元，即三年合计实现利润5亿元，约为盛讯达近五年合计净利润的12倍。
虽然此次合作双方都需要承担一定的风险，但辛巴与盛讯达的合作在“超级主播+上市公司”领域进行了更具创新性的探索，有别于“线上名人”主播通过人气替代资源的方式。
三
泛锚概念股:资本化浪潮将开启
与头部锚建立联系后，泛锚概念股迅速受到资本市场的追捧。
测试之初，超级主播与上市公司基本保持渠道合作水平，并未建立深度战略合作。这实际上可以看作是主播资本化的第一阶段，即上市公司利用主播销售商品或进行基础资源置换。但辛巴在启动股份和盛讯达的持股，可以算作主播资本化的第二阶段。合作不局限于直播销售层面，而是探索供应链管理、MCN前端产业链等更多领域，寻求深度资源捆绑。
直播电商虽然处于粗放式发展阶段，但依然展现出强劲的发展势头，吸引了大量资本方的关注。维雅、李佳琪、辛巴等超级主播与资本市场的合作，必然会吸引更多的头部主播探索与上市公司的深度业务往来。这样，不仅直播电商行业可以借助资本的力量快速发展，主播个人也可以进一步实现价值，带货直播领域可能会催生更多的创新可能。
