原创 AI财经社作者 AI财经社作者/吴迪编辑 / 赵艳秋忙碌了6月18日的罗永浩，已经有了一个新的称号——“顶货主播”。当他在今年的第一场直播中选择小米10平台时，也意味着手机人气时代已经远去。不仅是老罗和锤子，在手机几乎成为工业标准品的时代里，黄章和魅族，甚至库克治下的苹果，单靠情怀战略显然已经难以为继了。iPhone 11的起步价比iPhone X要低，最晚将在今年11月发布的苹果iPhone 12，起步价可能还会比它的“老大哥”iPhone 11更低。品牌讲述的故事远不如以前动人，感情赋予的附加值正在加速压缩。01作为乔布斯的忠实粉丝，罗永浩更早感受到了iPhone越来越平庸。所以，与其想成为地球上最好的手机，罗永浩更想成为地球上最有调性的手机。而锤子手机的调性，在Smartisan T1上得到了最大的呈现。那是锤子第一款，老罗蓄力和倾注最多、寄望最大的作品。同样也摔得最痛。天生以锤子手机为荣，是罗永浩作为手机爱好者，最大程度追求手机个性化诉求的结果。
T1处处体现着老罗近乎偏执的“全对称”设计理念。很难看出一部手机有专门为亮度设计的按钮，但在T1机身的一侧，为了与另一侧的音量按钮达到对称效果，像画蛇添足一样增加了亮度按钮。以牺牲便利和体验为代价，T1将锁屏键放在单手难以按压的机身顶部，以此与顶部的耳机对接，达到对称感的和谐。
老罗对全对称有多么执着，对SIM卡槽就有多么洁癖。于是，T1选择了拆卸后盖才能更换SIM卡的操作。前面板三按键的设计，难度较大的长条开孔，为之后的量产埋下了隐患。同时，与体量完全不对等的舆论影响力，在T1上市初期曝出质量问题之后，成了一柄双刃剑。Smartisan T1是“东半球最好的手机”吗？显然不是。它甚至没有锤子后来为了生存妥协的千元坚果系列卖得好。但T1还是不愧为当时最独特的手机。独特性是否意味着好，这是个见仁见智的问题。你或许没有买过T1，可当你看到身边朋友在用，还是会觉得很稀罕。无论如何，T1都可以说是老罗心目中理想手机的雏形，也是乔布斯情怀在老罗身上的延伸。然而，2014年，在以“极致性价比”取胜的国内安卓市场，仅靠老罗标榜的理想主义带来的人格魅力和情怀溢价，T1显然无法支撑起3000多元的价格。价格影响在小米身上体现得更为彻底。喊出“为发烧而生”的小米，同样在情感上获得了大量的共鸣。但小米手机真正俘获人心的是高配低价的策略，这也被小米自我包装成“厚道”的人设。相应的，其长期的副作用是，一旦小米新机超出了人们对最终性价比的认知，就会引发不满和批评。这也成为小米如今走上高端道路的最大障碍。人们对于小米的情怀，说到底是始于价格也终于价格。而人们对于锤子的情怀，从一开始仿佛就是一场虚幻的美丽。02在手机的选择上，理性的人追求性价比，感性的人溢价买喜欢，但愿意为喜欢的产品溢价多少，就是很难解的奥秘了。当苹果被迫接连试探品牌溢价的高线时，已经反映出背后创新的无力和尴尬。作为全球市值排名前三的科技公司，苹果正从有技术、有创新情怀的品牌走向稳定、失去活力。如今，除了苹果产品令人难以置信的价格，人们很难对产品本身感到不可思议。苹果对情怀的透支发生在iPhone 6代身上，那是有史以来销量最高的智能手机，也是从那开始，人们觉得苹果变了味道。iPhone 6被认为设计中庸，有些设计，比如手机背部上下两端的两条大白线，有些用户称看到后让整个人都感觉不好了。甚至有人质疑，大众真的只需要一部简单变大的iPhone吗？图/视觉中国
如今，在大多数品牌手机价格趋近，每年推出的款式固定的情况下，差不多的预期、差不多的配置、差不多的体验、差不多的使用，让人们对手机变得不再挑剔，却又无比挑剔。因此，“性价比”在iPhone报道中被频繁提及。时隔四年，苹果甚至推了便宜的iPhone SE2。这款再现iPhone 6外观的廉价机型，已经进入了包括补贴在内的2000元时代。根据最新统计，苹果4月份在中国销售了390万部iPhone，与3月份的150万部相比，增长了不止一倍。其中，廉价版手机SE2，上市不到一周销量即逼近百万部。2019年整个第二季度，苹果在中国市场的销量只有570万台。相比之下，390万台的月销量显示出良好的复苏迹象。这得益于苹果又一次成功的商业决策。但也正因为这样一次次成功的商业决策，让苹果变得不再那么“酷”。iPhone 4发布十年，是智能手机的黄金十年。手机从一个简单的交流工具，到可以展现一个人个性的个人物品，再到任何人都不能离开的娱乐和办公中心。消费者已经呈现出完全不同的面貌。人们对于手机的选择，也经历了从实用、耐用，到个性化诉求，再到综合权衡的转变。而在这一转变中，所谓的手机情怀已经成了最微不足道的因素。这也解释了为什么今年推出的魅族17号称别出心裁，被赋予了“我们努力奔跑，只为追上曾经寄予厚望的那一个”的含义。一心一意的魅族17有着惊人的工艺，却很难掀起一场扭转潮流的变革。时间倒退回2018年4月，魅族15发布。这是魅族创始人黄章回归后的首款旗舰，黄帮主再次出山让这部手机的意义变得绝非一般。但魅族15最终被认为是一部“出生即过时”的旗舰。在当时全面屏的浪潮下，魅族15和今年的iPhone SE2一样，从概念到外观都是前一个时代的产物。没有了全屏和玻璃后盖，虽然身材苗条，手感依然出色，但终究落后于时代。而接近3000元的定价，也让魅族15没了多少性价比可言。纵然魅友还有千千万，可现实依旧骨感：如果不采取降价大促，手机销量就会惨淡。03
对比锤子、魅族的情怀路线，OV则截然不同。同为步步高系的OV都没有包装出一个特定的企业人设，没打怀旧和煽情的牌。两人都继承了段永平领导的BBK的基因，强调营销，铺好渠道。从表现来看，可以归结为视觉轰炸:名人代言海报随处可见，蓝绿厂牌满大街都是。因此，在早些年的解读文章中，常见的分析说，OV不靠情怀靠的是野蛮营销。OV从一开始就注重线下布局，不仅为渠道提供商预留了可观的利润和返利，还通过开放股权、入股等方式，将渠道提供商和企业的核心利益捆绑在一条船上。让大家成为一家人，所以不难理解为什么OPPO年会会在2020年初设立“醒酒区”。在互联网思维仍在席卷整个行业的2016年，OV从难以下沉的三四线城市线下市场，以另外一种截然不同的方式突围成功。如果说小米崛起宣传的“打动人心”，打动的是消费者的心，OV的逆袭则是打动渠道商的心。让渠道硬死，需要的是高利润率的支撑。这也在很大程度上决定了OV手机在配置上往往落后于友商，导致市场上“高价低配”的口碑。如此战略让它们当初销量飞跃提升，却也为日后更为激烈的存量竞争埋下了隐患。曾经以出色的产品质量主导手机市场的诺基亚，已经被公认为早已褪色的手机形象。不久前，收购了诺基亚手机业务的HMD集团宣布推出了两款小屏直板按键功能机，Nokia 125和Nokia 150。大有将情怀进行到底的意味。然而，大多数消费者“无意说点什么”，他们仍然谈论他们的感受，但他们手中的钱很紧。根据Counterpoint Research的数据，2020年HMD在Q1仅售出170万部智能手机，同比下降45.2%，达到同期市场平均降幅的三倍多。
这两款诺基亚新机将于6月登陆中国市场。不可否认，仍然会有人为情怀买单。但纯粹的情怀战略如今已经难以为继。剧终本文由AI财经社原创出品，未经许可，请勿转载。原标题:“苹果降价带货，手机情怀时代一去不复返。”
