好的软文营销要具备以下特点和能力：

1. 吸引人的标题：好的软文应该有一个吸引人的标题，能够引起读者的兴趣，让他们想要进一步了解你的产品或服务。标题应该简洁明了，同时要突出产品或服务的特点和优势。

2. 独特的视角：好的软文需要有一个独特的视角，能够引起读者的共鸣。你可以从自己的经验出发，或者从客户的角度来描述产品或服务的优势，让读者感受到你的专业性和真诚。

3. 清晰的结构：好的软文需要有一个清晰的结构，能够让读者轻松理解你的观点和信息。你可以采用“问题-解决方案”或者“优势-案例”等结构，让读者能够快速了解你的产品或服务的特点和优势。

4. 具备说服力：好的软文需要具备说服力，能够让读者相信你的产品或服务能够解决他们的问题或者满足他们的需求。你可以通过数据、案例、客户反馈等方式来证明你的产品或服务的优势。

5. 美观易读：好的软文需要外形美观，易读易懂。你可以使用图片、图表等方式来丰富文章内容，同时注意段落的分割和字体的选择，使文章更加易读。

在进行软文营销时，需要注意以下几点：

1. 不要过分夸大产品或服务的优势，否则会让读者对你失去信任。

2. 不要使用过多的行业术语，否则会让读者难以理解。

3. 不要过于依赖模板，否则会让文章显得枯燥乏味。

通过以上建议和避坑指南，你可以更好地进行软文营销，吸引更多的潜在客户。