深入场景的洞察和挖掘

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日本设计师参与pinkoi的线下交易市场

泰国设计师参与pinkoi的线下交易市场

Pinkoi的发展战略是建立口碑和社区。在泰国，只要有设计师在pinkoi开设个人设计馆，设计师在消费者和设计群体中的信誉度就会上升到更高的水平。作为一家跨境电商，pinkoi的口碑更多来自线下价值。在他们看来，线下是一个非常重要的接触点。通过不同的实验体验场景，有助于激活社区，加深消费者对设计师品牌的了解，让设计师更好地了解消费者的需求和爱好，通过实物限量销售增强购买力。

除了线下集市，pinkoi还非常注重线上渠道的曝光和传播。根据区域化的特点，创建社交媒体账号:ins、微博、Lili、facebook、pinterset、youtobe。

从“人”出发，打造设计师自己的生态圈

Pinkoi非常重视设计师的设计群体，根据不同国家的习俗设定不同的运营策略。泰国pinkoi团队经常组织许多轻松的野餐和聚会，邀请设计师分享和交流设计经验，让整个设计师社区更深入、更活跃。pinkoi做的其实是“人的事业”，以“人”为出发点，连接整个“社区”，而不像普通电商那样只是“平台与厂商”之间的角色。

Pinkoi会员人才系统

Pinkoi没有设置专门的打业务系统，业务水平和品牌能力也是通过评价和回应率来判断的。对于消费者来说，他们会根据自己的消费能力获得积分，并根据积分来判断会员等级，从而获得不同的福利。

-朱迈的观点-

本地化导向的商业战略是pinkoi找到的利基

对于想要打入国际的市场的产品，一定是要在尊重本地化的基础去实现创新，并且是可以提高生活质量和生活效率的物种。pinkoi打法一直很温柔，这跟学艺术的人性格很像，他们坚信好的东西一定会自发的形成口碑。今年pinkoi有意打入中国内陆这个充满潜力的市场，在中国艺品的设计圈这个赛道里，是否可以像泰国和日本一样打的响亮呢？不过中国的人群基数相较于其他国家大很多，用户的个性和特性也会更难把控，采用原有的场景模式去抓取用户的需求和喜好在中国这个市场是否通用不好说。但是要吃下中国市场这块大饼，我们相信pinkoi在内容和营销这块必须是需要加强的，实现更加智能化的体系。