卖方的业务经验:
1.发现潜在产业:2020年，中国城镇犬猫数量将超过1亿只。天猫平台宠物品牌数量同比增长超过60%，猫的消费增长是狗的两倍。
2.锁定用户:目前宠物主正在爆发，且多为高学历、中高收入人群。
3.选择产品:宠物服装客户单价高，设计感强，符合年轻一代对价值的追求。他们一般喜欢给宠物穿衣服，然后制作照片、视频等内容在全网发布。人带货的模式日益成型。此外，宠物食品消费占宠物消费的55.7%。
4.注意事项:宠物的衣服不能超过一斤，浆糊最好，纽扣拉链都不适合。
文/魏玉玉
编辑/范婷婷
叶琴没有想到，一套标价199元的宠物服在过年期间竟然卖了300多件。
猫的新年衣服应该是红色的，应该有象征好运的形象，比如“福”、灯笼、鞭炮，人类都有，宠物也不能少。
这只猫的舞狮服装由红色、绿色和黄色组成。头部有两只大眼睛。眼睛是由白色的扭曲棒组成的。看起来蓬松。身体部分采用丝绒面料，看起来比普通面料更复古高级。猫穿上衣服，移动，看起来像一只奔跑的舞狮。
这是目前叶琴店里卖的最贵的宠物套装。作为贺岁服，铁锹官们这次丢钱了。
给宠物做衣服
为宠物做的衣服并不比人类的衣服简单。同样的袖子、领口和帽子应该集中在一只体重超过十磅的猫身上。而且，众所周知，猫是液体，所以如果猫主人愿意把四只脚都放进衣服里，每只袖子都必须有足够的舒适度。面料也是叶琴从配饰市场挑选的，应该不会太重，而且质地柔软，让宠物感觉舒适。
猫和主人穿着同样的格子裙子
春天的长袖，夏天的t恤，冬天的羽绒服，宠物和人穿的衣服也没什么不同。店里最畅销的衣服之一可以把你的猫变成唐老鸭，有一个顽皮的小屁股。这套衣服的价格将近100元，每个月都有几百人下单。
虽然人们愿意为宠物花钱，但叶琴在给宠物服装定三位数的价格时还是犹豫了:会有人给猫或狗买这么贵的衣服吗？
没想到，当晚就敲定了订单。接下来，一个月内，叶琴卖出了50多件宠物衣服。2020年，叶琴门店销售额突破130万。
叶琴说:“衣服越轻越好，最多不能超过一斤，否则宠物穿起来会觉得不舒服”，这就需要放弃漂亮复杂的装饰品，比如珍珠、粗花边、纽扣。大多数宠物服装都是粘贴式的，纽扣式的宠物可能放不进放不出，拉链式的可能会抓到软毛。
最难的是衣服的设计。人类的衣服大多放在胸前，而宠物的衣服则陈列在背后。同样的衣服对猫和狗来说是不同的。猫的衣服往往胸围更窄，背更长，而宠物狗的尺寸相差很大。大狗和小狗的区别甚至大于最胖的公狗和最瘦的母狗的区别。宠物服装从来没有一样大。一只小泰迪和一只金毛猎犬被放在一起，它们的体型从XXS到XXL都有。
有一次，一位顾客拍了一件最小尺寸的连衣裙，是一件黑白相间的奶牛连衣裙。快递结束后，客户给叶发了买家秀:小珂在家，穿上衣服，跑的时候差点绊倒。叶琴发现柯吉腿短屁股大，所以在设计衣服时要特别考虑。
后来，店里专门为柯吉和法斗贴了“短腿专属服”。
短腿柯基犬及其专属服装
钱乙市场
进口食品、智能马桶、自动饮水机、宠物过着时尚精致的生活、宠物陪伴机器人、宠物培训学校、宠物相亲、宠物生日派对、宠物葬礼……铲土官们愿意为宠物在衣食住行上多花点钱。
2020年，全国城镇犬猫数量将超过1亿只，宠物消费市场规模将达到2065亿元。57.1%的宠物主把宠物当成自己的孩子，他们的心态和养孩子的心态完全一样:再苦也要养宠物。
2020年，最冷的冬天，宠物狗羽绒服成了热门生意。家住北方的朱先生告诉媒体，他养了一只短毛狗，遛狗时担心感冒，一口气给宠物买了9件羽绒服。“最贵的是普拉达的新款，售价超过4300元。”。
夏天给狗狗穿凉爽的衣服可以蒸发水分，带走宠物的热量；雨季的时候，给狗狗穿上雨衣，这样它们就可以在雨天出去玩了；疫情期间，国内原创宠物时尚品牌LAZY EAZY推出“硬核宠物防护服”，尽可能减少宠物皮肤暴露，回家后再次消毒，一定程度上可以有效保护宠物。
2017年，豪华羽绒服品牌联盟可以期待与Poldo Dog Couture合作，推出专门为狗狗设计的羽绒服和冬装胶囊。2018年11月，H&M宣布与意大利服装品牌Moschino合作打造宠物服装。2019年8月，奢侈品牌巴宝莉推出了限量款狗狗t恤，被媒体称为是宠物穿上后瞬间成为街头时尚的追随者之一。
此外，LV、爱马仕、古驰、范思哲等时尚巨头也推出了与宠物相关的饰品，尽管价格不菲，但依然备受追捧。
宠物服装店主吴秋乔刚开始做宠物服装生意时，服装师傅问她:“一条给人做衣服的生产线怎么能给动物做衣服呢？”很快，他就不这么想了，没完没了的订单让他意识到宠物衣服卖得比人好。
吴秋桥设计的一款“四美”宠物汉服，“在尽可能保留各自时代汉服造型特点的同时，结合他们的生活故事和在后人心中的形象”，这套套装有两个长袖，分为粉色、红色、蓝色和灰色四种颜色。最终这四套镶嵌蕾丝宝石的宠物服装定价520元，拥有一套四件套需要1800。
汉服里的猫“如果她只是转过头微笑，就有一百个咒语”
给猫穿汉服，给狗买机器人陪，委屈了自己的钱包，也不能委屈了主人。
情绪投射
叶琴还设计了一件宠物jk制服，它和人类的制服一样，分为两部分，上面有一个漂亮的红色蝴蝶结。第一批货发出时，买家反馈有问题。当猫挣扎时，夹克从脖子里滑了出来。
猫喜欢衣服吗？对于大多数猫来说，这可能不是一件舒服的事情。
叶琴做了个改革，把上衣和裙子缝在了一起。为了活动方便，只留了半条裙子遮住猫咪的屁股，领结也从单一的领结变成了缝在它背上的大领结。人类精致的三件套融为一体。“虽然不符合jk制服的风格，但却是最适合宠物的。”
猫穿上了JK制服
人们从各个方面表达对宠物的爱。有一次，一个女孩找到叶琴，想定制一套衣服。她希望猫能每天穿和自己一样的衣服。最后叶琴没有接这个生意，因为定制衣服太麻烦了。
叶琴试着穿上宠物婚纱，是他亲手缝制的。他选择了市场上最贵的细纱布。整件衣服不重，但看起来质感很重。这件婚纱是用珍珠和彩色面料做成的花朵装饰的，每一片亮片都是叶琴粘的。为了宠物毛的健康，选择了最贵的胶水，50克胶水要200多元。最后婚纱定价999元，配套的西装只有价格的十分之一。
这件婚纱还没卖出去，叶琴其实挺好奇的。什么样的人和猫最终会成为这件婚纱的主人。
有人跑到淘宝上一家做猫汉服的店，问:“为什么要给猫穿衣服？”一位买家直言，“因为拍照好看，不然呢？”
宠物经济看似让宠物过上了更好的生活，但本质上主要是满足宠物主人的需求。毕竟对于猫来说，用重金买的宠物窝可能没有快递纸箱有趣。
