文字|队长校对|猫叔

依靠互联网模式，小米在短短三年多的时间里，取得了中国市场第一、世界第三的成绩。然而，美好的时光并没有持续多久。2016年小米遭遇滑铁卢，销量下滑；开始被以线下渠道为主的OPPO和VIVO超越。毕竟线上市场的盘子那么大，出货的主力就靠线下。

此后，小米再也没有恢复昔日在中国市场的辉煌。再也没有先进入市场。因为小米在网上做得不够好；线下渠道依然被OPPO和VIVO牢牢控制。再加上华为线下崛起，留给小米的市场非常小空。

作为互联网手机厂商，小米对线下运营了解不多。因为线上的优势是去中间商，而线下，就要靠中间商。专注于性价比的小米，无法将利润留给线下渠道，这让其难以下线。而且跟不上产品设计和营销宣传，导致小米在网上几乎不作为。虽然小米之家表现不错，但从线下手机的市场份额来看，小米依然未能取得重大突破。

但是，学习小米当初的辉煌，不仅是线上市场的成功突破，更是行业第一。它也成功地突破了线下。2020年上半年，荣耀线下销量超过线上，占比55%-60%；而荣耀是唯一一个市场份额提升的手机品牌。

荣耀为什么能在线下取得巨大成功？

近日，荣耀总裁赵明在接受采访时表示:相比传统线下品牌，如OPPO、vivo等。，荣耀在线下的资源投入仅为其他品牌的四分之一甚至五分之一。与最大的品牌相比，可能只有十分之一；但荣耀门店数量已经是线下前两名；今年，荣耀线下渠道销量将进一步提升。

荣耀能够线下成功的原因有很多。

1.信息不对称被打破，荣耀的性价比优于其他线下厂商。此外，HONOR的体验和表现远超线下同行。这就是荣耀能突破线下渠道，好产品能说话的根本原因。

2、其次是荣耀营销。与其他线下厂商相比，荣耀的营销投入只有五分之一左右，但已经很小了，应该远远超过小米的成本。线下市场，营销和代言还是有一定作用的。

3.华为的背书；虽然荣耀和华为手机相互独立，但荣耀和华为依然共享技术和供应链资源，这也让荣耀产品体验好、品质好。而且很多人认为荣耀就是华为。毕竟华为的品牌还是有知名度的，这无形中给荣耀增加了更多的信任。

4.荣耀战略取胜。荣耀依托华为供应链优势，直接采用海机战术。每年都会发布很多新机，节奏也比较快。产品能快速跟上时代流行元素，能受到市场欢迎。