直播不仅是一种现象级产品，也是中国互联网发展的重要组成部分。从全国直播热潮到直播行业细分，网络直播已经渗透到人们生活的方方面面。

在这种情况下，直播成为了电商销售渠道中非常重要的一个场景。随着新零售的发展，直播卖货成为电商抢占流量的新模式。

“维雅5小时直播1.5亿商品。”

"李佳琪在1分钟的视频里卖出了14000支口红。"

"阿达直播3小时赚了1500万."

……

这不仅说明了直播卖货的火爆，也说明了直播获取流量、增加销量的巨大潜力。

那么，作为主播，如何通过直播为自己的交易量“添彩”呢？

第一步，为踏上“直播卖货”的实体店商家找出直播的“雷区”。

01

卖货的活“雷区”

千万不要踩平台“雷区”！

只要你在平台上打开直播权，就可以直播你的内容，但无论是哪个直播平台，以下信息永远不允许你发布:

1.请记住，无论是图文、视频还是直播，微信账号信息都不应该出现。平台一经发现，将立即冻结其发布内容的权限，并扣除相应的新兴分数；

2.所有内容都坚决杜绝色情、赌博、毒品、抽烟喝酒的内容。平台一经发现，立即冠名并保留追究责任的权利；

3.主播不得通过小号在直播讨论区发送自己的微信、电话等信息。一经发现，平台将立即“下线”，并扣除相应的应急分数。但是，直播链接、店铺链接、产品链接都可以发布到社交平台；

4.不得以任何形式在直播或视频中公开平台的账号信息，如第三方app的账号信息。平台一经发现，立即“下线”，并扣除相应的新兴分数。

实时流量的权重由算法驱动

目前大多数平台，直播流量是算法驱动的，也是金钱驱动的。每一次直播操作都在绞尽脑汁研究直播间的流量算法规律。

从一开始，直播时间就会增加直播间的权重。只要主播足够努力，长时间直播，就能获得更多的流量分配；

后来我们开始考察直播间的转粉率、人均观看时间等数据，前期通过拉时间获得流量的大量直播间相继倒下。

当然，还有一个所有新主播都无法回避的难题——涌现权。在没有出现权的情况下获取主播和直播间之间的流量的弊端显而易见。

好在红豆角新人主播有新人榜的流量支持。

传统电商的产品体系在红豆角行不通

一些电商团队进入红豆角试水，也有人突然觉得无法接受。为什么呢？除了主播，产品无法适应平台的用户。

直播期间，我们对产品的要求非常高，这也得益于国内平台多年的规则洗礼。对于低价低质的产品，在头部电商平台空上已经没有了生存空间，淘宝壮汉的断腕也给了拼多多一个机会。

同样，当产品质量好的时候，价格自然会上涨。在电商图文详情页，我们可以详细讲解产品的优势。

但是，在直播中，没有机会销售这样的产品。他们想要的是真正的折扣，即使是例行公事。

在直播间，让人快速下单，就是让粉丝觉得实惠又便宜。

其实直播卖货的环境要求粉丝要觉得“物有所值”。

在客户单价高的产品直播环境下，要想形成批量交易，必须从源头上“敲价”。

在某个特定的基调上疯狂讨价还价的热度

只有当我们清楚地知道“雷区”时，我们才能顺利地进行直播，并从中获利。

另外，要想在直播行业闯出自己的天地，熟悉一些直播套路是必不可少的。

目前直播过程中有哪些方式可以抓住粉丝的注意力，最终在直播过程中增加交易量？

请继续往下看。

02

直播卖货的“套路”

打造个人IP，形成强大粉丝粘性，为变现奠定客户基础

直播只是一种营销手段。如果没有高质量的内容吸引消费者，没有人愿意买单。

直播虽然对消费者的冲动消费有明显的刺激作用，但消费者不会因为你做了直播就随意购物。

所以，打造一个强大的个人IP，可以聚集粉丝，形成自己的流量池。没有粉丝粘性就没有转化。

在实现内容之前，我们不妨考虑一下我们的IP定位。比如，李佳琪的定位是“口红哥”；Viya在2019年的IP定位是“全球好物推荐人”。

那么你的立场是什么？这是需要不断思考和去做的事情。

找到供应链的优势，不断完善直播间的电商，为内容的实现提供产品支持

对于直播销售来说，“流量不重要，交易重要！”

比如你卖衣服，但是你每天弹吉他，现场唱歌，即使流量很大，那又怎么样？

想要以主播的身份卖货，首先要在供应链上积累自己的优势，打造自己的特色店。

近年来，在直播带动下，广州、杭州等地的服装厂商、美源等各大品牌企业建立了直播产业链，纷纷邀请线上名人直播商直接在生产基地挂牌销售商品，或直接低价采购商品给主播进行直播销售。

维雅广播的一些消息来源支持

同时，品牌主还提供店铺装修和直播间优化，并提供运营商解决仓储、物流、售后等问题。

所以主要问题是，如果你有粉丝，能卖货，可以直接去全国各地挑选产品，形成适合自己的供应链，从而建立自己的特色店，实现直播。

一些供应链老板还会给主播报销往返交通费，安排五星级酒店住宿。看到这里，你在考虑转型吗？

不断学习和更新自己的直播知识体系

直播看起来简单，但做起来不容易。它不像互联网上有网络或手机。你对里面的门道了解多少:

如何介绍产品？

如何与粉丝互动？

如何激发粉丝的参与热情？

如何促成交易？

如何打造一个以直播为入口的社区？

……

这些都是学习，这些问题随着时间而变化。

只有学习了这些关于直播的门道，你才能有所成长，有所收获。

另外，不要盲目跟风。别人直播的时候你做什么你就做什么。这是一种表面现象，没有得到本质，所以无法取得长久的成功。

直播作为目前最热门的社交引流方式，给无数商家带来了商机。所以，在竞争激烈的直播行业，摸清“雷区”，学会“套路”，可能会给主播披上一件“盔甲”。

资料参考电商SCRM和电商直播，图片来源于网络。

在航次空圈寻找维娅！

百万年薪，等你挑战

红豆角空姐妹主播天团

持续招聘！

长按扫描码进行注册

……公元……

扫描体验红豆号角直播