作者王凡

出品|棱镜本站小满工作室

10岁因为社交进入虚拟游戏社区，20岁成为游戏开发者。他在原来玩游戏的平台上发布了自己的游戏，靠卖虚拟设备每个月赚5万美元。对了，他找到了伴侣，在虚拟平台上完成了社交、生活和工作。这不是像《一号就绪玩家》那样的虚构故事。以上经历的主人公是伊泽尔，他在过去的一个月里通过出售自己的游戏Bad Business虚拟设备获利4.9万美元。

他发布游戏的平台叫做Roblox。截至2020年9月底，在这个平台上收入超过1万美元的开发者或创作者有1050人，收入超过10万美元的开发者或创作者有250人。

2021年3月10日，创业16年的Roblox通过直接上市登陆纽交所，市值超过400亿美元。与一年前的上一轮融资估值相比，增长了10倍。

高估值的背后是人们对数字生活想象力的拓展。《Ready Player One》中描述的虚拟生活和现实生活的平行状态，在美国长达一年的新冠肺炎疫情居家隔离期间，被迫提前体验。助力远程生活的龙头企业，无论是在线会议软件Zoom、电商平台Amazon还是在线诊疗Teladoc，都享受着用户和服务激增带来的估值红利。

但是，随着疫苗接种的逐步推广，线下经济的逐步重新开放，中小学线下教学娱乐的回归，疫情期间习惯的远程工作、线上聚集、线上教学还能持续吗？有多少人会因为什么原因继续在线？这是商业模式能否可持续发展需要解决的问题。

伊瑟开发的Bad Business游戏，在Roblox上的访问量达到1.94亿 伊泽尔开发的《坏生意》游戏在Roblox上的访问量已达1.94亿次

58岁的斯坦福学霸通过游戏探索教育技术

Roblox上市后，创始人David Baszucki个人资产净值达到40亿美元。 Roblox上市后，创始人大卫·巴斯祖基的个人净资产达到40亿美元。

随着Roblox的估值达到420亿美元，这位持有约13%股份的58岁创始人的个人净资产为40亿美元。然而，为美国青少年打造最受欢迎的网络平台的60后的初衷，并不是做游戏平台。

大卫·巴斯佐斯基出生于加拿大，从小在美国生活和学习。他对物理世界感兴趣，并于20世纪80年代初在斯坦福大学学习。在路演中，他介绍了建立Roblox的过程，并承认Roblox是20年前作为教育项目开始的。

1989年，他开发了一款游戏软件“交互式物理”，可以在电脑上模拟各种物理实验。“实验的乐趣在于学生可以自主设置实验和探索。”David Baszozki说，在沙盒环境中，孩子们可以探索现实中不可能的场景，并相互分享，这成为Roblox创作的灵感来源。

“Roblox不仅仅是一款游戏，更是一个创造游戏的平台。”Ampere Research资深游戏分析师Louise Shorthouse对外媒表示，这是该公司估值超过300亿美元的价值。平台上的大部分游戏都是免费的。除了传统的类似沙盒的玩法之外，还涵盖了角色扮演、第一人称射击、动作打斗、生存、赛车等创意内容的玩法。

用户可以使用平台发行的游戏币Robux购买虚拟装备，让自己的头像在游戏中看起来更酷或者拥有更多的技能。游戏开发者也可以获得游戏币作为奖励。根据招股书，该公司将使用虚拟商品收入的30%来奖励开发者。

Roblox在其招股书的最新更新中显示，去年向开发者支付了3.287亿美元，比2019年增长了近200%。这远远超过了公司去年82%的营收增长，所以公司还在亏损。但大卫·巴斯佐斯基希望通过丰厚的回报留住优秀的创意人才。

“爱好已经成为个人工作。现在，它正日益成为我们平台上出现的大型创意工作室的基础。”根据大卫·巴斯佐斯基的说法。

在疫情中，业绩和风险是齐头并进的

根据招股书，新冠肺炎疫情期间的居家隔离给Roblox带来了爆炸性的增长。

2020年，其全球日用户跃升85%，达到3700万。9至12岁的美国儿童中有一半拥有Roblox账户。在被迫锁在家里的日子里，青少年不仅在平台上玩游戏，还会逛虚拟主题公园，参加朋友的生日聚会，参加网络音乐会等社交活动。

数据网站RTrack的报告显示，截至今年1月，每月至少玩一次游戏的人数接近2亿，比去年同期增长67%。活跃用户平均每天使用时间达到156分钟，超过两个小时。据此，Roblox在2018年、2019年和2020年的收入将分别达到3.25亿美元、5亿美元和9.24亿美元。

然而，随着新用户的涌入，平台也面临着“破坏者”的闯入压力。在招股书中，Roblox提到，由于用户的普及，平台正在成为一个有吸引力的目标:“我们商业模式的成功取决于我们能否提供一个安全的在线环境，让孩子体验。如果我们不能继续提供安全的环境，我们的业务将遭受巨大损失。”公开资料显示，疫情期间，垃圾邮件增多，钓鱼弹出窗口出现，用户承诺免费奖励被诱导填写个人信息，或者开发者无意中安装了恶意插件，会破坏社区秩序。

Roblox承诺投资网络安全，以确保外部用户无法访问用户数据，并尽可能防止网络钓鱼、垃圾邮件和恶意软件。这部分成本是仅次于开发商的第二大成本，去年飙升了69%，达到2.16亿美元。

基础设施和隐私安全成为仅次于开发者支出的第二大成本，在去年暴增69%，达到2.16亿美元。 基础设施和隐私已成为仅次于开发商的第二大成本，去年飙升69%，至2.16亿美元。

开拓海外市场和多元化机会

目前还在亏损的Roblox，几乎所有的收入都来自虚拟设备，以渠道抽成为准。截至2020年9月30日的9个月中，34%的收入来自苹果应用商店的销售，18%的收入来自谷歌Play商店的销售。Roblox也在探索新的收入来源，包括订阅和游戏内植入广告。

Roblox一直参与品牌广告，允许华纳兄弟、网飞和漫威通过虚拟体验营销产品。流行乐队“我们为什么不”也在Roblox上为新专辑举行了独家发布会。

流行乐队在Roblox上为新专辑举行独家发布会 这个流行乐队在Roblox上举行了新专辑的独家发布会

除了美国，Roblox也在探索海外机会和多元化的商业路径。

公开资料显示，2019年5月29日，腾讯正式宣布与全球最大的多人在线游戏创作工具Roblox建立战略合作伙伴关系。中国市场的运营不涉及虚拟设备的销售，而是专注于鼓励年轻人积极创造数字内容。

当时，腾讯高级副总裁马晓毅表示，双方的合作首先集中在教育方面，比如教授用户基础编程、游戏设计、数字公民和创业技能。“未来，通过互联网获取信息将成为‘新常态’。因此，下一代应该尽快学习编程等技能。”

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