买一条裙子需要一个月甚至六个月？

这是一种期货裙，格子柄的花纹堪比口红色号。

JK制服都成功了，怎么赚钱？

随着大量玩家的涌入，行业迎来了重新洗牌。以销定产的游戏还能维持吗？

每一代人都有自己独特的服装。

这是一条期货裙

JK，日语女高中生。JK制服，顾名思义就是高中女生的制服。从外观上看，有两种类型:水手服和西式制服。格子裙是JK制服的灵魂。

在这个圈子里，大家收藏各种“可爱”格子裙的热情堪比女性买口红的热情。

赚多少钱？

有几千万的JK店。在豆瓣集团的“JK严肃讨论交流群”中，有群内成员表示，2020年几乎每天都会有新店创建。

服装行业产能过剩，通常采用代工模式生产。从铸造厂可以看到JK的大火和玩家的涌入。东莞一家服装加工厂做JK制服已经三年了。2020年上半年，JK订单突然激增。“去年每个月大概做一两百件，今年达到了一万件一个月的概率。”。

由于JK采用饥饿营销策略，商品保质期很短，无法直观看到销量。一般来说，目前第一梯队包括中国制服馆、兔缝和豆故事等。，并以主要交易平台淘宝店的粉丝数作为观察指标。中国制服馆数量最多的有340多万淘宝粉丝。

韭菜切割五步法

如前所述，这是一种众筹，不需要备货，所以与传统服装行业相比，不需要太多启动资金。

疫情期间，二代少女唐开了一家JK店，3-5万的初始资金很充裕。

中国的纺织业非常发达。一般来说，如果你想做一个JK品牌，你只需要有一个订单，剩下的交给服装厂。

第一个是设计，第二个是营销。

JK是标准服装，所以设计中预留的空房间不大。所谓原创设计，就是色差和点阵手柄的排列组合。因此，与其他服装设计相比，JK服装的设计可以让所有员工都参与进来。这是JK服装的魅力之一，参与感很强。所以品牌主不需要花巨资去养设计师，可以直接在社区买一些有吸引力的设计。

汇票费用结算很便宜，300元左右，最多不会超过1000元。部分店铺采用“基价+佣金”的购买模式，根据销售阶梯收取佣金。一位拥有1200粉丝的店主表示，如果销量是100件，设计师每件1元会有提成。

有了稿子，剩下最重要的就是营销。

JK的营销策略可以用一个词来概括，那就是“圈”。JK是一种文化属性，文化同事会有认同感，所以会在设计和购买上互相讨论，集体传播。JK的店铺和产品几乎不需要做广告，这将引发广泛的讨论。这种策略也被称为“私域流量运营”。

其次，我们应该得到一个好名字。是的，每个JK都有自己的名字。开篇提到的土鸡社的名品叫“温柔刀”，著名的JK服装也有《山吹》《森林来信》。有好听的名字，可以加速形成和传播。

第三，产品广告的社会化和互动性。和大学社团的t恤一样，JK服装也是一个“征集-发布-收集修改意见-再修改”的发布过程。在这个过程中，用户参与设计，有充分的成就感。

因为圈子的存在，有号召力的KOL的意见会成为很多新人的重要参考。所以，店铺要想推钱，就要多和KOL合作。这种策略会让产品信息直接传递给潜在买家，从而节省了渠道和沟通的损失。

第四，JK是从网上开始的，所以网上都是一些已经建模好的电商运营策略，比如转发赞、回图送礼、满减促销。这种策略更有效，因为JK本身具有圈层性和集聚性的特点。以温柔刀缝兔子为例，236万粉丝买了25万多。平均每9个淘宝店粉丝就有1个成为买家，转化率惊人。

第五，在销售模式上，JK套装的销量与小米手机刚出道时持平，采用饥饿营销策略。很多有头部品牌的淘宝店铺几乎没有销量，这得益于预售制和群开制。好奇的人如果想入手一条JK裙，淘宝搜索“善圌”“温柔刀”，找到的都是“山寨货”。真正的裙子在上架几分钟内几乎就卖完了。

不是每个人都同意这种期货卖出方法。有些被卖家“坑”过的人把这种裙子叫做“空气裙”，但是钱付了之后就没有影子了。

JK是在“圈子”中形成的，但也受到“圈子”的限制。

有圈子就有鄙视链，有圈子就有优越感。学校供给高于日系，日系高于民族品牌，民族品牌有限定制高于现货。虽然有人抱怨，但仍然不妨碍这个生态圈继续蓬勃发展。与JK相关的豆瓣组数量比汉服和洛丽塔裙大很多，每天都有新人入坑。

温柔的刀，真是个好名字。一刀割韭菜，打着“版权”的旗号轻轻割。

汉服、JK和洛丽塔裙

你买了这些二手衣服吗？