滨州新视野:滨州西

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马云很忙，但他来参加退休前的最后一个论坛。

国内有很多淘宝村，但盛会位于滨州惠民。

为什么呢？意义何在？

让我们来听听专家学者的权威回答。

今年夏天，北京大学中国社会发展研究中心邱泽琦教授团队对惠民电商行业进行了深入的跟踪调研，形成了《惠民电商发展报告》。这份报告使用了大量的数字、图表和案例，写作的脉络非常清晰。本文以报告为重点，结合大活动期间的专家访谈和实地体验，梳理惠民电商的实践，希望能给大家带来启发。

直播和翻译已经成为企业的标配。

大量年轻人回到了农村

很多惠民群众自己都说家乡“土气”，但世界银行中蒙韩局局长芮泽惊喜地发现，当地很多企业都配备了专职翻译，可以毫无障碍地与他交流。

这些翻译也是惠民电商领域高材生的代表。在绳网作坊、温泉公园、重点景区甚至蘑菇大棚、洋葱大蒜地里，他们经常用流利的外语与来自亚洲、非洲、拉丁美洲和欧美的客人交谈。来自惠民的农民冯崇宝留不住常驻翻译，只能用微信和翻译软件在以色列、刚果、印度等国下单。除了翻译，“网络名人”和“直播”已经成为日常用语。第七届中国淘宝村高峰论坛期间，这些学习场所同时有十几场直播！

目前，大学生已经成为当地电子商务行业的主力军之一。比如是“家庭营养师”，李是“绳网部落”的首领，服装制造商毕业于山东大学...值得注意的是，他们不仅学历高，而且团队的核心和骨干基本都是大学生，在设计、直播、翻译、摄影等方面充分发挥所长，将个性化订单作为主要盈利点。同时，他们也在带动全村乃至全镇的年轻人拥抱互联网。

他们有马云说的“看世界”的眼光。比如，赵文新的新城现代农业大力发展订单农业，与阿里巴巴、乐村涛有深度合作。产品销往北京、上海、广州等城市，并出口日本、韩国等国家。

正如马云所说，人才回到农村是最令人鼓舞的。过去，年轻人逃离农村，但现在回家创业已经成为一种新时尚。他希望这些大学生不是“新土豪”，而是新圣贤。在惠民，这种症状已经存在。

比如马云称赞的“菇王”吴圆圆，与中国农业科学院合作推出“家庭营养师”计划，将公司打造成培训基地和传播辐射技术经验的地方。她不仅生产蘑菇，为周围的农民提供工作，还建立了“蘑菇宝宝学习之家”等设施，并雇佣专门的人来照顾蘑菇农民的孩子。

面对互联网，传统产业重生了。

绳网行业呈现多元化品牌发展趋势

“土气”中可能隐藏着无限的财富。

“90后”崔在黄河泥土里卖了几百万美元，马的野菜年销售额达到200万元。

邱泽奇认为，“惠民体验”是一个行业的突破，之后是多个行业，逐渐形成了电商生态。其中，这“一业”指的是乡镇中看似“土气”“陈旧”的手工业——绳网加工。

从300年的骑乘装具到劳动密集型的绳网行业，在中国建筑行业爆发式增长的时代得到了快速发展。依靠它，惠民南部很多人找到了在家工作的机会，行业逐渐占据了全国一半以上的市场份额。

但是进入新世纪以来，问题越来越多。李庄镇淘宝店主李表示，传统销售点对点跑市场，成本高、积分多、地域有限、客户少、商品压力大、市场反馈周期长，导致本地企业同质化、规模低端化竞争问题，利润越来越小。真的是“血汗钱”，年轻人才流失严重。同时，金属制成的安全网因其重复利用率高、环保、可回收等优点，逐渐取代了塑料制成的绳网。

绳网真的成为夕阳产业了吗？

绳网连接互联网，站在信息出口，解决了这个问题。

李将传统手工编织网制作成大型儿童游乐设施，获得多项国家专利，远销国内外。王军听取了国家体育裁判员的建议，将传统拔河绳的质量提高到比赛标准，取得了意想不到的利润。如今，麻绳灯是王俊网店的主打产品。因与客户网络互动频繁，其产品多元化、富有个性，客户提出的“绳网DIY材质包”成为畅销产品。

最初的想法逐渐变成了品牌。比如金冠网就是全球同行业中的“体育网红”。生产7大类300多个品种，出口美国、德国、阿联酋等68多个国家和地区。他们的产品已经在2016年里约奥运会和综艺节目《跑男》中使用。

建立企业家创新，政府协同，

多主体参与的电子商务生态

邱泽奇认为“惠民经验”还有一个关键词——“生态”。他指的是企业家创新、政府协同推动、多主体参与的电子商务生态。我们可以看到，随着人民电商的集体腾飞，政府在惠及人民电商方面发挥了关键作用。

比如，李庄镇成立了惠民县第一家镇级电商发展协会，建成中国绳网文化体验中心，协调各类绳网企业，使产业成为覆盖从高端需求到低端需求再到特殊需求的绳网发展生态。

皂农李镇庙农新村率先建立大数据信息平台，通过信息技术的全面精准运用，种苗供需越来越匹配。目前，其苗木产业已辐射惠民县8个镇300个村，服务惠民苗族农户10多万户，成为惠民县苗木产业的“中关村”。

这不仅帮助了年轻创业者，也让电商扶贫变得可行。无论是马宋庆的“野菜事业”，还是李方珍的“手工梦”，很多老人、留守妇女甚至残疾人都有着稳定的收入。比如91岁的高振秀，每天都会织绳网。她没想到老了还能一边和老朋友聊天一边一天赚几百元。

当行业规模越来越大的时候，升级文件是必然的。惠民县设立电商发展专项基金，通过奖励、补贴、贷款贴息等方式，加快推进农村流通现代化。同时，着力构建县镇村立体电商公共服务体系、物流配送体系和人才培养体系，形成“网货下乡”“农产品进城”的快速通道，让惠民农产品从小县走向大市场、走向全球。

2017年，惠民县政府携手中国最大的线上产品推广平台网库集团，投资2000万元建设“惠民县绳网产业集群电商基地”项目，打造“中国绳网产业网”，打造中国绳网产业电商垂直平台。2019年4月，阿里巴巴重大项目“惠民绳网数字产业带”正式启动。依托这一产业，惠民县将加快数字乡村建设，推动电子商务与县域主导产业融合发展，不断推进农业农村新产业、新业态、新模式，形成推动农村数字经济快速发展的“惠民方案”。

那么，未来的农村电商会是什么样子呢？吴圆圆认为，“工业驱动电子商务”的时代即将过去，未来将是“电子商务驱动工业”。从这个角度来看，电商的激增不仅是传统产业升级的动能，也是惠民县未来孵化和布局新产业的重要力量，一个在网上名人辈出的新县城。

魏建凯综合说:滨州日报

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