要成为一名优秀的顾问型销售人员，需要掌握一些咨询型销售技巧。那么，有哪些有效实用的咨询式销售技巧呢？

咨询销售专家总结的五大咨询销售技巧可以借鉴！

一个

准备战斗

很多刚开始事业的促销员通常会有一种误解，认为销售就是要多嘴的，但实际上根本不是一回事。记得当时我们训练了将近一个月，从企业知识到销售技巧，每一个环节都反复练习，直到退步。

每次轮到我休息，我总是喜欢逛各种商店:

首先，调查市场，并意识到这一点。现在顾客总喜欢骗促销员，哪里有那么多折扣。如果你不能清楚地理解这些情况，你在面对客户时会非常被动。

其次，你可以学习其他推广人员的技能。只有取长补短，才能立于不败之地！

2

注意细节

现实中，很多推广人无法理解“积极热情”的本质，以为热情就是满面笑容，积极发言。事实上，这是不准确的。凡事都要有一定的度。过度的热情会产生负面影响。

热情不能单纯用外在的表达来表达，关键是用心去做。所谓真诚，石开，随风潜入夜，润物细无声，真正的真诚是想客户所想，用企业的产品满足他们的需求，让他们获得利益。

三

利用你的力量

销售是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源对于销售业绩的帮助是不可忽视的。作为销售第一线的推销人员，这一点同样重要。

我在做推广的时候，经常用一种方法，非常有效，那就是和同事对唱。尤其是对于一些对购买非常感兴趣的顾客，当我们在价格或其他问题上陷入困境时，我经常会请店长帮忙。

说明我们真的很重视他，领导也出面了。

其次，谈判更方便。只要领导给他一点好处，客户一般都会买单，反复尝试！

当然，如果领导不在，任何人都可以和领导一起临时客串。关键是满足顾客的虚荣心和贪小便宜的坏习惯。

四

形势好的时候就撤军。

对销售最大的恐惧是他们不会迅速做出决定。根据我的经验，客户在销售现场停留的最佳时间是5-7分钟！

有的促销员不善于观察自己说的话，在顾客有购买意向的时候，不能抓住机会促销，仍然无休止地介绍产品，导致销售失败。

因此，我们必须牢记，我们的使命是促进销售！不管你是介绍产品还是做其他努力，最终都会把产品卖出去。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，紧急刹车，争取成交。

一旦错过了机会，就更难再次勾起客户的欲望，这也是刚起步的促销员最容易犯的错误。

五

载你一程

销售界有句话，开发一个新客户的成本是维护一个老客户的27倍！你知道，老客户带来的生意比你想象的要多。

我在做销售推广的时候，非常注重和已经做了交易的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。

其实做起来也很简单，只要你仔细收拾好他的包，带上一份真诚的告别，如果你不是很忙，甚至可以送他去电梯。有时候，一些鸡毛蒜皮的举动会让客户很感动！

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