随着婴儿出生率和新生儿红利的降低，奶粉市场形势越来越差，近两年市场集中度快速提升。很多乳品企业都在利用营销策略来提升自己的品牌影响力。目前整个营销情况如何？哪种营销方式更受大家欢迎？不同的营销有什么区别？带着这些问题，现在让我们来看看！

主流品牌碰撞，代言营销正在改变

从去年到今年，我们发现乳制品企业在名人代言营销上的节奏在加快。雅士利与陈瑶牵手后，易建联为君乐宝代言，黄波为嘉贝爱特代言2019年，贺飞今年开始双代言，与吴京联手，吉娜·爱丽丝为贝拉米代言，郎朗为Hapnokai 1897代言...这些大品牌的密集行动将名人代言推向了新的高潮。

在我看来，名人代言有两个主要优势。一是乳品企业可以利用明星效应，将众多粉丝对明星的好感传递到产品上，从而提升品牌和产品知名度。二是将品牌形象具体化，丰富品牌内涵。明星一般都有自己的“个人设计”，乳制品企业可以与代言人找到共同点，增强消费者对品牌的认同感。尤其是业内的章子怡-贺飞组合、金领-娜娜组合、Hapnokai 1897-郎朗组合，都受到消费者的关注和认可。因此，只有与品牌调性相兼容的明星形象，才能更好地帮助乳品企业的销售。

但值得注意的是，并不是所有乳企都适合找代言人。毕竟名人代言对资金要求较高，给一些乳企带来一定压力。因此，我们仍然看到更多的大型乳制品企业进入营销领域。目前，乳制品企业的代言营销也在发生着很大的变化，如贺飞、金领冠、佳贝艾特、海宝凯1897等品牌都在逐步深化与形象代言人的合作。比如贺飞帮章子怡参加了综艺节目《我就是演员》，娜娜独家冠名《妻子的浪漫旅行》，加贝艾特帮黄磊主演的热播剧《小欢喜》，也凸显了代言营销的投入越来越大。

综艺营销“已经沦陷”，电视剧越来越火

随着生活水平的逐步提高，消费者的精神文化需求也越来越大，综艺节目和电视剧成为了广泛的娱乐消遣方式。很多品牌，如贺飞、君乐宝、金领冠、嘉贝爱特、海普诺凯1897、何蓝、贝恩熙等，也发现了潜在的宣传价值。

在我看来，这种营销方式有两个优点。一是巧用综艺明星和热点。例如，许多受欢迎的综艺节目聚集了许多明星。在节目播出过程中，乳品企业可以利用节目或嘉宾打造热点，提升品牌知名度。第二，更容易加深消费者的印象。相比于图文宣传，综艺节目通过设置场景、主持人口广播等方式，可以更直观、多频率地传播奶粉品牌，从而加深消费者对品牌的认知。

“上”高铁的意义是什么？

随着交通的快速发展，高铁已经成为越来越多的人出行的方式，海普凯诺1897、贝康诺、普恩、多恩、贝恩熙、生命的开始等品牌都“坐上”了高铁。

笔者认为高铁主要有两大优势:一是覆盖面广，能比网上更精准地触达消费者，因为高铁的消费者主要是精英商旅人士和游客，且多为年轻人。第二，品牌海报分布在车厢内和椅背上，形成对消费者的刚性沟通。

深度融合消费者，品牌成为电梯、地铁的“常客”

相比高铁的跨区域传播，电梯、地铁、公交车等广告在消费者日常生活中的分布更多。这些形式不仅可以实现高频品牌曝光，还可以为特定渠道引流。这也是君乐宝、海普凯诺1897、何蓝、一品、百越、普恩等品牌流失区域合作伙伴的重要途径。

直播和短视频“爆”成了新一轮的营销阵地

随着互联网的发展，直播和短视频已经成为当前“爆炸”的产物。尤其是疫情期间，大家纷纷被禁足，促进了直播观众数量的增长。今年，贺飞、君乐宝、金领冠、雅士利、优博、海普诺凯1897、佳贝爱特、和食等乳企纷纷加入直播阵营，成为新一轮的营销竞争。

在我看来，直播主要有两个优势:第一，潜在用户更精准。由于直播时间有限，在直播时间内能够观看直播的用户大多是忠诚度较高的潜在目标用户。二是增加品牌与用户的互动。在直播中，用户可以随时发表意见，与主播等用户互动，大大增强了用户的参与感。

综上所述，从名人代言、综艺片头等线上营销，到高铁、电梯、公交车等线下营销，再到直播、短视频等新的营销方式。可以发现，乳制品企业正在进行更全面的营销布局，以便更好地接触消费者。然而，在疫情的影响下，资源更加稀缺。笔者建议，乳品企业要慎重选择营销方式，花钱在前沿，真正为销售和发展做贡献。