最近服装行业的一个热点是，优衣库的母公司市值已经超过了ZARA，排名为全球市值最高的服装企业。
优衣库押注中国市场是正确的。受疫情影响，欧美市场出现严重下滑。然而，中国市场是优衣库增长的核心。一是市场策略，二是数字化率先布局。
一个
优衣库的市值超过了全球市值最高的服装公司ZARA
据《日本经济新闻》报道，上周，优衣库母公司日本迅销集团的总市值在2月16日达到10.8725万亿日元，超越了Zara的东家西班牙“Inditex”，首次成为全球总市值最大的服装公司。
2021年一季度财务报告显示，迅销集团综合收入总额同比下降0.6%至6197亿日元，营业利润同比增长23%至1130亿日元。
根据2021年第一季度的业绩报告，其预测截至2021年8月的财年总收入为210亿美元。
迅销集团旗下拥有优衣库、Princesse tam tam、J Brand、GU、Theory等多个品牌。，但从业绩贡献来看，优衣库占比超过80%，是绝对主力。
人们总是喜欢拿优衣库、ZARA、H&M做比较，目前优衣库市值首次超过ZARA，H&M更是落后。但在营收上，优衣库还是不如ZARA。
疫情对全球服装业造成了巨大打击。但ZARA的母公司Inditex集团受到的打击更大，业绩大幅下滑。去年年中，它计划永久关闭1000至1200家门店，相当于其全球门店的13%至16%，并积极转向线上销售。
然而，优衣库的母公司去年业绩下滑。但这对中国市场是正确的。优衣库在中国市场的逆势表现不仅为其带来了较高的利润率，也提振了海外市场的整体增长数据。
2
中国市场已经成为增长的引擎
优衣库在中国市场尝到了甜头，它的发展可谓按下了加速键，尤其是近几年。
截至2020年11月，优衣库在全球拥有2，298家门店，亚洲占比60%。中国大陆有791家门店，仅次于日本的815家。
当然，就门店密度而言，中国市场还远远达不到。优衣库的开放策略是。当门店数量达到一定数量时，销量会突然增加。在刘看来，这是一种“显性现象”。因此，我们认为优衣库的后续策略仍然会增加在中国市场的开店量。一是一二线城市门店密度增加，二是三线以下城市下沉。
从业绩贡献来看。
根据迅销集团年报，截至2020年8月，其大中华区营业收入和净利润明显好于优衣库整体情况，大中华区营业利润率为14.4%，高于日本的13%。
根据我们对国内市场的洞察，消费者对优衣库品牌的口碑很高。这也在中国市场俘获了一大批忠实的年轻消费者。根据此前的调查，优衣库在中国的“好感度”、“认知度”和“购买意愿”均优于H&M等竞争品牌。
不过，这并不意味着优衣库已经坐稳了中国快时尚领域的榜首，竞争还会更加激烈。
比如，虽然ZARA母公司在全球市场面临门店收缩，姊妹品牌Bershka、Pull&Bear、Stradivarius也在中国市场失利，但ZARA品牌也是中国市场的重点布局。
而下一个竞争点，我们认为是数字化。
三
数字赛车的赛点
优衣库、ZARA等服装品牌也愿意在数字化领域投资。
此前，迅销集团全球高级副总裁、优衣库大中华区首席营销官吴品辉在接受相关媒体专访时表示，零售与消费者的沟通方式必须改变，要学会不同平台之间如何通过数字与消费者沟通。
从动作上看。
去年6月，优衣库原宿店正式开业。这家店的区别是数字应用比较亮眼。这是一家整合了数字技术的线下商店。
对于新店的开业，迅销集团高级执行副总裁西田郑新表示:“原宿对优衣库有着特殊的意义。在我们不断向数字化消费零售公司转型的过程中，优衣库原宿店不仅充分体现了LifeWear的生活理念，而且富有创意和创新，能够将现实与虚拟世界完美融合。”
优衣库原宿店显示屏
比如位于地下室一层的“StyleHint原宿”，就是与佩戴APP“style hint”联动的优衣库首个销售空房间。StyleHint是一款智能手机应用程序，可以让客户找到自己的风格，并与优衣库服装搭配。整面墙由240块触摸屏组成，客户可以搜索查看优衣库用户提交的最新服装组合，找到想要购买的产品。在显示屏上，顾客可以被指出他们感兴趣的商品在商店的位置。
意味着顾客可以看到普通消费者提交的穿着优衣库产品的美丽外观。和图片一样，可以通过触摸显示屏找到店内喜欢款式的位置，让顾客更容易找到想要的产品。
今年1月，据日本媒体报道，优衣库将涉足智能手机结算服务，1月19日，将推出与三井住友银行联合开发的优衣库Pay，可将银行账户或信用卡绑定到优衣库APP。要在收银台结账，您需要在APP中显示二维码才能完成付款。
目前，PayPay是日本使用最广泛的移动支付平台，用户超过3500万。优衣库APP下载次数仅略逊于PayPay，达到3000万。未来，这一功能可能会扩展到GU及其母公司的快销电商网站。
再比如优衣库在2018年推出了一个手持旗舰店，这是一个“边看边买”的模式。“种草”一目了然，一秒下单，享受“边买边看”的实时购物乐趣。它基于一触即服务的愿景，是一个多元化的入口，为消费者提供了最大的便利。
优衣库一直在向“数字消费零售公司”转型，即从设计、生产、制造、销售到全体员工的工作方式都引入数字化。目前优衣库60% ~ 70%以上的营销都是在数字端，包括手机、自媒体等新媒体平台。
ZARA也在加速数字化。近日，Zara母公司大中华区总裁文艺表示，看好中国市场的增长潜力。作为全球数字化转型的一部分，中国Zara品牌门店将在技术上升级，配备更多数字化功能。
比如2020年10月，Zara品牌概念店在北京王府井大街开业。它的店铺不仅有“网上订餐”区，而且每层都有快速付款区。通过Inditex集团专有的集成库存管理技术，店内库存可同时满足线上订单，成为小型时尚配送平台。
在我们看来，服装行业数字化的竞争已经到了战略赛点。不仅是国外服装巨头，国内品牌也不甘示弱。
最近，太平鸟计划募集8亿多的数字化转型项目。为消费者深度洞察、精准分析搭建科技数字化平台。数字化将使其业绩在2020年逆势增长。
还有蓝海大厦。2019年，蓝海家居将旗下5000家线下门店升级为新零售“智慧门店”，借助数字化平台能力，可实现渠道库存的互通共享，如线上平台订单可就近通过线下渠道下达，在提升用户体验的同时有效降低物流仓储成本。
优衣库在中国市场的快速发展为行业树立了良好的榜样，国产品牌还将继续增加。
