作者|伦纳德
编辑|和易蓉
标题图来源| IC照片
“58城，一个神奇的网站！”
杨幂说这个广告快11年了，我们听了10多年。
近日，58同城发布2020年第一季度财务报告，显示截至2020年3月31日止三个月，营收25.603亿元，较2019年同期下降15%，经营亏损5580万元。非美国会计准则营业利润为1.44亿元
扣除58户家庭国内业务融资给58个城市带来的26.832亿元后，按照非美国会计准则，归属于普通股股东的净亏损为4.396亿元。
6月15日，美国股市上市的58个城市正式宣布签署私有化协议，将以87亿美元的价格完成回购，这是今年规模最大的私有化交易之一。
据相关报道，58城私有化的买方财团由华平投资、通用大西洋、牯岭投资和58城董事长兼CEO姚劲波组成。它计划以股权和债务融资的形式为58城市私有化提供资金，交易预计将于2020年下半年完成。
从2005年12月58日桐城成立，到2013年10月31日在纽交所上市，再到现在宣布私有化，来自PC时代的互联网信息聚合平台58桐城已经进入第十五个年头。
我还记得那个时候，租房子，找工作，找兼职，交朋友，买卖二手货等等。，要么去了58城要么去了市场。对于在大城市打拼的工薪阶层来说，这两个网站简直就是宝贝。
与此同时，作为一家已经在美股上市7年的中国互联网公司，其宣布退出美股市场。关于私有化的原因，有各种不同的猜测。有人认为应对美国的监管风险是无奈之举，也有人认为业绩疲软、市场份额逐渐流失、流量红利消退，需要通过私有化和回归进行重新评估。
退市后私有化并不意味着58已经失败。现在58的市值约80亿美元。但是，私有化之后58会去哪里，未来15年58值多少钱？
抓住信息鸿沟烧钱创业
2005年12月12日，58城成立。当时，姚劲波想创建一个中文版的Craigslist。Craigslist是美国最受欢迎的分类广告网站，发布各种生活信息，销售二手车，发布租赁信息，招募人员，进行相亲...它曾经是美国人最喜欢的网站之一，流量堪比ebay。
姚劲波想把58同城打造成“本地生活信息的第一入口”，刚开始这么做，就收到了软银Safran 500万美元的投资。
最初58城只做C2C业务，完全模仿美国的Craigslist。但是很难推进，就是个人用户付费。当时中国互联网的普及和应用还处于成长期，没有“付费意识”。在当时绝大多数网民的认知中，互联网上的所有信息都是可以获得的，应该是免费的。
所以当时个人用户付费是不可行的。当时58想到了一个绝招，依靠线上流量线下赚钱。姚劲波投资创办了杂志《生活圈》，但只持续了一年，因为他发现互联网才是他们应该关注的位置。
重新聚焦线上后，58个城市在C2C服务的基础上加入B2C服务，通过B2C服务向企业用户收费。
随着充电业务的发展，58城实现了营收的大幅增长，并在2009年实现了盈利，随后是第二轮、第三轮和第四轮融资，58城正式进入快速扩张阶段。
和同城同时间的其他本地生活服务平台一样，他们是在一个具备有利条件的社会和市场环境中起步的:PC的普及程度越来越高，网络用户数量快速增长，人们正处于渴望熟悉网络、充分利用网络的阶段。
线上线下信息的差异成为当地生活服务平台成长的沃土，尤其是在生活工作节奏相对较快的大城市，获取及时、便捷、丰富的信息非常重要。
同期，58是同一城市的主要竞争对手。本质上没有太大区别。它们是分类信息平台，但在具体功能上有一些区别。
很大程度上，本地生活服务平台如58。集市实际上发布了各种各样的信息，这些信息过去常常在报纸和互联网上的其他印刷材料上发布。作为网络信息的载体，58。市集和集市有着报纸和其他地方无法比拟的优势。信息的发布不受发布时间和发布形式的限制，同时更多的人可以及时看到最具时效性的信息。
然而，在互联网还不太发达的时候，获取流量的成本并不低。
新成立的58个城市的市场费用大部分集中在两个费用上:广告代言和购买流量。
首先是广告和名人代言。
那时，你在58和市场之间来来去去。除了商业竞争，它在广告和营销中也被称为贴身。几乎所有的渠道都在做营销广告，比如公交、地铁、电视，并且长期活跃在一些央视频道和各大地方电视台。
只是相比之下，58个城市有点落后。
2011年初，市场大张旗鼓地投放广告，签下了已经火了，出演热播剧《隐秘》的陈瑶作为代言人。有了陈瑶赶驴去市场的广告，没有洗脑，但也是霸屏。
当时陈瑶代言的广告一播出，Jiji.com的百度指数就涨了三倍，而同期58个城市的百度指数远低于集基。
据58同程副总裁陈建宁在2017年接受媒体采访时表示，看到吉吉的广告代言。com都取得了这样的效果和影响，58同程很着急也急于想出解决办法。其中一个关键点就是选择名人代言人。
一开始考虑的是孙，后来考虑的是58个城市的品牌调性等相关因素。有“国民媳妇”称号的克里斯蒂娜更适合，但由于种种原因，一直没有达成合作。
当时杨幂主演的《宫锁心玉》刚播完，人气飙升。80年后，他非常喜欢《剑侠传奇》，最终决定请杨幂做代言人。根据陈建宁的说法，从联系杨幂的经纪人到签合同只用了大约两天的时间。
而“58城，一个神奇的网站”，姚劲波在2019年接受媒体采访时表示，这个口号其实来自网友的留言，有网友在58官方微博上留言说，“这个网站太神奇了，我刚发布完租房信息，马上就有人打电话咨询。”
其次是百度搜索的推广，在今天依然很受欢迎。
其实很容易理解。作为中国最大的搜索引擎，百度搜索是一个巨大的流量入口。当时对于58同城这样的互联网平台来说，百度搜索的推广和引流无疑可以吸引到更精准、更可转换的流量。
除了百度搜索，在谷歌退出中国市场之前，也是58个城市的重要宣传阵地。
此外，央视、地方电视台、地铁频道投放广告，58个城市投入巨大。当时有报道称58的广告费接近5亿元，姚劲波没有否认这一说法。
8年间，成为美国国内上市的第一条涉密信息
公开资料显示，从2005年成立到2013年成功上市，8年间58个城市共募集资金6次，不包括姚劲波个人后续投资，累计融资1.57亿美元。
2013年，58个城市在纽交所上市，成为中国首个在美上市的分类信息，上市首日股价上涨41.88%。
招股书显示，2012年至2013年，有58个城市分别亏损超过1300万美元、8000万美元和3000万美元，亏损最大的2011年也是资金消耗最快的一年。今年有58个城市和杨幂签约，他们也在各地投放广告。
同时，招股书还显示，2010年至2012年，58个城市的烧钱超过1.2亿美元，且前三轮融资几乎全部烧完。
最后，2013年第二季度，在上市之前，58个城市实现了首次盈利。
一方面，2011年后，58个城市大幅减少了广告支出。2010年至2012年，58个城市的广告支出分别达到820万美元、6850万美元和2510万美元。
另一方面，付费会员的收入大幅增加。本季度，58个城市会员费收入同比增长38%，占总收入的59%。
在当时58个城市的业务构成中，除了会员费之外，还有线上营销服务和线上交易佣金，但线上交易占比只有个位数。
但上市虽然解决了58个城市的资金流需求，但其业务构成决定了其高度依赖流量的引入。
事实上，在涉密信息赛道上，人气并不比“千团大战”低。中国最多有2000多个分类信息网站，甚至Renren.com也曾经是分类信息网站之一。最后，就像团购赛道一样，只剩下几个人头。
58同城成立初期，市场已经做出判断，要么被大厂收购，要么上市。经过8年的苦心经营，58同城上市了。
如今，从今年4月2日58号，桐城宣布收到要约达成私有化协议，仅仅过去了两个月。
为什么呢？
优势变成劣势，58得失
从门户网站到涉密信息网站，是信息服务平台从综合到垂直的发展路径。在这个发展过程中，涉密信息网站所占据的信息差的优势迅速从绝对优势转变为比较优势，然后优势就完全不存在了，尤其是移动互联网时代到来之后，这个过程变得极其迅速。
房屋租赁、二手销售、求职、交友...虽然每个赛道的市场规模都足够巨大，但当垂直信息服务网站和SNS社区大量出现时，如何保持用户流量比58等分类信息网站如何向用户收费更现实。
在58个城市之前，招聘网站已经有了智联招聘和51job。移动互联网时代，出现了Boss直聘、pulse等垂直应用，以及数百家专注蓝领招聘的子公司；
房屋租售，安居客成立于2007年，2015年，爱屋及乌出现，还有自由、贝壳等应用；
二手市场被闲鱼牢牢占据；
移动互联网时代各种交友社交平台数不胜数...
对于每天面临网络信息爆炸式快速增长的网民来说，垂直信息显然更容易满足用户的个人需求。这些平台出现后，分类信息网站如何保持用户流量是一个比较现实的问题。
58已经意识到其对流量导入的依赖，甚至姚劲波本人也在2014年表达了一个观点:传统的信息分类网站已死。
然而，近年来，58同城做得最多的动作，其实是买买买拆，收购了垂直信息平台，并拆分其业务。
1.买买买，收购了信息帝国
从收购目标来看，58专注于在各个细分领域增加新的流量入口，但不涉及公司业务本身的转型。
2015年3月，58同程以2.67亿美元收购安居客，同年5月收购ChinaHR.com，8月增持汽车点评平台Leftebai 70%股权。今年，58还收购了驾校一通，入股了土巴兔。
最引人注目的收购是对Jiji.com的收购，两者的结合形成了分类信息服务领域的独特局面。
58对“买买买”的热情非常惊人。在牯岭资本要约发出前不到一个月，58同城还与心有二手车签署协议，以1.05亿美元收购心有帕特业务的相关资产。
由此可见，同城58家的收购标的仍集中在原58家的经营范围内。通过不断收购垂直平台，可以加强对各垂直信息领域流量的掌握。同时在此基础上做了一些延伸，相继开展了58家、转让二手平台、58镇等业务。
可以认为，58的业务重点体现在其业务覆盖面上。比如在求职招聘领域，有高端ChinaHR.com、中端58、公平招聘和米豆兼职。
然而，当移动互联网的浪潮来临时，并没有及时跟上步伐，没有根据移动互联网的发展特点进行充分的转型升级。
虽然58已经通过收购建立了一个机密信息帝国，尤其是收购吉吉之后。com，看起来有一种一家独大的感觉，但也只能说整体业务量巨大，但没有协同效应。面对来自各个垂直市场的竞争对手，缺乏足够的深度和专注度，意味着58将疲于应对各个细分赛道的竞争压力。
2、拆迁、投资行为大于经营
业务拆分似乎已经成为58同城的习惯性操作。除了买买买，58可能做得最多。
在58的拆分中，可以分为两部分。第一，原有业务垂直拆分。如前所述，并购58后，首先要做的是将两个平台上的兼职业务分开，打造“米豆”品牌，该品牌也获得了数千万美元的融资。
也是在2015年，在与吉吉进行了几个月的并购后，58与吉吉共同宣布分拆“拐子二手车”的股权。2019年初，它还以7.136亿美元的价格出售了其在切多多集团的部分股权。根据58同程2019年的财务报告，其2019年全年155.8亿元的营收中，很大一部分来自于出售汽车的多股股份。
不断的合并和拆分，而不是专注于垂直领域，越来越不同于曾经让用户依赖的涉密信息网站。正是因为这些资本运作，外界才能看得更清楚，在58近几年的财务表现中，虽然营收增长的表现非常亮眼，剔除业务拆分和并购带来的投资收益，实际上其主营收入业务、会员收入和线上推广收入的增速均呈下降趋势，经营业绩持续承压。
就连出售空的机构也在2019年两次发布报告，认为58通过并购和分拆隐瞒亏损，操纵财务报告。
每一条赛道都是一个巨大的市场，在每一条赛道上，都有58的足迹。以团购为例，在团购最热的一两年，58曾希望利用自身的业务和用户资源，切入包括市场在内的团购赛道。
然而，很少有人在“千团大战”中幸存下来，其余的要么被改造，要么彻底失败。最终，这58个抱着“占坑”心态的城市，连烧钱的机会都错过了，只能眼睁睁看着美团从地上崛起，如今却成了市值1万亿港元的真正巨头。
58同城不缺钱，至少目前不担心赚钱，但自从进入移动互联网后，流量彻底转向。虽然58同城涉及的赛道很多，每个赛道都有巨大的容量，但是每个赛道都有相应的行业巨头，他们在专业性和垂直深度上都在攻击传统的分类信息网站。
这些垂首或者小巨人成为了58最强的对手。
写在最后
当一路狂奔来临时，58个城市堪称分类信息领域之王，但世界早已成为细分领域的世界。
自2013年上市以来，其营收增速开始下滑，从2018年第三季度开始，在线广告和会员服务这两大摇钱树业务持续下滑，2019年第四季度出现首次负增长。
最新财报显示，2020年第一季度，58家付费商户数量约为270万，会员服务贡献收入8.156亿元。2019年Q4财务报告数据显示，2019年第四季度，付费商户数量约为330万，贡献收入11.1亿元，意味着其会员数量及相关收入均呈现负增长。
网络营销业务收入15.954亿元，与2019年同期相比也下降了17.8%。
15岁的58岁的桐城现在已经站在了十字路口。它仍然是互联网巨头，但它是中年之前的老巨头。
人们不禁会想，58城的产业壁垒是什么，58城的护城河是什么？
是品牌、规模，还是每个细分领域的布局？
又或许，产业壁垒不复存在，护城河过不了脚踝。
诚然，58不再是“魔幻网站”。但对于私有化后的58个城市来说，无论是否回归a股，都是重新开始的大好机会。抛开旧有的“肌肉记忆”，PC时代传承下来的门户生态需要一次自我颠覆。
