01

曾经有一个“打工人”，36岁，被招去一家公司做基层销售。

然而这个人并没有得过且过，而是工作愉快，主动性强，能吃苦，敢扛事，是个别人回不来的“烂账”。此人独自追了债务人老板40天，试图讨回所有债务。进入公司不到三年，他的个人销售业绩已经达到公司第一。

这个人就是今天格力的董事长董明珠。

如今她从一名基层销售人员成为格力电器十大股东之一，仅2018年她从公司的收入就超过了1亿元。

很多员工只把自己当成“打工人”，清楚地知道工作是老板的职业，而不是自己的职业，缺乏足够的责任感、上进心和事业心，无法应付工作分配。

360的创始人周早年也是一名“兼职工作者”，但他做得很好，非常成功。他说:

“无论在方正还是雅虎，我从来没有觉得自己是在为他们工作。也许我真的是一个很自信的人。总觉得是为自己做的，但客观上为公司创造了价值；另外，我总觉得处理一件事就是浪费生命，什么都干。我首先考虑的是通过这样做我能学到什么。”

像董明珠、周等成功人士。，在工作时拥有非凡的知识。他们把老板当成合作者，把工作当成事业，把损失当成投资。他们最终会收获很多回报。

而那些格局小的“打工人”目光短浅，斤斤计较，不愿意付出，看似不赔钱，实则失去未来，损失大。

02

我见过这样一个案例:

在很多人的认知里，麦当劳是靠开餐馆赚钱的，其实不然，因为麦当劳炒掉一家餐馆之后，最终会把这家餐馆卖了，也就是卖给加盟商。它赚的钱不是餐厅的利润，而是食材的长期供应。但这不是他们赚大钱的地方。

后来麦当劳才发现，还有一个很大的资金来源，那就是房地产钱。首先，它租了或买了一条街。随着麦当劳的开业，客流量增加，然后街道变得越来越热闹。然后就成了房东，把街上的其他房子租给各种商业店铺，开始收租。因此，麦当劳餐厅被用于麦当劳公司的排水。

这种模式叫做分有形的钱，背后赚无形的钱。

当然，社会上还有很多其他成功的模式。

但他们都有一个共同点，那就是背后都站着一个高手。在世俗的定义之外，或者在常规之外，他们对大多数人无法认识到的更深更大的成功因素有着洞察。这就是为什么普通人赚不到钱，却能赚到大钱。

比如马云和雷军，刚开始生意红火的时候，大多数人都无法理解他们的商业模式，甚至很多人认为他们的公司很快就会倒闭。

所以，真正的高手是赚别人认知之外的钱。他们超越了别人的认知，比周围的人更全面、更长远、更深刻、更聪明。

03

高手胜在认知！

他们的认知从何而来？

我在《真业心论》中提出了两个概念，一个叫“逆思维”，一个叫“顺思维”。

我发现马云、雷军、董明珠、周弘毅、麦当劳的交易员都采取了“逆向思维”；

相反，平庸的人都采用“适合的思维”。

什么是“逆向思维”？

“逆向思维”是一种多层次的思维方式，是一种高级的学习和创新能力。是开发能力、获得智慧、生成资源的能力，是人类文化的源泉，是人类一次次战胜艰难危机的根本力量。

提醒一下，“逆向思维”不是大家熟悉的“逆向思维”这个词。“逆向思维”是指逆向思维的方式，“逆向思维”是一套完整的思想和思维体系，它包括“逆向思维”，比“逆向思维”大得多。

下面我将详细介绍“逆向思维”。

在这里，我们来说说“思维顺畅”，有哪些认知方式阻碍了人成为主人。

采用“顺思维”的人，在行为上有共同的表现。当面对困难，接受一个未完成的任务，做一件不熟悉的新鲜事，或者面对需要提升自己的目标时，他们会在心里不愿意退让。

他们经常使用现有的方法、习惯、经验和现有的资源来看待和评估具有挑战性的新事物、新任务或超越现有条件的高目标。如果你给他一个更大的目标，他会说不可能。

要么我们只看到战术目标，不能满足战略需要；或者只看到赚钱的战略目标，忽略了社会需求和生活价值的需要或者时代的变迁。

平庸的人往往有以下四种“适合的思维”:涵养。受限于熟悉和习惯的事情，受限于做大事需要多少钱，需要什么条件。不愿意改进方法，做不熟悉的事情，主动挑战困难的目标。

轻易放弃。如果你遇到挫折，你会很容易放弃。

缺乏独立思考和系统思考。分析问题只看表面，解决问题心胸狭窄。不善于学习和创新。

非理性思维。被本能和直觉操纵，比如自私和卑鄙；如果你只求自己的方便而忽略了别人的需求；比如，当人们面对利润时，他们不愿意冒险，而当他们面对损失时，每个人都变成了盲目的冒险者。

因此，这些人很难改变自己的命运，甚至带来厄运。

我觉得富人和穷人的区别就是这两种思维方式的区别。人要想改变命运，首先要改变这种“有利思维”，培养“不利思维”。

04

一个人、一个组织真正的成长，不是职位的提升，也不是财富的增长，而是心智模式的升级。

心智模式的升级就是升级为“逆向思维”。

采取“逆向思维”的人，内心有一个小宇宙。

采取“逆向思维”的人，心中已经建立了相对完整健全的思维体系:

第一个层次，哲学和信仰

主要涉及世界观、人生观、核心价值观。

在人类社会的游戏规则中，最强大的不是物质的贪婪和策略，而是创造性的社会贡献和能力。拥有这种力量的人格和事业才是真正的事业，才是能够蓬勃发展、永垂不朽的事业。我把这种生意叫做“真生意”，也就是真生意。根据真因果报应心理学的理论，人生有三个最高的价值:真因果报应、自由和大爱。第二个层面，职业概念是指导人们进行战略战术创新和决策的特定职业理论和其他相关理论。如企业发展的常规理论、企业跨越式发展理论和各种专业理论。

那些优秀的人，在吸收一般理论的基础上，对未来的技术、经济、社会、政治趋势有着高瞻远瞩的把握和深刻的本质，建立起自己先进的职业理念体系，从而引导自己和团队超越大多数同时代的人。

第三个层面，一个好的战略思维和战略的选择，可以起到选择多于努力，以小见大或者以大见大的效果。

第四个层次，战术思维，是战术设计和选择的思维。

思考重大问题时，要按照以上四个层次自上而下思考，上级的思考引导下级的思考；每一个低级思维都必须服从高级思维。

思维水平越高，价值越高；

品德越善良，意志越坚定，眼界越开阔，知识越系统，选择越多，发展机会越多，眼光越准，执行力越强。

而“思维顺畅”则相反。因为动物本能的影响，大家的思维自然处于最底层。低层次思考，忽视或违背高层次思维的指导，是一种本能的习惯。因此，这种思维是偏见、错误和狭隘心态的根源。

逆向思维。

逆向思维是用落后的目标和落后的手段解决问题，然后再落后下一层手段的一种方式。这样想，无论目标有多高，都有可能找到正确的方向和方法，有可能把这个世界上假设属于你的金钱和资源变成真正属于你的金钱和资源。

逆向思维也是“化难为易”的思维。把看似不可能的复杂大事情分解成很多容易完成的小事。然后，小赢变成大赢，普通的变成优秀的。

假设用尽，仔细验证。

过去，我在上海的一个客户想收购一家公司。说到最后，我们不能再继续谈下去了，因为收购价格压不下来，而且以这个价格，他的公司现有的实力还不够，还有很大的差距。

他不愿意放弃，向我征求意见。飞到上海了解情况后，我想出了一个主意:“带债收购”。由于收购目标公司的负债和资产是等价的，只有改变负债的合同关系，接管负债，才能完成收购。结果，我的客户以零现金支出获得了数千万的企业综合资源。然后，投入一个优秀的管理团队来改善被收购企业的战略和管理。后来，公司用赚来的钱还清了之前所有的债务。

很多时候，当人陷入困境或者发展不良时，缺的不是资源，而是开阔的视野、想象力和学习能力。

平衡思维。

实现“平衡思维”并不容易。和人交流的时候，不小心照顾了这个人，说话得罪了另一个人。做事的时候，虽然很小心，但难免会看不清一件事和另一件事。

古代圣人孔子非常推崇“平衡思维”。他把这种思维称为“中庸”，主张处事要公正，问题的两面都要考虑，有所为有所不为，这也是儒家的核心伦理之一。反而去找别人。

“如果你做不到自己想要的，那就自己要求自己。”这句话出自《孟子·离娄》，意思是如果行动没有达到预期的效果，你应该从自己身上反思并找到原因。

遇到问题不要怪别人，也不要怪环境。相反，你应该和自己竞争，先从自己身上找原因，先改变自己。通过改变自己，改变别人，改变环境。

拥有独立自由的人格。

缺乏独立性的乌合之众，只能成为别人和命运收割的“菜”。

大师总是自己领导自己，掌握自己的命运。

独立和自由不仅仅是主人的策略，更是人生的尊严、意义、价值和目的！

05

综上所述，逆向思维是一种突破现状、超越自我、超越对手的思维体系和思维模式，是一种原创的、生生不息的、取之不尽的文化资源。

作为一个组织，通过让逆向思维成为每一个员工的精神基因，就能打造一个有条件能做大事，无条件能做大事，立于不败之地的团队。国内外快速成长的企业有不同的成功秘诀，但都有一个共同的特点。他们从领导到核心员工，大多都有这种反思维的习惯和相应的文化氛围。

作为一个人，逆向思维才是你成长的方向！

如果你陷入“思维顺畅”，你的命运就会听之任之，你经常会被切菜。而“逆向思维”可以让你成为一个真正的人，一个大师，一个人生赢家。

关于作者:东方赢，实体产业心理学创始人，企业跨越式发展理论之父，曾担任某大型工业公司总裁，出版《企业超速成长》和《跨越战略》，是2006年中国经济十大新闻人物之一。