“旺季做生意，淡季做市场”，对于一些品类卖家来说，数量少，处于淡季。但有的卖家已经开始为旺季的周转货做准备，有的则会开发创新新产品，分析目标市场定位，拓展营销渠道，或者在淡季为企业电商团队提供技能培训，实现“淡季播种，旺季收获”。
近年来，东南亚作为新兴市场的热点市场代表之一，吸引了卖家的大量关注。——作为本土主流电商平台之一的Lazada，近年来发展迅速。根据阿里巴巴的财务报告，Lazada订单已经连续三个季度实现了三位数的同比增长。
现阶段，对于想做或者已经进入东南亚市场的跨境卖家来说，如何准确找到合适的产品选择方式，Lazada平台的爆炸逻辑是什么？
在1720亿美元的市场中，有五个技巧可供卖家参考
根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2020年东南亚数字经济报告》，2020年东南亚电商规模将达到620亿美元，同比增长63%。预计2025年东南亚电商规模将再次增长12%，达到1720亿美元。
巨大的增长对于许多卖家来说是一个潜在的商机。但是，卖家要真正融入市场，需要了解当地消费者的文化、生活习惯、宗教信仰等信息，这样才能更好地定位受众和品牌，销售相应的产品。
根据当地市场调研和消费者需求，卖家可以从这四个原则中选择自己的产品:1。利润可观，重复购买率高；2.体积小，重量轻；3.简单易操作；4.受众广，需求大。具体来说，要想从众多产品中打造出高利润、高质量的“爆款”，以下五大技巧不容错过:
1.市场分析和产品选择
从市场容量出发，了解供需关系，控制消费者的需求点，判断一个产品是否符合市场的发展需求。众所周知，市场需求大的产品可以带来更可观的销量和营业额；与市场需求大的产品相比，市场需求不足的产品由于订单数量少，会给门店经营带来很多困难。所以卖家要学会市场分析，选择适合市场发展需求的产品。
2.自我分析和选择
只有充分了解自己，才能选择适合自己平台的产品。比如你喜欢做什么样的产品？这种产品适合你的平台吗？只有这样，才能充分了解这些产品，继续深挖这些产品的市场价值，打开市场的大门。
3.竞争对手分析和选择产品
了解竞争对手是击败竞争对手的关键。如果某类产品已经被竞争对手做了，并且做得很好。那么，如果你在这个时候做这个产品，卖家很难超越它。所以，了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的地方。
4.站内热销产品排名
当卖家在后台打开一个产品链接时，产品描述下会出现一个品类排名栏。这时卖家可以根据这个排名获取当前平台上的热销产品，然后根据自己的喜好和市场需求进行分析筛选，选出新颖且“爆款”的产品。
5.不良评价数据的分析与选择
与站内热卖产品相比，差评数据的分析和选择比较复杂，主要收集平台上热卖产品的差评，分析消费者需求点。例如，如果消费者对产品不满意，卖家可以根据这些数据对产品进行改进，或者直接避开差评率较高的产品。对于产品的选择，通过不良评论数据的分析，可以把握消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能获得良好的曝光度和良好的销量。
一个想做东南亚新手的卖家如何快速选择爆款？
在当前的跨境电商行业中，精细化、品牌化、垂直品类化是行业发展到一定程度后的盈利方向。比如赛维、安科走的是垂直纵深路线，有自己的供应链渠道，以产品为王。然而，对于中小卖家来说，在发展初期很难有成熟的供应链。因此，很多卖家会选择无货源模式作为开始，尤其是那些从事服装和家具产品的卖家。
一般来说，这种模式下的卖家会有多个店铺和大量的产品。如果按照上述维度对每一个产品进行分析选择，效率会相对较慢，更适合中后期想要做出高品质产品的卖家。那么，如何快速高效地选择爆款，统一管理多个门店呢？
专为Lazada开发的非源码店铺群运营软件Rezan，可以帮助卖家实现数百家Lazada店铺的管理运营。据了解，该产品的功能包括采集更新、智能客服、语言翻译、商品编辑、物流跟踪、仓库对接、批量商品优化、批量商品价格变化、数据统计等。
具体功能如下:
1.从客户服务的角度与来自六个国家的客户交谈
在热赞的“智能客服”页面，有实时翻译功能，四种语言可选。卖家交流没有语言障碍，和中文聊天一样方便。而且，所有门店的客服背景都已经集合起来了。门店可以按类型管理，也可以按国家检查，及时服务六国客户。
2.以各种方式从多个平台收集和选择产品
选品就是从国内电商平台选品，上传到你的Lazada店铺。热赞提供了多种选择方法。可以通过关键词、商品链接、全店收集。目标平台包括拼多多、淘宝、Shopee、1688。
3.产品副本会自动翻译成外语
原来，将国内门店的产品图文介绍上传到Lazada的国外网站时，需要将产品介绍中的中文转换成外文，一个接一个上传。但是在热赞的“一键新建”中，卖家只需要勾选一种语言，比如泰语、印尼语、越南语。同时，产品文案会自动转换成相应的语言。
4.从以前的家购买商品只需要一步
如果外国客户在Lazada店下单，卖家需要从国内的家里购买相应的商品，然后送过去。购买时，系统已经自动匹配了家。卖家只需要在支付页面输入支付密码。
5.优惠政策一次同步到多家门店
热赞的批量创建活动功能可以一次设置，多个店铺可以同步营销活动，如优惠券活动、折扣活动、捆绑销售、包邮等。
6.针对不同的店铺设置不同的IP主题，避免电商平台的称号
多家店铺在同一个IP题材上运营，被电商平台识别后，轻的限流，重的封杀。卖家可以将公司的IP主体添加到热赞，将不同的店铺绑定到不同的IP主体，不用担心被电商平台验证。
总的来说，与其他软件相比，热赞有以下四大优势:
1.后台管理简单
采用高效的管理方案，整合店铺后台。同时管理多个商店就像管理一个商店一样。
2.精细化操作
基于Lazada市场数据，运营不断改善。操作不仅可以全面，还可以细致深入。
3.该系统稳定可靠
一个好的系统不仅功能强大，而且稳定可靠。热赞拥有强大的技术团队，支持系统稳定运行。
4.实用而全面的功能
功能覆盖面广:产品选型、更新、客服、仓储等功能全覆盖。追求实用和精确的功能。每个功能操作都很容易学习。
